上海厨卫展系列专访——英皇卫浴市场总监曾曦

　　背景：第16届中国国际厨房、卫浴设施展览会作为行业公认的著名展会，不仅提供了厨卫行业的最新动态，也同时为国内许多优质产品走向世界提供机遇，太平洋家居网记者高度关注行业动态，在本次展会现场对核心家居品牌高层进行了访问，以下是详细的展会采访报道。

　　采访嘉宾：英皇卫浴市场总监 曾曦

　　采访记者：陈景清

　　文字整理：吴淑贤

　　【太平洋家居网记者】：观众朋友大家好，我们现在是在十六届的上海卫浴展的现场，英皇卫浴展的展位，我们现在请英皇卫浴的市场总监曾曦先生接受我们的采访。首先要请您介绍一下英皇卫浴今年参加上海卫浴展的情况，有什么新品给我们介绍一下吗?

英皇卫浴市场总监 曾曦

　　【曾曦】：今年我们带来了两大系列的产品，分别是LILY系列和纯·臻系列。这两个系列的特点在于更多的考虑到消费者在使用中的细节。大家可以看到，我们的浴室柜，专门为香皂沐浴露化妆品分离出了功能区。

　　第二，我们考虑到卫生间的灯光，一般的灯光都在头顶，我们在浴室柜的镜子上加了一盏灯，当灯从镜子打过来的时候，照出来的效果会更真实。

　　第三，我们经常在卫生间使用插座，但是卫生间都非常潮湿，我们考虑在镜柜里面，加上插座，使用风筒的时只需要把镜柜打开。我们的产品非常人性化。

　　【太平洋家居网记者】：既能满足消费者的需求，也不会影响时尚感设计感。

　　【曾曦】：是的。

　　【太平洋家居网记者】：今年英皇卫浴的展位也非常的特别，请您介绍一下。

　　【曾曦】：今年的展位面积是去年的两倍。现在全球三大卫浴展，一个是德国展，一个是意大利展，一个是上海卫浴展，上海卫浴展是东南亚最大的，所以我们调整了对上海展的定位。我们的展览风格是非常人性化的，色彩也把握得很好，所以很多媒体朋友都说我们今年的展位很漂亮。

　　【太平洋家居网记者】：昨天我们的摄影师偷偷的跑到你们的展厅外面去拍了浴缸以及浴盆等。请您介绍一下这款产品的亮点，以及这款产品的由来。

　　【曾曦】：我们展位设计是一个波浪水，因为水是人类永恒存在的基础，作为一个卫浴企业，我们追求水与人的结合，卫浴产品是一个媒介，所以不管是坐便器，还是浴缸，都是水和人接触的媒介。我们致力于让水和人更和谐地结合。因此我们把外观设计成波浪型。

　　【太平洋家居网记者】：2011年已经过去一半了，请您对英皇卫浴上半年的表现作个评价，另外谈谈下半年的计划。

　　【曾曦】：今年我们上半年的目标基本实现了。我们发现越来越多消费者不再追求低廉的价格，而是追求产品能否满足自己的需求。

　　【太平洋家居网记者】：消费者会希望寻找更高性价比的产品?

　　【曾曦】：对他来说是最高性价比。喜欢价格再高无所谓，他不喜欢的话，价格再低他也不买。

　　【太平洋家居网记者】：你们怎么去捕捉消费者的喜好?让更多人喜欢?

　　【曾曦】：我们会把消费者的需求分类。首先是基础类，“我需要买一个浴缸”，“我需要买一个浴室柜”，这种是基础购买诉求。其次是，隐性购买。比如，你要买一个按摩浴缸，就要考虑按摩的力度，按摩的健康程度。目前很多品牌，他们的按摩浴缸具备泡澡功能和按摩功能，但是不具备管道清洗，臭氧杀菌等功能，在使用这种按摩浴缸洗澡后，浴缸里面的水得不到完全的排干，就会产生细菌。这些问题是肉眼看不到的，我们的产品就没有这种问题，这也是我们和其他品牌的差异。

　　【太平洋家居网记者】：今年国家出台了限购的政策，对家居行业产生了怎样的影响?

　　【曾曦】：今年我们做了一个总结，去年年中国家对房地产出台调控政策后，房产的成交量下降了，但是价格下降。现在很多的商品房卖不出去，但是别墅却被抢购一空。

　　【太平洋家居网记者】：经销商对英皇卫浴本次参展有什么反馈?对新品有什么意见?

　　【曾曦】：代理商对我们的新品提出了很多意见，这些意见我们都会听取。

　　【太平洋家居网记者】：您对这次参展寄予怎样的希望，或者想达到怎样的品牌效果?

　　【曾曦】：我们希望通过展会，让代理商更乐意代理我们的品牌，让消费者更认可我们的产品。

　　【太平洋家居网记者】：希望今年的新品上市后，会有好的表现。

　　【曾曦】：谢谢。

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