安华刘广仁:2011计划增幅40%

　　嘉宾：安华卫浴·瓷砖事业部总经理 刘广仁

　　时间：2011-3-9

安华卫浴·瓷砖事业部总经理刘广仁

　　针对新增市场潜力，推出高性价比产品

　　【记者】各位网友大家好，今天来到我们精英访谈的嘉宾是安华卫浴•瓷砖的刘广仁总经理。今天非常能够荣幸的邀请您来到我们这里做客。现在已经是2011年的春季，装修的旺季马上就要到了，我们也特别希望您作为安华卫浴•瓷砖的负责人，能够给我们介绍一下，我们安华品牌在今年对整个市场的一个定位和预期。

　　【刘广仁】非常感谢网友给我们安华集团的关注和支持。今天能来到演播室也是想给广大的网友聊一下关于安华的一些情况，包括今年的准备。

　　2011年对家居建材这个行业来讲，总体来说我认为是挑战和机会并存，但是，机会大于挑战。具体来讲，因为国家的政策调控的影响，可能下半年会受到一些影响，但是全年总体来讲，我觉得2011年的家居的这个行业可能比去年的市场会更进一步的扩大，安华也会积极的去准备和应对。一个是根据国家的一些政策做一些产品上面的调整，国家今年提出了一些廉租房可能会针对性的开发一些产品，或者是开发一些配套的东西。我们也会在营销上面做一些积极的政策。

　　【记者】刚才您提到我们在一些新增市场的领域会针对性的推出一些产品。我想知道，针对保障房和两限房等新增的市场力量来说，咱们这边现在是否已经投入到了计划当中，已经开始实施了?

　　【刘广仁】今年年初的时候，就是1月份的时候我们已经有这个计划，现在目前已经进入到产品的研发阶段，应该讲，今年4、5月份可以投放市场，准备的还是比较早的。

　　【记者】针对这样的市场推出这样的产品，是否相对应的营销以及宣传的理念也会有一些相应的改变吗?

　　【刘广仁】对。针对廉租房这些项目推出一些产品，一个是要体现性价比比较高，因为是针对中低阶层消费者推出，一个是产品的性价比要求要高。再一个，是体现低碳、节能、环保的这种理念。

　　2011年“手拉手”倡导低碳消费、环保装修

　　【记者】提到低碳、环保，今年我们安华品牌是联合做这样一个手拉手倡导低碳和环保理念生活的概念。安华在倡导低碳、环保的生活理念是怎么想的?

　　【刘广仁】应该说安华卫浴和瓷砖一直以来对节水、环保这个概念还是非常重视的。一个是我们在设计、研发产品的时候，全部是按照国家的节水型、节能型的产品去进行设计和生产的。再一个，卫浴产品是消费设施，我们把卫浴产品的功能这一块不断地去提高。尽量满足国家的节水产品的要求。目前我们开发的坐便器基本上可以做到2.8升、4.2升这样一个排水量，是国内同行业里面是居于领先水平的。

　　【记者】在卫浴领域倡导的是节水，在陶瓷方面是不是也会有一种低碳的制造理念，或者说新的工艺的使用，在这方面有没有一些新的想法?

　　【刘广仁】在瓷砖方面我们也是在不断地贯穿低碳和节能的产品，来降低产品的生产的能耗，还有一个是产品的工艺设备这一块，我们也在不断地采用新的设备和工艺。我们产品的瓷砖的能耗降低10%以上，达到降低材料消耗、能源消耗的目的。

　　【记者】马上3.15就要到了，每年春季装修是最重要的首战，我想知道安华品牌在今年是否推出了回馈消费者的促销，包括新的营销理念的推出?

　　【刘广仁】3.15是每年的第一个销售高峰期，今年提出了一个“感动365，实惠3.15”的活动。感动365是我们一直的服务品牌理念，通过我们的售前、售中、售后三个环节，六个承诺，五项保障，来给顾客提供满意的服务。通过3.15的消费者权益保护日的活动，让更多消费者能够把价格做得更实惠一些，让更多的消费者体验使用咱们的产品。

　　网络媒体推动家居企业快速成长

　　【记者】针对今年整个春季市场的特点，搜房网也启动了一系列宣传和推广的活动，比如说我们在做“春季攻市装修大行动”，利用搜房网全国50个城市家居网络对家居产品进行网络联展，推广这些家居品牌。我想知道，对于安华来说，您觉得网络媒体这样一个传播渠道，对于我们品牌的推动力是什么的，您对于这件事怎么看?

　　【刘广仁】网络对人的生活各个方面影响都比较大，作为一个家居品牌，我觉得消费者在选择的时候，可能更多的去关注网上的评论，网友的评论，还有网上的一些信息，实际上我认为网络今后肯定是对家居卫浴的发展一个是起到推动作用，再一个，应该讲对品牌的推广影响力也是非常大的。

　　【记者】刚才我们谈到，对于网友的一些想法，现在我想了解到安华在2011年有没有一个具体的，比如说渠道的一些目标，或者营销方面的一些目标，销售方面的一些目标?

　　【刘广仁】营销这块，我们今年更加注重网络在全国的宣传与推广，特别是和咱们搜房也是一个合作伙伴。再一个，我们还会利用网络平台，跟消费者做一些互动，消费者使用我们的安华的产品感受，对产品感觉、建议和意见都可以反馈或者收集过来。再一个，我们会通过网络搞手拉手环保活动。

　　【记者】在我们的渠道方面的目标是什么?

　　【刘广仁】渠道这块现在我们在全国有1400多个网点。今年的目标是争取建设600个。达到2000家，增幅40%。

　　【记者】您觉得这样的目标有信心，有难度吗?

　　【刘广仁】信心还是非常足的。

　　【记者】在整个的销售方面的目标?

　　【刘广仁】我们今年的销售目标是同比增长40%。

　　【记者】一年之计在于春，春节装修来了，有一些网友也会在网上，表示一些询问，在购买陶瓷卫浴方面是不是有一些注意事项，您作为专业人士，能不能在这个访谈的最后，给我们网友提几个您认为比较关键的几个点?

　　【刘广仁】陶瓷卫浴这些产品都是家居日常用品，在选购的时候一个是除了了解厂家相关的资料介绍，产品的介绍以外，我觉得一个是要到品牌的专卖店，亲身的去体验和感受一些产品，避免价格陷阱，等买回家的时候吃亏上当。

　　【记者】好，谢谢刘总给我们这些网友提供了一些很好的意见和建议，刚才您也提到了，我们不管是在渠道、营销、销售方面都有一些新目标，我们也关注并期待安华品牌在2011年能够取得一个更好的成绩。谢谢刘总。

　　【刘广仁】谢谢主持人。