上海厨卫展系列专访——金牌卫浴市场部经理覃德仙

　　背景：第16届中国国际厨房、卫浴设施展览会作为行业公认的著名展会，不仅提供了厨卫行业的最新动态，也同时为国内许多优质产品走向世界提供机遇，太平洋家居网记者高度关注行业动态，在本次展会现场对核心家居品牌高层进行了访问，以下是详细的展会采访报道。

　　采访嘉宾：金牌卫浴市场部经理 覃德仙

 　　采访记者：太平洋家居网 陈雪婷

　　用技术和创新打造金牌实力

　　【太平洋家居网记者】：您觉得今年的展会和去年相比有什么不同?

金牌卫浴市场部经理 覃德仙

　　【覃德仙】：虽然说没有很大的收获，但是大家都在进步，带出了很多新的东西，包括前几年对这个行业不怎么关注的媒体，现在变得有越来越多的媒体关注这个行业，虽然对个别企业来说跟以往没什么不同，但是对整个行业来说是很明显的。

　　【太平洋家居网记者】：今年参展有什么样的预期，希望达到什么样的效果?

　　【覃德仙】：我们参展的目的比较明确，主要是给经销商提供新的产品，到现在为止，我们收到的效果还是不错的。

　　【太平洋家居网记者】：今年金牌卫浴给大家带来了什么新产品和新技术?

　　【覃德仙】：我们带来的产品基本上有三分之二都是新产品，类型包括座便器，浴室柜等等，比较突出的就是一款触摸型的感性座便器，它在这个行业里头是首创的，所以引起了其他同行对它的关注和研究。还有我们的淋浴房也比较人性化，大家看起来可能觉得很简单，好像就是几个铝材框加几块玻璃，但这里面是有技术含量的，包括是否防水等等一系列的问题，我们都在前期做了很多基础研究工作。除此之外，我们现在推出的一系列产品，都应用到了整个同行，其中我们的一线经销商，他们对此最有发言权了。

　　【太平洋家居网记者】：您觉得今年的趋势是什么样子的?

　　【覃德仙】：前几年卫浴行业都在做比较同质化的东西，现在竞争越来越激烈，大家必须做出一些属于自己品牌的东西，这样子才能有一个比较明显的差异化，才能走一条属于自己的路线。

　　【太平洋家居网记者】：是否有具体的例子?怎么才能够脱离同质化?

　　【覃德仙】：比如说我们新推出的淋浴房，它含有我们自己研究的技术，比如说我们的座便器也是行业里面首创的，再比如说我们以前也首创过一体成型的双S管道，这些都是伴随着企业成长起来的技术。因为我们的定位是民族品牌里面技术型企业的代表，所以我们能够成为技术型企业的代表，在技术上面就有一定的优势和实力，包括这次首次推出的触摸型座便器，包括那个静音效果比较好的滑门淋浴。其实我们的淋浴房和淋浴屏风都是非标准的东西，每一户人家的卫生间尺寸不一样，所以我们主要是以非标准定做出各种满足不同客户需求的款式。

　　编织销售网络 在涨价热潮中革新求稳

 金牌卫浴市场部经理覃德仙（左）

　　【太平洋家居网记者】：金牌卫浴现在在全国的销售网点有多少?

　　【覃德仙】：在全国主要大城市的比较多。

　　【太平洋家居网记者】：二三线城市呢?

　　【覃德仙】：二三线城市也不错，但是还不能满足我们的要求，我们还需要努力。

　　【太平洋家居网记者】：上海卫浴展是国际品牌和国内品牌竞技的平台，那这个对企业来说优势怎么样?

　　【覃德仙】：归宗溯源，优势还是源于我们最开始的定位，就是我们是民族企业里面技术型企业的代表。民族品牌就是中国的品牌，有俗语说民族的就是世界的，其实我们的技术已经达到了能够把这个品牌拿到国际上去的高度，而起我们相信我们也不会落伍，因为越是民族的就越是世界的。其实我们作为技术型企业的代表，归根到底是用技术实力和国外的一些品牌PK。从产品来说，我们去年做了中装协的测评，这个测评是综合多方面的，包括功能、设计款式等等，我国行业里面所有的品牌和国际一些企业都参与了，结果我们的坐便器获得了第一名和第二名，这个成绩非常理想，今年我们也会继续努力。

　　【太平洋家居网记者】：当前水电涨价成为了业内的一个热点，企业一方面面临经营成本和生产成本的提升，另一方面消费者又要求企业生产的产品能够节水节电，金牌卫浴对处于这样的夹心层状况怎么做?

　　【覃德仙】：其实我觉得这个不冲突，对企业来说也是一件好事，因为只有你设计出符合大众需求的东西，你才会有市场，才会越走越好。具体来说，一方面企业的终端和市场需求会督促企业设计一些节水的产品，例如去年我们获得综合测评第一名和第二名的坐便器就是节水型的，分别是4L和2.8L的，普通的都是3到6L。另一方面，成本的增长也会迫使企业想一些其他的方法，可能从生产工艺方面，或者是其他的方面适当地缓解一下成本的压力。

　　【太平洋家居网记者】：金牌卫浴有没有针对保障房有针对性的发展，您觉得这个市场潜力如何?

　　【覃德仙】：这个市场潜力很大，因为毕竟国家花了这么大财力做这么大的事情，但是一块饼谁分得多谁分得少，要看各自的实力和能力，我们也会竭尽全力去分一杯羹。

　　【太平洋家居网记者】：能说一下2011上半年金牌卫浴的市场表现?下半年金牌卫浴又有什么样的目标?

　　【覃德仙】：目前比较乐观，这几个月下来都达到我们的预期。跟去年的增长率是同步的，同期相比有增长，可能跟年度的增长率是持平的，可能在30%以上。

　　下半年的目标方面，因为我们这几年发力都在终端，所以我们还会继续把这个事情延续下去。能否达成现在说太早，但希望能够在二三线城市的当地品牌当中都有一定的定位和影响力。

　　【太平洋家居网记者】：谢谢您接受我的采访，希望金牌卫浴下半年取得更好的成绩!

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