沐蕾拉•帝思吴凯：“公馆模式”提升企业品牌价值

　　嘉宾：意大利沐蕾拉•帝思壁纸总经理 吴凯

　　时间：2011年3月5日

　　地点：沐蕾拉•帝思公馆

　　沐蕾拉•帝思公馆亮相京城

 
意大利沐蕾拉•帝思壁纸总经理 吴凯

　　【记者】今天我们全国各地的经销商也来到了现场。吴先生能不能介绍一下沐蕾拉•帝思公馆的一些情况，还有它的意义。

　　【吴凯】我们这个公馆用了一年半的时间建成的，它花了我的很多心血，根本的目的，是想通过自己亲手来打造一个能表明我们产品、文化内涵以及品牌灵魂的这么一个平台。这句话非常抽象，你让经销商来做很难。除非他真的能够感受的到它是一种文化，是一种哲理的表达。什么叫做产品的文化内涵?什么叫做品牌的灵魂?这个我需要亲自动手去做一次表达，去做一次表现才行。

　　今天对我们对来自全国的300多个经销商进行开放。请他们来进行观摩，参观，感受，我目前通过经销商获得这些信息来看，基本上大家都被感动了。我用“感动”这个词儿，它非常能贴切的传递出我刚刚说的建造一个产品文化的平台，一个品牌灵魂的平台。

　　【记者】我第一次来跟我第二次来，我感觉差别很大，尤其是正式完工之后，我看到里边很多的产品不仅仅是一种壁纸文化和理念的展现，包括整体家居的这种感受是非常强烈的。每个房间壁纸的搭配上，以及相应家具的搭配上，这都是您亲自来设计的吗?

　　【吴凯】是的，整个场馆的设计基本上是按照我自己的思路来完成的，也得到了一些专业人士的建议。

　　壁纸行业市场增速超过200%

　　【记者】每年春天都是装修市场的旺季，2011年的春天比较特殊，今年我们遇到了极为严厉的楼市调控政策，在此背景下，家居业今年走势如何，业内人士有不同的看法。请您谈谈您的观点，目前从您所在的市场来看，这个春天家居市场有没有受到影响?未来整个渠道的扩张方面你是怎么看的?

　　【吴凯】毫无疑问。我们中国目前的墙纸市场，正在以非常高的速度发展。比如说有个数据是我们整个行业前年整个销售应该是70几个亿，去年整个销售已经到了300个亿。这里发生了200%、300%的增速。可见墙纸越来越被老百姓所认同，越来越被认同为一种时尚产品。他才会有这么快的增长，超过一般产品的增长。

　　时尚要被趋之若鹜，这是非常重要的一个信息。那么，在这样的市场发展过程中，对我们这个品牌来讲，毫无疑问，我们也巴不得去分享这种高速的发展。但实际上，每个企业都有自己的局限性，当你要做高端品牌的时候，你就必须放弃一些事情。就像你想做品位，你必须放弃一些实事情。我们讲，鱼和熊掌你不能兼得。你又想做高端，你又想去享受奢华;你想去享受品位，你又想去做运动员，那是很难的事情。

　　坚守高端壁纸品牌定位

　　【记者】3.15即将来临 ，有人说这是家居企业每一年促销战的第一仗，沐蕾拉•帝思会通过哪种方式来拉动销量?

　　【吴凯】不管市场是否高速增长，我们只需要这里的5%到10%就可以了。因为做高端品牌，做有品位的品牌，做文化的品牌，所以我们关键的着力点在于设计成。总而言之，我们并非快速地去扩大销售渠道，但是我们会用增长的形式来迅速地提升销售渠道的素质。

　　【记者】这种模式会在全国推广?

　　【吴凯】是的。会在全国的一级城市。北京的这家公馆我们把它叫做总部基地。就相当于我们延安的根据地一样。在这里，我们可以让大家去观摩，去分享，然后进行学习，进行培训。它是总部基地的概念。

　　在提升经销商的素质方面，渠道数量我们不会扩张。但是会提升单位经销商本身的素质，让他们来提升。因为作为高端品牌，我们的生产数量是受限制的。这是我刚刚讲的，数量是限制的，但是我们可以在价值上进行提高。

　　网络渠道助力企业品牌发展

　　【记者】搜房家居网在2月底发起了“春季攻市装修大行动”，倡议消费者“理性消费健康装修”，并在全国站点发布调查征集网友们对春季装修的种种问题。目前活动已在近50城落地，搜房网整合了一批优秀建材品牌以及明星产品，进行网上展览、网下集采，得到了众多网友与消费者的青睐。对这样的活动，您作为业内人士，有什么评价和意见建议?

　　【吴凯】我认为网络是非常有效的传播方式。我想，这也能帮助我们公馆是一个传播途径。通过这种产品展示中心与自己特有的品牌独到的展示中心，你能够建立跟房地产商，我们叫大型终端客户，房地产商，或者是饭店，业主之间的沟通。通过我们这种直接的沟通，让我们去建立最直接的联系，获得我们拥有的市场。

　　【记者】其实最后的时候，还是希望您给我们预测一下，因为有很多品牌是非常想看到我们沐蕾拉•帝思对整个市场的一个预期，以及今年的一个增长计划、目标。

　　【吴凯】我们的增长大概每年都控制在5%到10%。不管市场发生什么变化，我们坚持我们自己的品牌风格，坚持自己的发展速度。因为你只有在从容不迫的这种情境中，你才能真正去追求自己追求的东西，追求你对产品的理解，更多地来保持你在特定和特有产品风格中的领导地位和领先能力。这是你不能用速度来做的事情。因为它需要文化沉淀，需要很多的沉淀，你才能够保持你的设计不被庸俗，或者跟别人不雷同。

　　【记者】我们也非常期待能够在今年看到我们沐蕾拉•帝思，给消费者带来更多的家居文化的一个感受，也期待在今年有一个更好的市场表现。谢谢!

　　【吴凯】非常谢谢!