上海厨卫展系列专访——安华卫浴事业部总经理刘广仁

　　背景：第16届中国国际厨房、卫浴设施展览会作为行业公认的著名展会，不仅提供了厨卫行业的最新动态，也同时为国内许多优质产品走向世界提供机遇，太平洋家居网记者高度关注行业动态，在本次展会现场对核心家居品牌高层进行了访问，以下是详细的展会采访报道。

　　采访嘉宾：安华卫浴事业部总经理 刘广仁

　　采访记者：陈景清

　　文字整理：吴淑贤

　　【太平洋家居网记者】：谢谢刘总接受我们今天的采访。今年上海第16届上海卫浴展有没有带来一些新的产品?给我们介绍一下。

安华卫浴事业部总经理 刘广仁

　　【刘广仁】：我们带来了五个系列的新产品，像这个系列的新产品，是我们的一个中式系列。

　　【太平洋家居网记者】：看得出来，有青花瓷的感觉。

　　【刘广仁】：像这种中式传统的风格，中国元素与卫浴产品结合起来，非常受欢迎。

　　【太平洋家居网记者】：带有年年有余的感觉。今年安华，卫浴跟瓷砖，将做怎样的结合?

　　【刘广仁】：像这个样板间一样，地上铺的都是我们的瓷砖产品，包括瓷砖产品的应用、设计等等。瓷砖产品和卫浴产品的风格非常接近，是非常完美的结合，这种风格带给消费者一种生活方式。

　　【太平洋家居网记者】：现在安华有意打造一个整体卫浴空间。

　　【刘广仁】：是的。

　　【太平洋家居网记者】：从生产产品来说，瓷砖会配套卫浴去生产。

　　【刘广仁】：对，我们在设计和生产过程中，将瓷砖产品和卫浴产品进行有机的结合。通过这种瓷卫空间，让消费者去感受整体家居文化。

　　【太平洋家居网记者】：15届到16届，您对安华这一年的表现的评价是怎样?

　　【刘广仁】：及格吧!

　　【太平洋家居网记者】：为什么这样来说呢?

　　【刘广仁】：这一年来，我们这个市场网点，销量都在30%以上的速度增长。现在市场上上升的空间还很大，我们还有很大的发展空间，我们做得更好的话，会有40%的空间。

　　【太平洋家居网记者】：据了解，你们这一年的旗舰店开的非常好，很红火。对你们在二三线城市的布点情况，您作怎样的评价?

　　【刘广仁】：目前在全国，销售网点基本上将近有1500个。

　　【太平洋家居网记者】：现在是大量扩张，还是进行网点的优化?

　　【刘广仁】：那还是两条腿走路。一是提高网点的质量，现有网点的质量。二是扩大网点的数量，两者是缺一不可的。提高网点质量方面，要提升风格和形象，建设和培训团队。网点建设方面，在县级市场，要加高覆盖力度。

　　【太平洋家居网记者】：国家今年出台了一个限购令，对房地产行业造成一定影响，家居相应也会出现一些微调吧，你觉得对安华有什么影响?

　　【刘广仁】：国家这种房产调控政策，对房价的销量肯定是有一定的限制。也会对下游产业，包括建材、家居产品有一定的影响。但是对我们来讲，我们的顾客都是刚性需求多一些，炒房的人即使买房也不会装修。所以影响是有，但不是很大。

　　【太平洋家居网记者】：下半年安华会把精力放在哪方面?

　　【刘广仁】：下半年，一方面把精力放在产品研发上，加大力度研发3-4个系列，以应对市场竞争和消费者的需求。另一方面把精力放在品牌提升上，对老网点进行整改和修建。

　　【太平洋家居网记者】：一直都说瓷浴并举，您会说把精力放在瓷砖多一点，还是卫浴这边多一点?

　　【刘广仁】：我们对两者的重视程度是一样的，就像左右手一样。

　　【太平洋家居网记者】：意思就是说两者做一个打包，或者一个整体的推出。今年，很多企业把这搞好电子商务作为一个主要战略。建材在电子商务上的销售毕竟是有一定的局限性，不知道刘总您怎么看?

　　【刘广仁】：电子商务平台越来越多，为什么这么看。目前你看，生产成本在增长，物流成本在增加，用工成本在增加，这种终端的房租、物业成本也在增加。品牌的竞争越来越激烈，营销的成本也在增加。各种成本的增加，挤压了经销商。因此，越来越多经销商去探索电子商务平台。我也相信，今后经过几年发展，电子商务会越来越受到重视，份量也会越来越重。

　　【太平洋家居网记者】：安华在这方面，会有什么探索?

　　【刘广仁】：今年我们也成立了电子商务部，一是我们的需求，二是指导经销商。

　　【太平洋家居网记者】：最后，请您对通过参展本届展览会而达到怎样的效果作一个寄语。

　　【刘广仁】：希望安华能够被更多的人认识、了解。

　　【太平洋家居网记者】：谢谢刘总。

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