仁豪家具尤国忠：从白手起家到引领行业

　　背景：第26届东莞国际家具博览会于2011年9月5日在东莞厚街广东现代国际展览中心举行，太平洋家居网全程直播东莞家具展盛况，为您提供东莞家具展最新资讯，并在本次展会现场对核心家居品牌高层进行了访问，以下是详细的展会采访报道。

　　采访嘉宾：仁豪家具董事长 尤国忠

　　采访记者：太平洋家居网 陈雪婷

　　以轻后现代为卖点 生产性价比高的产品

　　【太平洋家居网记者】：各位网友大家好，提到深圳家具，我们不得不提及到两个标志性人物，一位是黄书生，另一个是王金凤，而他们中间有一面旗帜，那就是仁豪家具的尤国忠，尤董事长。今天，我们很荣幸来到东莞家具展，在仁豪家具展厅现场采访到了这位人物，那么本届展会，他又将给我们带来什么惊喜呢?以下是采访详情。

　　尤总您好，本届展会仁豪家具给我们带来了哪些新品呢?

仁豪家具董事长 尤国忠

　　【尤国忠】：我们本届展会给大家带来的是迪诺雅家具下的华尔街系列产品，这一系列产品，是仁豪经过了一年时间的研发和工艺设计才展现在今天的东莞展览会上。

　　针对当前我们的受众群体比较广，为使我们的产品是具有市场差异化的，所以产品设计以轻后现代的设计理念为方向，加上目前是80后消费群体占主导的市场，针对很多女性消费者偏好韩式田园家具，我们的产品也多少倾向于韩式和后现代的家具。开展前已经有很多的经销商到我们工厂的展厅看了，大家反映都不错。。

　　【太平洋家居网记者】：就是说，本届展会推出的产品，都是仁豪长期的市场分析，根据趋势做出的改变，对吗?

　　【尤国忠】：是的。

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　　市场不景气 加强内部整合和外部工作

　　【太平洋家居网记者】：从展会情况看，今年的人流少了很多，大家都说今年的市场形式不太好，你们是怎么看的?

　　【尤国忠】：这与整个大环境有关系，包括国家的宏观调控，房地产的限购、限价、限贷款等的限制令，或多或少会影响到家居制造业。当前这个行业，终端流动在无序地扩张，经销商承受的压力也是有史以来最大的，所以今年来看展会的人不是很多。虽然今年的市场不怎么好，但是作为一家拥有5万多家生产厂家的大型企业，作为一家以产带销的行业，我们的增长还是比较快，但是可能是因为我们推出了适应市场的新产品，还有一些内外部的整合的原因。

　　针对当前的形式，我认为企业要首先考虑清楚，内部的事情怎么做，外部的事情又怎么做。比如今年我们的工作重心就放在新产品的研发，还有内部产品工艺结构的提升、改进上，做好这些基础的工作。

　　其次，我们企业通过内部的整合和外部的工作，帮助经销商提升管理，还有卖场要做到什么程度，均都按照企业的标准来做。另外就是终端的导购培训，通过对老板、店长和导购员的培训，让他们在大浪淘沙的环境下学会如何独立应对。

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　　实践创新 实现多维度竞争

　　【太平洋家居网记者】：据说您是17岁开始接触家居行业是吗?

　　【尤国忠】：是的。我是来自农村的孩子，我们那个年代，高中以后就不读书了，我接触家居行业，是从在家里面从事木匠活开始的，到86年，我只身来到深圳，进过外资企业，做过木工、油漆工，记得当时，我一天的工钱是5块钱，之后我由普通的员工做到主管，再做到生产部总经理，到九几年的时候，终于我独立出来，也可以说，这个企业是从5块钱开始的。

　　现在回想起来，我觉得，我在深圳是基本实现了自己的梦想了，而且是一步一个脚印走出来的。

　　【太平洋家居网记者】：我们看到仁豪的场馆前，2个泳装模特的走秀的宣传方式大胆出位，场馆内人群爆满。行业内的人都说您不愧是实践创新的第一人，能和我们谈谈您在营销创新方面的心得么?

　　【尤国忠】：营销的基础来自有很多方面，企业的竞争也是多维度的，营销要做好，第一前提那就是你的产品要做好，产品要有自己的特色和差异化。

　　第二，就是打造好一个强的营销队伍，这取决于你要懂市场，能够判断市场，懂得让经销商赚钱，只有让经销商生存，我们才能生存。

　　第三，品牌一定要为营销服务，营销的基础就是行业的影响，最大的一方面还是品牌的内涵，你要怎么去组建品牌的文化，即迪诺雅为消费者带来了什么好处。

　　第四，诚信也很重要，比如我们今年推广迪诺雅板木家具，就是告诉消费者什么是板材、什么是实木，它们组成的板木家具的好处在哪里。

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　　带头创新 深化行业标准

　　【太平洋家居网记者】：您刚多次提到品牌，仁豪在品牌建设方面是怎么做的?

　　【尤国忠】：品牌的内涵应该说覆盖面比较广，首页，品牌的成功打造就是让你的产品为消费者认知，即成为一个受众面比较宽，品质优质，比较实惠实在的产品。我们的宗旨就是把迪诺雅打造成现代、时尚、亮丽的产品，因为80、90后的消费群体，他们更喜欢现代、时尚的家具，所以说品牌的定位非常重要的。

　　我们的板木家具从04、05年就已经开始做市场推广了，至今已有7、8年的时间了，得到了消费者的普遍认可，通过我们的推广，现在行业内很多企业都在做板木家具，可以说仁豪推掉了以前单纯只是有板材或实木两类，没有板木家具的概念。

　　除此之外，仁豪针对国家行业标准里，没有关于板木家具的标准的现状，我们和行业里面的教授、专家和领导，在6月30日到7月1日在庐山开了一个有关板木家具标准的起草的研讨会。会议上，大家认为，特别是我们中国家具协会的副理事长，包括全国家具标准委员会主任，他们均一致同意说，我们是中国板木家具的实验基地，作为一个起草的单位，做一个行业标准，将来进化成为国标，这需要一个过程，所以我认为品牌必须要做一些事情，那就是让消费者认知和认可。

　　【太平洋家居网记者】：相信你们会做得更好，谢谢您接受我们太平洋家居网的采访！

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