PChouse2012衣柜展专访顶固市场总监 邹文胜

　　【太平洋家居网 展会频道】2012年3月24日-26日，第二届中国（广州）衣柜展览会在广州保利世贸博览馆盛大举行，太平洋家居网深度关注行业动态，全面出击本届衣柜展会，并采访了行业内的精英人士，以下是太平洋家居网专访顶固家居市场总监邹文胜的详情。

　　采访嘉宾：顶固集创家居市场总监 邹文胜

　　采访记者：太平洋家居网 刘清清

顶固集创家居市场总监邹文胜

　　把顶固产品的核心优势展现出来

　　【太平洋家居网】：邹总您好，谢谢您接受太平洋家居网的采访，这是顶固第一次参加广州衣柜展吗?参加这个盛会顶固家具的目标是什么?

　　【邹文胜】：谢谢，顶固今年作为衣柜行业是第一次，以产品来讲我们不是第一次参加展会。今年参加行业衣柜展，我们的目标很明确，因为这是整个衣柜行业的大聚会，顶固作为衣柜行业的领导品牌，这样的盛会我们都会参加。从现场的设计、布置可以看得出我们用了很多的心思，是很看重参展机会的，目的是什么?刚才讲了这个是行业的聚会，我们希望跟行业的人士做一个交流，展会就是非常好的机会。

　　同时我们这次带来一些产品，把顶固在产品设计上的优势，通过这样的展会去跟专业人士进行交流，把顶固产品的核心优势以及更有设计感的东西给他们看，当然也还带有招商的需求。我们也会把企业最新的形象，或者是品牌的属性通过这样的展会更多地传递出去。

　　【太平洋家居网】：这次是不是有新的产品参展呢?能不能介绍一下本次参展产品的定位和亮点?

　　【邹文胜】：这次参展的产品都是经过挑选和设计的，是我们市场上主流销售的产品。带过来的产品特点有两种：一个是新推的雕花门，它的设计感和性价比都非常好，这是结合了市场的特点所推广出来的产品。还有我们带来一部分高端定制的产品，比如说实木定制的产品，因为这类产品目前在终端市场上的需求还是很不错的，但它不是主流销售市场，是属于金字塔尖的销售；还有是利用顶固五金优势做出来的产品，例如滑动门类产品，都非常具有顶固产品的核心优势。

　　【太平洋家居网】：现在国内衣柜产品抄袭现象非常严重，像之前刚刚结束的三大家具展也曝出抄袭门的事件，您是怎么样看待产品原创的问题的?

　　【邹文胜】：原创设计方面我们也感到非常痛心，像我们的产品也会被模仿，我们希望行业自律，希望行业主打的协会在这方面进行规范，毕竟我们要尊重知识产权，当然我们也会通过法律的途径，把知识产权通过专利申请让它更加符合法律的程序，有侵犯的行为我们也会通过法律途径来解决。

　　我们把设计作为产品开发的灵魂，所以非常注重原创的设计，从五金类小配件的设计到新型材料应用的设计，都会嵌入到产品设计里面，这一类我们非常地看重。另外我们产品的款式设计也是采用搭配运用的手法，也会结合消费者需求的特点和市场风格的演变去设计产品款式，今后产品开发上也不会去弱化这一点。

　　对现在的模仿和抄袭，从厂家的角度来讲，我们一方面是引导，希望通过自己的能力去设计原创的东西，同时对我们企业来讲，一个品牌要发展，必须有自己核心的东西，靠抄袭和模仿只能赢得暂时的市场，不能赢得一个品牌长期的发展。我希望这些企业从品牌建设的角度和经营风险的角度考虑，对抄袭和模仿现象要去遏制，这是我们想要呼吁的。

　　在保证产品品质的前提下去节流

　　【太平洋家居网】：刚刚我们讲到品牌建设跟长期发展的关系，现在原材料价格上涨，很多因素会导致企业的经营成本大幅度增加，除了企业想办法开源之外，怎么样去节流也是很多企业在思考的问题，您在这方面是怎么做的呢?

　　【邹文胜】：开源节流这个口号很多的企业都有提出，开源想法也有很多，顶固的开源做法我们刚才讲过，从高端和性价比上我们会做一些调整，同时对渠道网络的建设上会加快力度，为更多的人能更方便接触顶固的产品，这是开源。推广力度上我们也会进一步加强，让更多的用户去了解顶固的产品和特点，了解顶固品牌的特性。

　　经常到了形势艰难的时候很多企业就会把节流放到前面，但顶固还是会把开源放在前面，节流我们会在保证不牺牲产品品质的前提下，尽可能去降低成本。这个时候可以通过自己强大的品牌优势和产品采购议价的能力，去跟材料供应商谈相对降低成本采购的问题。当然还可以通过内部管理的优化，降低管理层的成本，包括生产环节积极制造的理念灌输，去减少原材料不必要的浪费，在这些方面我们企业今年会更加注重，提倡环保的生产理念，把产品的成本进一步降下来，我们会从这几方面进行节流。

　　【太平洋家居网】：所以顶固在产品设计和生产方面也是非常注重环保这一块的。

　　【邹文胜】：对。

　　【太平洋家居网】：最后一个问题，我想请邹总介绍一下顶固在2012年的发展规划?

　　【邹文胜】：整体的发展规划是根据行业来，整个行业的趋势我非常看好，所以整体的策略大方向我们不会变。具体策略运用上面，今年会有稍微的调整，产品会根据今年的销售特点做一些符合消费市场需求、性价比高的产品，以及高端定制的产品。我们会从产品的设计和营销方面，根据两大市场的特点做调整，这是一方面;另一方面，我们会进一步加大品牌推广宣传的力度，尤其是在市场生意相对少一点的时候，这时候更加凸显出品牌宣传的力度，让更多的消费者在这个时候能第一时间感受到顶固品牌的特点，这样在他们有需要的时候，也会选择顶固产品，所以我们今年会加大推广的力度。

　　【太平洋家居网】：谢谢您接受我们的采访。

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