卡昂沙发丁鹏辉：专注布艺 为中产知识阶层定制

　　卡昂，位于法国西部的诺曼底地区，风景秀丽，气候宜人，历史悠久，被誉为“北方的雅典”，不仅吸引着全球各地的“背包族”，更成为英美国家留学生最向往的城市。它，代表着法国独有的浪漫与优雅。在这样的背景下，以“卡昂”命名的沙发品牌，会有着怎样的浪漫情愫呢?

　　记者与卡昂沙发设计总监丁鹏辉先生面对面，在相当愉快的气氛中共同聊起了卡昂，聊起了卡昂沙发的创立与发展，更深刻感受到，卡昂品牌之所以能俘获中产知识阶层消费者，那是因为卡昂有一个眼光精准、市场经验和管理经验相当丰富的团队。丁鹏辉，则是团队的核心成员之一。

　　采访对象：卡昂沙发设计总监 丁鹏辉

卡昂沙发设计总监 丁鹏辉

　　卡昂只做中产知识阶层的沙发

　　【记者】：丁总，您好!非常感谢您接受采访。卡昂沙发这个品牌对于网友来说相对陌生，请丁总简单地介绍一下卡昂品牌的成长背景。

　　【丁鹏辉】：你好!2006年，卡昂品牌成立，是公司目前几位老总一起运作的品牌，当时隶属于顺德另外一家实力较强的家具企业，打造成出口国外市场的高端沙发品牌。2009年5月，卡昂品牌跟原来的公司脱离，我们新成立杰盟家具公司运作卡昂，定位于国内市场。

　　【记者】：我们知道，卡昂是法国的城市，与之相关的内容非常丰富。你们是基于什么样的考虑以“卡昂”命名为产品品牌的?

　　【丁鹏辉】：卡昂是一个环境非常优美的城市，号称“北方的雅典”，人文历史悠久，自然风光秀丽。法国文化一直都很吸引我们的团队，我们希望打造一个赋予了浪漫与优雅气质的家具品牌。我们做家具不光是为了赚钱，也不只是为了做产品而做产品，我们侧重打造适合当下消费者的生活方式和消费文化。品牌创立前，我们做了非常深入的市场调查，最终决定以“卡昂”作为品牌名字，并精准地定位于中产知识分子。

　　为什么会定位于中产知识阶层呢?从卡昂的LOGO设计可以看出门道。卡昂LOGO由由酒红色和渐变的玫红色方块组成，“Carl”字体，左边是稳重的正楷体，右边是流畅的手写体，两种字体重复放在一起可起到强调品牌印象的作用，同时体现了卡昂的理念——“Changes for life”生活变奏曲。中产知识阶层是精英群体，工作时候西装革履，工作紧张投入，精神压力很大。生活休闲时候非常放松，喜欢唱歌、打球、做背包族去旅游等。也就是说，这个群体的人都有两面性，一个是工作的职业面貌，另一个是生活本真的自我状态，卡昂产品定位这样的群体，致力于开发的沙发产品希望能给承受了巨大的工作压力的消费者回家有一个轻松的舒适的享受。

　　生活变奏曲 沙发可随时更换布套

　　【记者】：经丁总的简单介绍，让我们对卡昂品牌有了初步的认识。可见，卡昂品牌的目标消费对象定位非常精准，除此以外，卡昂产品还有哪些不同于其他沙发产品的特点?

　　【丁鹏辉】：第一，是卡昂沙发的外观设计及面料的使用。卡昂沙发面料的选择非常讲究，环保性能强，看起来端庄大气。第二，围绕“生活变奏曲”的理念设计。

　　生活变奏曲，顾名思义，随着四季的变换，自然风光也会变化，人的心情也随之起伏变化，或悲或喜，或情绪高涨或情绪低落，家居设计也该随着心情的变化而有所变化。卡昂沙发可更换不同材质、不同色彩、不同图案的布套，春天的面料会更跳跃，色彩明度亮度会更高，也会更丰富以应和五彩缤纷的气氛;秋冬季节时，我们则可选择厚重感、温暖感强的布套。这是卡昂沙发很强调的特性，消费者购买我们的产品时，我们会建议对方多买一个布套，如此在在换洗、换心情、换季节的时候把整个布套换掉，家居的氛围立即焕然一新了。

　　【记者】：中产知识阶层对生活品质的要求会更高，更精致，可随着心情更换布套的做法应该会更适合他们的需求，也会改变过去传统的生活方式及启发探索新的需求方式。

　　【丁鹏辉】：真正能实现换掉全部布套的沙发品牌并不多，尤其国外的沙发，基本上不能更换。经调查发现，中产知识阶层对造型和色彩更敏感，对面料的要求更讲究，对产品品质的要求更高，对产品的潮流时尚性也很前卫，因此，我们的沙发不能沦为快餐式的消费。

　　另外，这个阶层人士的年龄在25至40岁之间，会考虑要孩子，或者已经有孩子，又或者会和父母一起生活，这样的家庭对家居空气质量和日常生活用品的环保要求都会更高。因而，产品的健康环保性能应该是他们选择产品的首要参考标准。

　　【记者】：那么，卡昂沙发是如何选材的，以保证产品的环保性?

　　【丁鹏辉】：卡昂沙发大部分是实木框架，内在填充物有海绵和鹅绒。我们研发了一种黑棕鹅绒和纯天然的乳胶棉颗粒经过一定的比例混合而成作为填充材料，既满足了乳胶颗粒的弹性，还能恒温抗紫外线等。鹅绒的优点是蓬松，比较细腻柔软，材料非常环保。

　　多种布料搭配增大生产难度

　　【记者】：丁总，您提到，中产知识阶层经济水平比较高，同时他们的知识结构水平也很高，对审美的要求会更高，这对设计人员提出了更高的要求。您作为设计总监，是如何把设计工作做到位的?

　　【丁鹏辉】：第一感觉是造型。卡昂的产品时尚，毫不夸张地说，放在家里跟邻居的沙发相比，会前卫好几年，时尚中拥有经典的特质。在面料搭配和色彩对比上，我们的设计不会有过分的跳跃感，主色调纯度会低些，装饰性的小范围色彩会有跳跃性，但总体的纯度范围不会有很大的反差，色彩变化和谐统一。另外，每套沙发基本要有三种以上的面料混合设计，比如棉麻的主面料，配上鹅绒的靠包和闪光面料的搭配。材质上的对比同时符合色彩的协调性，材质变化很耐看，时尚寿命会更长。

　　【记者】：很多沙发产品使用的面料过于单一，卡昂沙发运用多种布料搭配，设计复杂，对工厂的选材、产品生产、产品检测等都提出了更高的要求。

　　【丁鹏辉】：你问到点子上了。其实我刚刚讲了这么多，也不是说其他商家想不到，而是操作难度很大，供应商在市面上可选择的材料范围有限，整体的运作成本会很高。面料供应商拿来的布板在色彩和花色上或许都很协调，但都是同一种材质，没有变化，即沙发的ABC板都是按照布的ABC板配出来的，一个面料可以配很多沙发出来。卡昂是反过来的，一种材质的面料不可能使用到超过三套沙发上，一套沙发至少要有两组不同的配色，可以买A板的色彩，另外买B板的布套，回家更换就可拥有两套沙发的感觉。我们的A板和B板的配色和面料都不一样，不光是色彩感觉更换了，身体跟面料接触的感受也改变了。

　　上面所说的操作难度、协调性和运营成本都会增加，面料可供选择的范围又有限，但是卡昂工厂具有很强的控制能力，我们的产品品质好，产品设计时尚，不了解卡昂品牌的消费者或许会认为我们的沙发很贵，但实质我们的定价并不高，我们的产品在市场的竞争力很强。

　　家具产品平均涨价10%以上

　　【记者】：但是，2010年底，卡昂产品全面提价，幅度为5%-8%。当然，每个企业都有自己生产成本的考虑，那么你们这次提价是基于哪方面的考虑?这是卡昂企业的个别行为，还是行业的集体行为?

　　【丁鹏辉】：这是由市场环境决定的。2010年原材料上涨了30-50%，小部分更达到100%的幅度，这是很重要的一方面原因。第二是用工成本的上涨，现在广东面临用工荒，很多工人都到不了位。用工成本与去年同期相比根本不在同一水平线上。

　　【记者】：如此说来，你们的价格只是提高了5%-8%，算是非常低的一个幅度了?

　　【丁鹏辉】：我们宁愿把自己的管理再加强，成本再尽可能压缩，把利润再压低点。如果你一下子把价格上升30%，那市场也很难接受，销售方面立马就能反映出来。

　　【记者】：十月份到现在几个月过去了，提价对卡昂的销量有影响吗?

　　【丁鹏辉】：我们提升的幅度并不大，影响肯定会有的，但是不明显。客户肯定会有怨言的，经销商的进货价提高了，但是之前打出的单价是比较低的，或者做促销的计划都会有影响的。如此，商家的利润在短期或有影响。

　　【记者】：你们的涨价幅度跟家具业的平均涨价幅度相差多少?

　　【丁鹏辉】：比平均水平略低一点吧。

　　【记者】：行业的平均水平是多少?

　　【丁鹏辉】：10-15%吧。

　　【记者】：不可否认的，你们一方面要面对原材料和用工成本上涨的压力，但另一方面也有实现预定销售目标的压力，这个时候你们会如何平衡两者的关系实现目标销量呢?

　　【丁鹏辉】：卡昂做国内市场并不长，在国内市场的销售体系还有很多空白市场。过去第一步目标是一类城市，2010年第二步目标是一类城市和部分二类城市，目前二类城市仍有很大的空白市场需要我们开拓。2011年要把二类城市铺满，销量的空间会很大。原来的市场，我们仍有提升的空间。