1回顶部 背景：广州国际照明展创办于1996年，是汇集全球最优秀、最全面的照明领域生产、贸易企业、专业观众和相关机构组织的世界级高水平展览会。因此每年吸引众多著名企业及专业买家慕名参展。太平洋家居网对本次展会将会现场全程直击报道，关注企业最新动向以及品牌产品新产品发布，通过专业媒体视角对本次展会做360度全方位报道，以下是详细的采访报道。 采访嘉宾：三雄极光商装类产品项目部总监 李智鹏 三雄极光设计总监 邓海南 采访记者：太平洋家居网 陈雪婷 LED产品渐走向户内 情景照明优势不可挡 【太平洋家居网记者】：首先非常感谢邓总和李总接受我的采访!首先请问李总，通过本次参展，您对当前照明行业趋势怎么看?
【李智鹏】：从这次展会我们明显看到了LED的进步。前两年在国内外LED的应用都被大力提倡，但一直是以户外产品为主。但今年大部分参展商展现的产品都是户内产品，可见LED已经有大量的室内使用的产品。未来的战场，因为LED的到来，照明行业会进入全新的格局。资本运作的优势更加的凸现，大资本的投入到研发、投入到终端，实行并购等一系列的举措会通过LED让照明行业重新的洗牌。 传统的照明企业会迎来更多的家电品牌的竞争，象松下、东芝、夏普、LG、三星、美的、康佳、长虹、海尔等等，都在发展LED产业，从电视、电脑、数码产品延伸到照明领域，这是很自然的产业延伸。但照明产业应该分为零售渠道和专业渠道两个板块，家电企业更适合在零售终端形成突破。因为在品牌、口碑等影响力上都远远大于目前的照明企业。终端建设和产品线的梳理、定位是他们急迫需要解决的，这需要比较资深的照明专才才能理顺的。因为照明产业不像家电，买回家就能用，至少通过电工才可以安装使用。也就是说，必须在专业服务上下功夫才能更好的发展。 另外，在专业渠道的领域，归集来说就是大大小小的项目，这方面就更加的专业了。照明是为建筑物而服务的，建筑物的功能多样性决定了用户需求的多样性和个性化，同时也决定了销售渠道的多重操作性和不同的服务性质。它既是渲染效果也是点缀气氛和格调的产品，甚至说是起到画龙点睛的作用也不为过。这是与其它建筑材料产业和家电产业的不同之处。照明产业要做得好，除了出色的营销策略之外，在专业产品和专业服务上还有很深的学问的。在LED照明产业的发展趋势，简单来说：“照明芯片需要光源成品或灯具才可以使用、灯具需要渠道进行销售、渠道需要专业服务为依托、专业服务需要持续的培育和提升，想将照明产品做好，各方面的环节必须理顺了才好去开展，毕竟，LED照明的先机和时机既宽广又短暂。” PChouse独家专稿，未经书面授权请勿转载!违者本网将保留追究其法律责任的权利! 推荐阅读： 2回顶部 【太平洋家居网记者】：那么邓总，从设计的角度你又是怎样看待这次的展会的?
【邓海南】：本次展会相对过往，摆脱了传统的展示模式，更多的是从应用的角度及理念向消费者呈现相关的观念。目前LED行业还有三大问题需要解决。一是消费观念，二是成本观念，三是技术问题。如果上述三大问题得以解决，那么未来的发展是非常乐观的。 【李智鹏】：通过展位一个比较直观的方式告诉消费者什么是LED。 【太平洋家居网记者】：三雄极光在本次展会带来了哪些新产品和新技术? 【李智鹏】：本次参展重点放在LED产品展示上面，譬如大家看到的商业空间应用、办公空间应用和博物馆应用。未来我们的大方向是LED智能化控制系统。传统灯源在调光和局部运用上面做得相对不够完善，但是LED智能化控制能很好的解决这些问题。 【邓海南】：在应用这块，LED有很多的优势，比如说可以满足很多的模式，或者一种情景式照明，在酒店、会议或家庭等都是对照明要求比较高的，LED则可以实现。 完善一二线网点 重点布局三线城市网点 【太平洋家居网记者】：目前企业越来越重视品牌建设，很多企业渐渐从幕后走向前台。请问贵企业怎么看待品牌建设? 【李智鹏】：近两年有很多新诞生的品牌，大部分新品牌的来源有两种：一部分是原来为国外厂家贴牌的厂家，随着产品工艺和功能的提升，想藉此在国内市场开发一定的市场份额，从而有了自己的品牌;另外一部分是很多从事LED芯片生产的企业，他们也想在LED灯具应用上寻求突破，因为他们需要借助LED灯具行业去加强自己的生存能力和品牌影响力。例如一些国际知名的芯片生产商，由于具有优秀的品质和领先的技术，所以能够吸引大量的灯具生产厂家采用他们的芯片产品，一些名气相对不大的芯片生产企业更是需要这一发展策略来扩大销量。这个原因促使很多芯片制造商走到了LED灯具应用市场。 【太平洋家居网记者】：请介绍一下三雄极光目前在全国的销售网点的分布情况。 【李智鹏】：目前我们分别在一二三线城市进行销售网点布局。直辖市、省会城市定义为一线城市，地级市定义为二线城市，县级市定义为三线城市。一线城市因为对技术、服务等方面要求较高，所以主要以专业化为重点;对于消费容量有限的二线城市则以专业应用和家居零售为主;三线城市是以零售为主。由于一二线城市布局三雄基本已经都完善，短期内我们也会重点布局三线城市。 PChouse独家专稿，未经书面授权请勿转载!违者本网将保留追究其法律责任的权利! 推荐阅读： 3回顶部 【太平洋家居网记者】：企业发展需要更长远的眼光，随着房产市场政策的调整，作为下游的家居业该如何的应对，请谈谈你们的看法。 【李智鹏】：房产调控给我们下游产业带来了一定的影响。但由于我们企业在产品线和目标客户的规划方面比较广阔，我们从事生产的产品有：户外景观照明、道路照明、工业照明、广告照明、酒店照明、商业照明、办公照明、博物馆照明等等。产品线和渠道现都非常地宽，所以房产调控不会对我们的整体销售有太大的影响。另外，在房地产方面，我们一直坚持提供专业的服务，我们与国内很多知名的房地产商都有深厚的合作关系。房地产调控虽然使房地产商延迟了在民用房产的推出，但相关的基础建设依然在推进。特别我国城市化进程还相对缓慢，在人口众多的中国，城市化进程代表了对民用住宅的需求，更大的需求来自老百姓对日常生活用品的购买力，所以，商业零售产业的发展不可估量，商业地产是未来众多房产企业看中的大蛋糕。同时，相应配套的高星级酒店投资也是房地产商现时最热的投资选择。由此可以看出，很多配套建设都需要我们的产品。还有，在以往的和合作中，客户与我们的品牌建立了非常高的忠诚度，对我们覆盖全国的服务优势也是比较看重的，所以房地产的调控对我们的影响不是很大。真正有影响的是一些在品牌、品质、服务等优势不到位的厂商。 【太平洋家居网记者】：2011年过去将半，请问贵企业过去半年的市场表现如何?下半年有怎样的计划?设计方面方面又有哪些新的走向? 【李智鹏】：我们对上半年的销售增长很满意，下半年也主要是按照公司所定的目标推进。凭借广阔的渠道和品牌影响力以及专业的服务团队，加上在工装，桥梁、道路建设等领域都是大量需要我们的产品的，所以相信下半年也会维持上半年的态势作出更好的表现。面对现在众多LED产品的换代，接下来我们会把重点放在商业照明、酒店照明、博物馆照明和办公照明等方面，期望能有更好的延续。除此之外，在广场、景观、道路等室外照明领域，我们也期望下半年能有更大的突破。 【邓海南】：设计方面，下半年我们会根据公司产品的发展和相关的设计潮流趋势去发掘一些新的创意产品，让我们的产品得到完善! 【太平洋家居网记者】：好的。非常感谢邓总和李总接受我的采访! PChouse独家专稿，未经书面授权请勿转载!违者本网将保留追究其法律责任的权利! 推荐阅读： |
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