上海厨卫展系列专访——英特贝斯副总经理徐晋

　　背景：第16届中国国际厨房、卫浴设施展览会作为行业公认的著名展会，不仅提供了厨卫行业的最新动态，也同时为国内许多优质产品走向世界提供机遇，太平洋家居网记者高度关注行业动态，在本次展会现场对核心家居品牌高层进行了访问，以下是详细的展会采访报道。

　　采访嘉宾：英特贝斯副总经理 徐晋

　　采访记者：李盈

　　【太平洋家居网记者】：请问，您是第几次参加厨卫展?

Interbath副总经理 Jonny

　　【徐晋】：我们interbath来中国有九年，参加了八届。

　　【太平洋家居网记者】：现在比起2010年感觉这次的展会和往年不一样的地方是什么?

　　【徐晋】：整体从行业来说，今年参展的厂家更多了，大家倡导的理念偏向于绿色、节能这一块，像interbath也一样，我们这次展出的产品是无水箱节能4.5L的坐便器还有金色系和银色系列，都是倡导绿色、节能、智能、环保、田园风格的方向来发展。

　　【太平洋家居网记者】：您对于这次展会期待收到什么样的效果呢?

　　【徐晋】：我们这次展会主要是展示一个概念，并没有像往年展会一样，把所有的产品全部罗列出来，传达一个田园风格的理念，还有一个最大的问题，我们今年没有设总台，所有的品牌都设了总台，除了interbath，我们这个品牌对于喜欢它田园风格、节能的客户，或者是经销商、采购商，有足够的吸引力，他会走进我们像城堡式的展厅，就像你们一样，走进我们的城堡，了解我们interbath，身临其境感受到我们产品的魅力。

　　【太平洋家居网记者】：本次展会特别要推出的新产品和新技术有哪些?

　　【徐晋】：我们针对这次展会推出了两个系列的新品，一个是金色系列，我们的产品上面有18K金，还专门为世博会订座的银色系列，韩国国家馆和企业联合馆都采用了我们的产品，在世博会之后同样搬到了展会的现场，让老百姓能够看到，今后也可以使用世博会上先进的技术。

　　第二个是智能，智能+节能，我们今年有4个演示台，其中有3L、4升、4.5L超节水的坐便器，确确实实可以做到4.5L，这个产品已经获得了专利，韩国国家政府已经进行了大量的采购。智能马桶采用了无水箱的技术，在全世界目前只有韩国有一个公司拥有这种技术，我们比它的更先进，功能更多，更节能，假如你家住在6楼，是公寓楼，在这种情况下有低压升压泵可以启动。

　　【太平洋家居网记者】：关于镀18K金的产品价位大概是怎样的?

　　【徐晋】：这款马桶大概在4000元左右，并不像以往的有很多大片花。感觉很清新，又素雅。

　　【太平洋家居网记者】：您刚才提到节水节能，在您看来今后厨卫产品发展趋势是什么，除了节能节水之外?

　　【徐晋】：智能马桶是一个趋势，现在用智能马桶的钱就可以买到在现在看来普通马桶，用普通马桶的钱可以买到一个智能马桶在不久的将来。我们这次展会A5馆有很多的智能卫浴的厂家，他们所展示的都是有水箱的马桶，和传统的马桶没有区别，我们这次展示的产品和他们的价格是差不多的，在不久的将来我们的价位还会往下降。

　　【太平洋家居网记者】：将来会让消费者买普通马桶的钱买到你们品牌智能马桶。接下来我想了解一下，目前行业里面已经有以TOTO为代表的日系卫浴，以美标或者科勒为代表的美式卫浴，韩式卫浴今年首次听到，还有韩国的品牌在国内市场，您对于市场三分天下，以韩国风为代表，这个路走起来会不会比较艰难?

　　【徐晋】：我先说一下这个格局，在卫浴这个行业来说，今年我们参加厨卫展，我没有详细统计，应该不会少于1000家，在中国老百姓心目当中，大家所知道的卫浴品牌不会超过100家，假如让你说，一次性可以说出50个卫浴品牌也是很难的。科勒、TOTO、美标等等这些排前几位的品牌，现在欧洲一些企业像德国的高仪。以美国为代表的科勒和美标，还有日系TOTO和伊奈，韩国卫浴企业有5家参展，我们interbath做的时间最久，参展最久，公司也有24年的历史，也有5家韩国企业来参展，还有一个韩国代表团，在上海有韩国商会，有海外韩人企业拓展会，还有在上海有一个韩国村，在上海有超过16万人的韩国人在上海工作、生活、学习，还有韩国超市、学校、银行等等，他们习惯接受韩国的文化，从韩国文化融入到中国的文化当中去。

　　【太平洋家居网记者】：对于经销商网络有什么规划呢?

　　【徐晋】：我们今年招商跟以往是不同的，这次除了向客户展示一个效果，传达一个理念以外，同时还有招商，这次主要是招区域总代理，单独的经销商可能会过滤掉，希望通过这个区域总代形式，更快速拓展interbath的品牌。

　　【太平洋家居网记者】：2011年下半年或者明年整年度推广计划是如何规划呢?

　　【徐晋】：我们现在目前以华东地区为主，其他地区也会有些拓展，华东地区经济还是比较活跃，客户接受中高端的品牌还是比较容易的，其他地方也有，比如说华中地区武汉、兰州都有经销商。对于我们这个品牌来说，以红星美凯龙全国性连锁和居然之家这样的品牌合作比较多，锁定我们的品牌中偏上的定位，我们的老板的理念就是不想把自己的品牌做低了。

　　【太平洋家居网记者】：定位在中高端，不会再顾及没有消费能力的城市。

　　【徐晋】：韩国interbath我们母公司在韩国叫东源(音)陶瓷，我们是德国威宝的韩国总代理，老板说我们要做中国的威宝，其实在韩国是不存在像中国有这么多像红星美凯龙、居然之家的卖场，我们老板在韩国做了第一家叫interbath城，2万多平方米，现在做成像宜家模式，现在已经初具规模了，除了有韩国总部6层办公楼以外，还有2万平方米的interbath城。

　　【太平洋家居网记者】：希望你们老板的计划也能够早日在中国内地实现。

　　【徐晋】：在中国内地也有新的动作，我们在松江有一个2000平方米三层楼中国总部，旗舰店，同步装修，大概6月20号将会开张。

　　【太平洋家居网记者】：最后请Jonny给太平洋家居网广大网友，从您个人角度出发，给网友在选择卫浴的时候一个贴心的建议。

　　【徐晋】：从专业角度讲一下，假如是我在装修，去年我们家也有搞装修，第一会考虑经济。是不是能够承受，现在通货膨胀这么厉害，货币紧缩。第二要看的舒心，要用一辈子的，看了不讨厌。第三要节能，这是从我个人角度来讲，网友也可以采用的一种方式。从专业角度可以辨别好坏，平时我跟员工做培训的时候，一看二摸三掂量，这些就可以看出来，如果很差的话，经不起推敲的，有些东西我在这里时间比较短，不能讲太多，如果今后我们有机会可以细聊，可以到我们公司作客看一看。

　　【太平洋家居网记者】：谢谢您接受我们的采访。

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