唯一董事长苏丹晓：行业迎来盈利模式竞争时代

　　采访嘉宾：唯一卫浴董事长苏丹晓

　　技术与设计并进 以消费者需求为中心

　　【记者】：本届陶博会于今天开幕，陶博会期间，唯一卫浴是否有推出一些新品给广大消费者?这些新品都有哪些卖点和亮点?

唯一卫浴董事长 苏丹晓

　　【苏丹晓】：因为中国的市场特点，中国的浴室空间都不是很大，刚性需求也不是特别明显。所以，首先从技术方面，比方说浴室柜，经过四年的研究，从技术和设计上，我们的产品都是很到位的。我们推出了三大风格和八大系列，浴室柜我们有后现代的、简洁的和古典的，满足了我们75到80后的消费者，比较符合我们客户的需求。从质量上面，我们在香港有研究中心，在开平，我们有200亩地的生产基地。因此，我们的产品是很到位的。

　　新模式新创新 实现“三赢”

　　【记者】：我们的广告语为“新模式，三倍盈利”，所提到的新模式是何种模式?

　　【苏丹晓】：传统的模式，是去找代理商、经销商，而我们，则是总部、加盟商和合作商三方，各做各事，利益分成，以分红的形式去联系三者之间的关系，我们都是合作伙伴的关系。这样，我们都可以很好的去做好自己的事情。我们的加盟商和我们合作的门槛也是非常低的，他的首期投入不会很大。我们对B2C和电子商务进行了研究，我们自己开发了一套包括物流、橱窗、产品和供应链等等环节的系统，所以我们的加盟商和合作商会很轻松的去做好他的职责范围内的事情。我们的加盟商只要负责开店就行，而品牌推广就由我们总部完成即可，人员的培训都由我们的商学院进行培训，这种模式比传统的代理模式利润会多三倍。

　　【记者】：刚才苏总讲到电子商务的研究，对于未来互联网电子商务在我们行业的应用，您是怎么看待的?

　　【苏丹晓】：现在互联网发展确实很快，像服装行业的凡客、电子产品的京东商城，我们也希望在未来，谈到网上卫浴产品的话，可以第一时间想到唯一卫浴。我觉得，网络的力量是很大的，现在电子商务也是未来发展的一个趋势。由于它的透明度越来越高，也会有更多的人关注它。

　　责任铸就成功 辉煌背后的辛酸

　　【记者】：企业的发展过程是一个比较艰辛的历程，那在这个历程中，唯一是否有发展过某件事情让苏总记忆犹新呢?

　　【苏丹晓】：我们家族做卫浴已经有二十年，我自己做有9年了。我自己开始做的时候，很不甘心，我觉得卫浴完全可以经过网络做出超出现状的品牌。现在卫浴行业的竞争，已经不再是品牌与品牌之间的竞争，而是模式的竞争。经过9年的经营，我觉得模式竞争时代已经到来。我做陶瓷卫浴的原因，也是来源于一份责任，是一种意志力在促使我不断前进。现在看到的所有的一切，都是我自己的努力，成功的背后，是有汗水和泪水的。我一开始是学习舞蹈表演的，但是由于父亲的原因，我选择了从事这个行业，放弃了自己的梦想。这个过程，让我终身难忘。

　　【记者】：感谢苏总接受我们的采访!