百得胜总经理刘树雄 新十年新起点

　　百得胜品牌始建于2001年，是中国最早致力于整体衣柜研发、生产、销售、服务的专业定制衣柜品牌之一，同时也是著名的广州本土品牌。拥有4万平米标准化厂房，行业领先的整体衣柜生产供应基地，全面引进德国领先的成套生产设备。能实现个性化产品规模化、集约化、工业化生产，打破定制衣柜行业按单差异化生产传统模式。2011年，适逢百得胜衣柜品牌成立十周年，在这纪念性意义重大的一年里，搜房家居网采访了百得胜衣柜总经理刘树雄先生，与其分享百得胜走过的10年路。

　　采访嘉宾：百得胜衣柜总经理 刘树雄

　　走过十年成长路 百得胜进入青少年发展期

　　记者：刘总，您好。首先祝贺百得胜衣柜品牌成立10周年!这的确是非常值得纪念的一年。作为广州本土成长起来的品牌企业，百得胜是如何在竞争强大的市场中坚持自己稳健的发展步伐?

　　刘树雄：你好，非常感谢你的祝贺。今年，百得胜迎来了自己的十周年生日。十年，正如我们的很多客户、经销伙伴和朋友，包括我们自己的员工所共同的认知：百得胜就是从小到大稳健成长的一个孩子。十年前，我们几乎是不大的一个品牌，今天我们可以欣慰地说，我们已经走到了行业的前列，我们已经备受关注，我们已经得到市场认可，我们可以说是走过了步履蹒跚、健康成长的童年期，接下来所应走的应该是一个快速健康成长的青少年期。我想，这也是任何一个致力于打造百年品牌企业的必然历程。

　　百得胜正是基于树立百年品牌的长远目标基础上，在这十年里，我们通过不断夯实公司的硬件实力，通过硬件实力的提升来带动软件实力的同步升级，坚持抓品质，抓服务。百得胜只是走过了一条适合自己的稳健的发展之路，这条路，走得很艰辛，但是我们也走过来了，这个行业从无到有，从小到大，百得胜衣柜将大踏步地走下去。

　　记者：最近几年，衣柜行业发展迅猛，您是怎么看待衣柜这么小的领域也能独立成一个行业的呢?总结2011年上半年的广州衣柜市场，衣柜行业又呈现出哪些特点?怎么看待整体衣柜的走红?

　　刘树雄：整体衣柜行业的迅猛发展并独立形成一个行业，我觉得主要得益这几个方面，一是日益高涨的房价及人均可利用空间的不断下降。二是新消费观的兴起(如个性化、人性化)中国消费者对个性化、高品质整体衣柜需求越来越高。三是人们对整体衣柜收纳理念的不断认知与提升。四是装饰公司现场制作家具已经越来越不能满足消费者对产品品质及环保的需求，成品家具又无法满足消费者对个性及空间定制的需求。而整体衣柜一方面既能量身定制，又能满足消费者个性及环保需求，一方面既能合理的规划利用空间又能工业化大规模流水线生产，能提供专业的服务能力，又能保障卓越的产品品质，它还可以根据订户的需求任意设计，增加了款式、花色、材料等方面的选择…….这些使得整体衣柜在这几年内迅猛发展，并形成了一个独立的行业。

　　近年来，整体衣柜市场引来了众多其他家居品类和品牌的高度关注，从整体橱柜到整体衣柜、从五金到整体衣柜、从木地板到整体衣柜、从卫浴柜到整体衣柜，越来越多的其它行业品牌跨界进入整体衣柜这个市场。市场竞争也日趋激烈，同时也带动了整个市场需求的增量，导致众多品牌也都碰到了生产产能扩大的瓶颈，就拿今年广州的整体衣柜市场来看，大家各显神通，都在着力推产品标准化建设。我们百得胜较行业众多品牌先知先行，已于去年在行业中率先推行产品设计规范化，实现了个性化产品规模化、集约化、工业化生产，并打破定制衣柜行业按单差异化生产传统模式。

百得胜弘韵酒柜 书柜

　　面对涨价 百得胜品牌衣柜坚持从消费者出发

　　记者：当前很多家居建材行业产品都在涨价，衣柜行业也不例外，百得胜衣柜又是如何面对的?在产品研发、营销策略、品牌推广等方面有哪些调整?

　　刘树雄：材料费涨了、广告费涨了，人工费涨了，物流费涨了，商场租金涨了所有这些运作费用都涨了，这些导致整体衣柜企业的综合运营费用提高，迫使很多家居建材企业涨价，也包括整体衣柜中的部分企业也跟着涨价。但我们百得胜并未因此而对产品进行提价，一是通过整合整个生产流程管理，加大生产设备的投入来提升生产效能，以保持产品稳定不变的市场价格。从2001年至2010年，百得胜先后投入巨资，不断对生产工艺进行优化创新，不断对生产硬件设备进行升级更新——如全面引进德国电子开料锯、CNC数控中心、重型封边机等领先的成套家具生产设备，在行业中率先推行产品设计规范化，实现了个性化产品规模化、集约化、工业化生产，打破定制衣柜行业按单差异化生产传统模式，同时，在行业内首推7F免费服务，以此赢得消费者的信赖与良好的口碑，才使得我们百得胜走到行业的前列。

　　另一方面，百得胜加大了新产品的研发投入，会陆续推出一些更符合市场需求的新产品。在品牌建设方面，我们今年也加大了品牌宣传力度，今年3月到4月份，我们先后在央视2套的《消费主张》、央视3套的《星光大道》、《向幸福出发》、《开心辞典》、《艺览天下》等精品栏目多时段组合投放了全新品牌广告。在6月中旬到7月底准备开展主题为“完美SHOW我家•晒出真幸福——百得胜衣柜十周年感恩盛典之摄影大赛”网络品牌推广活动。百得胜通过加大品牌推广力度，并辅以网络优化、新闻、论坛、博客、微博的多种宣传方式，以此切实拉动终端整体销量，提升销售额，确保企业正常赢利，也不是采取提价的方式来获取赢利。

　　记者：在衣柜行业，消费者的个性定制要求越来越高，那个作为品牌衣柜企业的你们，怎样应对这些由于消费市场带来的压力呢?

　　刘树雄：受定制产品特性的制约，整体衣柜企业生产端始终顶着巨大压力，除了让企业疲于应付之外，也限制了企业的成长速度。因行业扩大的基础是企业规模的扩大，而企业要破解规模迷局，就必须解决规模化生产问题。在整体衣柜行业高速发展，消费市场不断扩大的时期，产能成为紧扼在整体企业脖子上的绳索，如何将定制产品进行规模化生产，不但是企业的难题，更是行业的难题。

　　在中国整体衣柜行业过去的一年中，一方面部分企业不断发出痛苦的声音，一方面更多的企业默默苦干。他们或者埋头于研发产品，或者埋头引进生产线、生产设备、新建生产基地，方式有很多种，而目的只有一个：扩大产能，促进规模化生产。

　　在我个人看来，实现规模化生产的目标，需要根据企业自己的实际情况，具体情况具体对待，一方面企业可采取增大产能，通过生产线、生产设备、厂房等建设实现规模化;另一方面，则需要企业提高生产效率，从产品体系的规划、产品的设计阶段入手，应用和深化生产管理等先进手段，达到规模化效应。

　　记者：百得胜衣柜在近年所推出的新产品中，在市场上具有较好反馈的有哪些?这些产品在设计、营销和推广上迎合了消费者哪些口味和需求?

　　刘树雄：百得胜近些年推出的新品以比较大气、品位、时尚简约风格深受消费者喜爱。其中有伴随百得胜诞生而面市的古典红、北欧雪松、新白橡等经典畅销系列产品，深受大众消费者厚爱。除此之外，我们去年新推出的简欧系列与纯欧系列新品，无论是形象档次、生产工艺，产品款式，产品的环保性，产品配件的选用搭配等等，都得到了市场的认可。特别深受设计师、大户型家庭喜爱。

　　新的起点 百得胜衣柜将坚持更稳健的发展步伐

　　记者：随着电子商务的发展，越来越多的家居企业开拓了网络销售这一渠道。据了解，百得胜衣柜正准备加大网媒投入，请问在电子商务这一方面，百得胜的推广思路是如何的?对经销商是否有更多的支持?

　　刘树雄：在网络发展高速的时代，品牌企业的网络口碑，对消费者选择整体衣柜品牌起着越来越重要的作用，特别是80一代的消费新生力的崛起，他们更趋于在网上购物，在去专卖店选购产品前，大都会先在上网搜索一下，了解每个品牌的一些网络口碑，这使得越来越多的家居建材企业在网络上建立了自己的网络电子商务平台，进行网上销售。

　　同时，我个人觉得，电子商务虽然是一种不错的营销模式，但并不是现阶段每一个企业都适合采取的营销模式，这要根据每个企业所处的发展阶段具体情况来具体对待，适合的才是最好的，毕竟每个企业都有自己擅长的营销模式。要实事求是，具体问题具体对待。不能眉毛胡子一把抓。百得胜会视现在实际情况，先会联手经销商，共同把百得胜品牌知名度进一步扩大、把品牌做强，并全力支持经销商把终端做好做强之后，适时也会考虑采取电子商务这种营销模式。

　　记者：第十三届广州建博会将在七月中举行，其中广州衣柜展也会隆重登场。请问百得胜衣柜为这次展会准备了哪些新品?站在衣柜行业的新十年发展起点，百得胜衣柜对未来的展望和规划是怎样的?

　　刘树雄：这次展会，我们百得胜没有参展，但这个期间，我们会召集全国经销商来广州召开全国经销商会议，一是让经销商趁这个机会了解一下行业市场情况，向行业学习。二是也可以率先参观一下我们准备新推的几款新品，为新品的正式上市提供更多参考性建议，确保新品上市更受市场欢迎。新的十年，新的起点，百得胜将全面推行品牌化营销战略，与经销商共同铸造强势品牌，强化终端建设，共赢未来。

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