上海厨卫展系列专访——汉斯格雅市场沟通经理William

2011-5-31 11:44:02  出处:pchouse  作者:佚名  责任编辑:wushuxian
  导读:第16届中国国际厨房、卫浴设施展览会作为行业公认的著名展会,不仅提供了厨卫行业的最新动态,也同时为国内许多优质产品走向世界提供机遇,太平洋家居网记者高度关注行业动态,在本次展会现场对核心家居品牌高层进行了访问,以下是详细的展会采访报道。
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  背景:第16届中国国际厨房、卫浴设施展览会作为行业公认的著名展会,不仅提供了厨卫行业的最新动态,也同时为国内许多优质产品走向世界提供机遇,太平洋家居网记者高度关注行业动态,在本次展会现场对核心家居品牌高层进行了访问,以下是详细的展会采访报道。

  采访嘉宾汉斯格雅 市场沟通经理 William

  采访记者:李盈

  【太平洋家居网记者】:William你好,很高兴你接受我的访问,汉斯格雅已经是第6次参加厨卫展了,你对这次的展会有什么期待呢?

汉斯格雅 市场沟通经理 William

汉斯格雅 市场沟通经理 William

  【William】:这次展会我感觉厂家更多了,品牌更多了,相对来说竞争更激烈了,市场更加有活力了。我们期望有更多的顾客来参加展会,知道我们的品牌,知道我们的产品,知道我们的内涵、科技、文化等等。

  【太平洋家居网记者】:对于这次展会,品牌给我们广大的消费者带来哪些新的技术和新的产品呢?

  【William】:我们最新的产品,有独特的按纽技术,这个是在全世界前所未有的,我们新的系列是昨天刚在上海发布的,这个是自由组合的概念,也是我们给全世界带来全新的卫浴概念,希望消费者通过这次展会能够对这些产品有所了解。

  【太平洋家居网记者】:我刚刚逛了一下你们的场馆,发现产品是倾向于单品展示,据我所知,现在整体卫浴成为一个趋势,您如何看待这个情况呢?

  【William】:我们不是这样看的,我们现在有一些产品龙头、浴缸、盆等等配套的产品,但是我们是专业做龙头、花洒的,会把这个方向做的更深,更好。这样也会有市场的,而且这一块我们在全国发展非常好,也得到市场的认可,如果我们做一些不是很擅长的东西,反而会对我们的品牌产生影响。

  【太平洋家居网记者】:您对于今后厨卫发展趋势有怎样的看法呢?

  【William】:我感觉第一会更人性化,我们一直认为浴室是人和水交流的地方,怎么样让人在这个浴室里面有话语权,通过自己的个性,而不只是被动的,比如说整体卫浴,如果人没有选择和摆放的权利,他会觉得很被动,觉得不舒服,我们这方面下更大的功夫,第一让消费者有更多的选择,可以自由的组合。

  【太平洋家居网记者】:就是突出人,汉斯格雅一直算是行业内的领跑者,在国内也相继出现了一些跟咱们定位比较相似的品牌,你会感觉到有压力吗?

  【William】:一定是有压力的,但有压力蛮好,有压力才会有动力前进,但事实上我们还是比较以友善的目光看待同业伙伴,总的来说他们的设计、创新还不是跟我们一个级别的,我们是在国际级别上的,他们是在中国走向全世界,这个是很难的,我们现在已经是全世界的品牌。

  【太平洋家居网记者】:依然还是行业内的标杆。

  【William】:我们也希望有好公司能够脱颖而出,但是他们也是需要蛮长时间的,对我个人来说,这不是一个品牌一个行业,是全国行业的大问题。

  【太平洋家居网记者】:因为我们是定位于高端的产品,可能销售网点一般都是分布在一线城市,全国的销售网点是怎么规划呢?

  【William】:我们现在不只在一线城市有网点,在义乌三四线城市都有一些网点的,义乌严格意义来讲是属于四线城市,我们在义乌卖的很好。

  【太平洋家居网记者】:中国的市场很奇怪。

  【William】:中国三四级城市发展很好,从整个房地产来看,三四线城市现在是新兴的动力,消费者也越来越对整个品牌认知度不断加深。

  【太平洋家居网记者】:现在政府颁布了很多关于房地产的新政,限购、限贷等等,您觉得对您的品牌会有影响吗?

  【William】:我们也再看,比如说消费者越来越理想了,他们越来越以价格导向了,我们也有一些价格比较好的产品,从1000到2000、3000元都有,是一个套装,以前消费者更多选择2000、3000元,现在更多选择1000元左右的产品,对于我们来说也是一个契机,一种特定的机遇,有危才有机。房地产市场压缩的话会有一个洗牌的过程,我们是有资源的,不是不担心,我们相信会在这个市场上面把这个危险变成一个机遇。

  【太平洋家居网记者】:现在水电煤气都在涨价,也是行业内热议的话题,一方面我们要不断开发节能节水的产品,另外一方面又要控制成本,在这样的状况下,汉斯格雅这个品牌能不能游刃有余处理这样夹心层的状态?

  【William】:我们80%的产品都是进口的,20%产品是国内组装的,实际上我们成本基本上是与国际接轨了,所以在成本这方面还是比较稳定的,原材料铜也有涨价,消费者还是非常认可我们的定价策略,他们还是非常认同我们的价格的。

  【太平洋家居网记者】:请William你以一个消费者的态度,给广大网友提一个建议,在选择卫浴产品的应该要注意什么呢?

  【William】:我觉得作为消费者因为浴室是个人私密空间,关起门只有一个人,所以要静下心来仔细看一看,这个产品是不是会跟它和平的相处,有些消费者觉得这个便宜买回家,用了之后觉得不舒服,菱角太锐利,功能性不强等等问题,这一块还是不能太仓促,产品有很多卖点,有科技的,有外观的,还有一些文化的,怎么样让自己在浴室里面更舒服,要综合的考虑一下。

  【太平洋家居网记者】:有没有可能当一个消费者走进产品旗舰店的时候,就能够跟这个产品有一种沟通,他会知道这款产品就是自己想要的?

  【William】:我们在努力做到,但是还需要导购人员的讲解,为什么我们要做一些设计,其实设计就是理念,如果消费者可以理解这个理念,就等于是和大师在对话。

  【太平洋家居网记者】:您觉得汉斯格雅这种理念已经被消费者接受了?

  【William】:我想汉斯格雅是分两块,一块是汉斯,还有一个是雅生,汉斯更多是科技化、普通化,雅申是一个大型设计的理念,每个人看东西都有不同的视角,他们会选择自己喜欢的东西,我们只是提供很多不同的渠道,希望消费者可以找到自己喜欢的东西,更加客观一些。

  【太平洋家居网记者】:谢谢William给消费者提供的建议

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