上海厨卫展系列专访——德宝西克曼橱柜董事长李善祥

　　背景：第16届中国国际厨房、卫浴设施展览会作为行业公认的著名展会，不仅提供了厨卫行业的最新动态，也同时为国内许多优质产品走向世界提供机遇，太平洋家居网记者高度关注行业动态，在本次展会现场对核心家居品牌高层进行了访问，以下是详细的展会采访报道。

　　采访嘉宾：德宝西克曼橱柜董事长 李善祥

　　采访记者：陈景清

　　文字整理：吴淑贤

　　【太平洋家居网记者】：各位网友大家好，很高兴今天能够来到德宝西克曼的展位，邀请李总接受我们的采访。李总您好。

德宝西克曼橱柜董事长 李善祥

　　【李善祥】：您好。

　　【太平洋家居网记者】：今天已经是上海厨卫展开展第二天，请您介绍一下，今年参展带来的一些新品。

　　【李善祥】：我们这次参展的主要是德宝西克曼最好的产品，现在我们看到的，就是我们最新的一个产品，美色的橱柜，加上我们美色的衣柜，是一个系列，这个也是我们德宝西克曼最大的亮点。而这个产品，是美国乡村风格。那个产品有沧桑感，有陈旧，有破旧的感觉。我们的产品是有历史感和沧桑感的。产品定位在高端，针对社会名流，一些对生活有较高要求的人群。

　　【太平洋家居网记者】：这次参展，有没有什么样的效果，或者说经销商进来德宝西克曼的展位，对我们的产品有没有什么意见或反馈?

　　【李善祥】：很多的经销商，包括很多的同行，看到我们的产品，看到我们的展馆，他们都很赞叹。目前我们的定单很多，有意加盟的人也很多。我们这次展示的产品，有厨房，包括橱柜、整间餐厅，也包括我们过去网上推广的橱柜和衣柜系列。

　　【太平洋家居网记者】：那按照我的理解，有意是指涉足家具，打造整体家具。

　　【李善祥】：我们不会做家具，我们只是把橱柜、衣柜做好。

　　【太平洋家居网记者】：做自己的专业。

　　【李善祥】：我们不会做太多的产品。因为做整体家具会分散我们的精力，我们会专注我们的产品。

　　【太平洋家居网记者】：从今年的网点布局情况规划来看，德宝西克曼是否有意向西部经济发展比较迅速的城市扩张?

　　【李善祥】：我们这次来上海，主要是对东北、黄渤海、华东地区的招商。因为我们品牌是在广东，所以我们这次过来的，我们把最好的产品展示出来。上海也是一个高消费的地方，很多海归对我们的产品非常理解。所以我们这次过来，和大家分享我们的产品。包括橱柜，已经有很多人在谈合作，在看我们的样本。

　　【太平洋家居网记者】：李总对今年德宝西克曼的成绩满意吗?

　　【李善祥】：今年整个市场，国家的调控政策对整个橱柜行业造成了或多或少的影响。整个行业都不是很景气，包括员工工资上涨，物价上涨，材料上涨。

　　【太平洋家居网记者】：成本上涨，你们是怎么应对?

　　【李善祥】：我们在研究如何降低成本，这需要在生产的流程中去控制成本，做好量化管理、标准化管理。

　　【太平洋家居网记者】：所以下半年会把重点放在练自己的内功上。

　　【李善祥】：对。而且终端店的店面形象和导购培训也有所提高，还需要提高服务水平和售后水平。

　　【太平洋家居网记者】：电子商务作为企业营销的一个较好渠道，而建材、家居产品在电子商务上却有一定的局限性，您是怎么看?

　　【李善祥】：电子商务是很好，在家居其他行业，应该是一个很好的平台。八十后，九十后都希望在网上网购，但是对橱柜来讲，我个人暂时不是很看好，为什么?因为我们现在的橱柜，是定购产品，暂时很难做一个规范的标准。或许专门针对网络销售而生产产品是可行的，但是我们企业，现在没有时间去做这件事情。

　　【太平洋家居网记者】：最后请李总讲一句寄语，德宝西克曼有怎样的目标。

　　【李善祥】：希望能够跟经销商有发展的机会，能够在这里找到有共同语言和共同思想的战略伙伴。

　　【太平洋家居网记者】：那么我们也期待今年德宝西克曼有好的表现。

　　【李善祥】：谢谢。

　　【太平洋家居网记者】：好的，谢谢李总接受我们的采访。

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