1回顶部 背景：第26届东莞国际家具博览会于2011年9月5日在东莞厚街广东现代国际展览中心举行，太平洋家居网全程直播东莞家具展盛况，为您提供东莞家具展最新资讯，并在本次展会现场对核心家居品牌高层进行了访问，以下是详细的展会采访报道。 采访嘉宾：深圳荣华隆家具有限公司总经理 张震 采访记者：太平洋家居网记者 陈景清 【太平洋家居网记者】：非常感谢您接受我们的采访，荣华隆是第几次参加东莞家具展? 深圳荣华隆家具有限公司总经理 张震 【张震】：可以说，这是荣华隆集团第一次把我们的作品展示给中国大陆的消费者，以前荣华隆的产品主要是面对香港、欧美市场。而这一次我们是以全新的品牌，全新的形象亮相。为了本次展会，我们做了一次全面的整合。 【太平洋家居网记者】：第一次参加国内这样的家具展? 【张震】：对。 【太平洋家居网记者】：能否简单介绍一下荣华隆本次参展主打产品的基本情况，包括工艺、名称、选材等等。 【张震】：这次参展，公司推出2011年的新品迪奥妮娜，主要是高端法式实木雕刻系列产品。 【太平洋家居网记者】：这个系列的参展产品的定位是? 【张震】：这就需要说一下荣华隆集团，荣华隆公司已经有20多年的发展史，始终是以高端定制为主，自主研发和开发产品是我们的核心力，以设计为主打，这是我们始终不变的产品理念。所以这一系列产品主要就是以高端定制为主，为精英人士、为高端消费需求而量身订作的设计产品。这是我们自主开发，推出的自主品牌，在市场上我们不想模仿、抄袭。国外过来的东西，绝对不会存在荣华隆家具，还是那句话，我们是自主研发，具有自主核心知识产权的产品。 【太平洋家居网记者】：这里所讲的定制家具和我们之前所了解到的行业内一些专门针对终端做定制家具的“定制”，比如尚品宅配，是一个概念吗? 【张震】：我觉得有必要说一下，因为国人对定制存在一些误区。国人所讲定制就是改改尺寸，我需要大的、小大、高的、矮的，这叫定制。但荣华隆的定制是根据你的生活习惯、品位、工作的需求，你的文化需求，人生等各方面的东西，来为您设计，为你提供家居理念，我们的设计师来配合你，然你自己来打造自己喜欢的家。 【太平洋家居网记者】：就是定制一种生活方式? 【张震】：对，品质的生活。 PChouse独家专稿，未经书面授权请勿转载!违者本网将保留追究其法律责任的权利! 推荐阅读： 话题1：洗衣机玩概念是浮云 细数各种黑幕 精彩展会：第28届广州家具展 精彩展会：第17届上海家具展 【太平洋家居网记者】：我们所针对的目标人群，能不能再具体描述一下，所谓的高端，高端到哪一层级? 【张震】：相对高端的，也可以说是一种精锐的，比较高层次的白领。 【太平洋家居网记者】：就是金领，精英。 【张震】：对，一般的消费者买不起，一般的客人买东西就会去大卖场选，我喜欢就买回家。但这个东西很雷同，他可以卖给你，也可以卖给任何人，但荣华隆的家具希望每一款都是我们设计师、设计人员，客人形成一对一互动，帮他完成他喜欢的东西。 【太平洋家居网记者】：那就是针对豪宅，别墅? 【张震】：不见得，因为有一些人喜欢住公寓、也有人喜欢住洋房，也有喜欢住别墅，但我们不管他的家大还是小，一定是为他定制属于每个人的家。 【太平洋家居网记者】：我想知道一下，这些产品本身对于消费者来说，他最大的亮点和优势在哪里? 【张震】：荣华隆是以木来做雕刻，我们所用的时桦木，它不是中国东北的普通桦，而是来自俄罗斯的冬桦，这是介于冬树和桦木之间一种树木，木质相当坚硬，而且易容雕刻，所以我们一直坚持全是木头、纯手工雕琢制作，这样来体现一种文化内涵的东西。我们认为，家具它一定是有生命的，有艺术灵性的，而我们就是把这种艺术性与灵感，用木头表达出来。 PChouse独家专稿，未经书面授权请勿转载!违者本网将保留追究其法律责任的权利! 推荐阅读： 话题1：洗衣机玩概念是浮云 细数各种黑幕 精彩展会：第28届广州家具展 精彩展会：第17届上海家具展 3回顶部 【太平洋家居网记者】：为了这次参展做了哪些前期准备? 【张震】：对于我们内部来讲，从3月份开始，甚至从去年就已经在做积累，做准备。首先媒体上的积累和邀请也是我们准备工作之一。所以非常感谢各大媒体对我们的报道，家具产业报、亚太家居、太平洋、深圳家具、搜房、新浪等媒体的厚爱。尤其是上个月，我们家协的领导、俱乐部的领导以及家商联的领导都对我们的产品给予了高度评价和重视。甚至包括设计师、消费者、培训机构等等，都提供给我们这个行业一些新鲜的东西。我们讲产品本身的竞争力有限，品牌文化和服务才是无限，这是荣华隆最大的卖点，我们的服务和品牌沉淀，更具备竞争力。所以，所谓的前期准备，其实沉淀才是最关键的问题。 【太平洋家居网记者】：这次有多少团队过来? 【张震】：公司内部结合设计部、软饰品部，空间部、生产部、营销队伍，我们都是全力来配合这次展会的，包括我们荣华隆集团的领导、总部的领导也过来的。 【太平洋家居网记者】：荣华隆目前在全国有多少家店? 【张震】：荣华隆首次面向国内市场，目前已有17家店。 【太平洋家居网记者】：目前的销售渠道有哪些?一线城市为主吗? 【张震】：我们还是以高端的卖场和独立的卖场为主，因为是刚刚起步，我们现在还是以一些大城市和代表性的城市为主。 PChouse独家专稿，未经书面授权请勿转载!违者本网将保留追究其法律责任的权利! 推荐阅读： 话题1：洗衣机玩概念是浮云 细数各种黑幕 精彩展会：第28届广州家具展 精彩展会：第17届上海家具展 4回顶部 【太平洋家居网记者】：对于本次展会带来的直接盈利效果，有怎样的目标预计和期许? 【张震】：在这里我首先要感谢一下全国各地的经销商对我们的厚爱，从我们昨天预展到今天的开展，到今天我们一上午意向客户已经达到40多家，今天整个展会应该会达到110家以上，我们会从中筛选30家，我们客户群一定是服务于环保理念，能百分百配合荣华隆服务体系。具有区域代表性，和荣华隆要有一致的销售理念，这才是我们合作伙伴。 【太平洋家居网记者】：还是有一个标准在? 【张震】：对。 【太平洋家居网记者】：我们想知道这个具体的标准。 【张震】：第一，我们希望客户在当地市场上，可以洞熟那个市场，他知道我们的产品是否适合消费群体，我们目标客户是怎样的层次，我们怎样为目标客户服务?这也是我们最大要求，也是公司要配合的公司。 【太平洋家居网记者】：他们也是要有理念? 【张震】：对。我们不仅仅是买卖关系，经销商也是荣华隆体系一分子，所有专卖店都是荣华隆授权在卖。 【太平洋家居网记者】：我还想知道企业对经销商有哪些支持? 【张震】：公司的支持，当然传统和硬性支持我们都会提供，因为他荣华隆授权，包括店面的装修、饰品的摆放，包括我们广大客户的认同，宣传部认同，互动的模式，包括一些就会，设计师联盟、联动，他要认同我们销售理念，这是公司能提供给他的。 【太平洋家居网记者】：整个合作还是以企业指导为核心的? 【张震】：对，他只是我们一个区的代理，他不代表公司品牌的推广，品牌的推广是以公司来做。 【太平洋家居网记者】：目前，很多家具企业都面临一些自身市场推广和发展的瓶颈，您怎样看待这一问题? 【张震】：这也是中国家具企业比较浮躁的一面，这表现在一些抄袭、模仿，没有创新的产品层面，所以说我讲过一句话，好的企业一定是认真做产品，认真做品牌，认真做服务的企业，这样的企业一定会留下来。9月份市场就比较淡，但是越淡就更要做足内功，要把服务意识建立起来。 【太平洋家居网记者】：好的，谢谢您。
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