高元孝：与网络相结合 创品牌独特形象

　　在工作上我们对员工的要求很严格，比如说上下班时间的问题。另外我们还会进行各店的考察，主要考察员工在店面的精神状态，以及互相串店的情况，并对员工实行奖惩分明的制度。

　　【记者】：在您从业的这几年当中，有没有特别难忘的事情或者是对您影响很深的事情?

　　【澳斯曼 高元孝】：2003年刚开始在天津做澳斯曼的时候，拿了澳斯曼的一些产品放在店里一个星期一套产品都没卖出去，当时员工就问我是不是这个产品的价格或是其他方面有什么问题。因为一开始我们卖的不是澳斯曼，是一些潮州的产品，质量比较差，价格也就比较低，而澳斯曼因为品质高它的价格就会偏高。

　　我发现这是人们概念上的问题，以前买一个马桶可能只需要五六百块钱，但是买澳斯曼的马桶就需要一千五六百块钱，这个情况消费者就会很难接受，导购也想不明白为什么同样都是马桶差价会这么大。后来我就和员工讲以前卖的潮州产品和澳斯曼在品质上的区别，包括技术上的和质量上的。

　　以前我们都是将这两种产品放在一起卖，消费者自然不会明白为什么差不多的产品价格会差那么多。当我们意识到这个问题之后，就决定将两种产品分开卖，开店中店或者是专卖店，这样卖了一段时间之后发现销量确实提高了不少。

　　【记者】：面对新一年的市场竞争，澳斯曼做了哪些准备?

　　【澳斯曼 高元孝】：市场每一年的竞争都很激烈，关键在于企业如何去应对，我们始终没有放松，每年都会策划举办一系列优惠活动。2011年我们将会加大网络上的宣传力度，因为以前在网络方面投入的精力比较少，在竞争激烈的情况下我们在渠道上面会发展多一些，比如分销会，精装修工程等。

　　【记者】：您觉得卫浴企业如何武装自己才能做出自己的特色，打造独特品牌形象?

　　【澳斯曼 高元孝】：澳斯曼在卫浴品牌中是有自己的特色的，因为它是一次成型，一体式的，其他的品牌有的是连体式的。一体式和连体式的不同就在于，一体式的是一次成型，一次灌注的，连体式是水箱和底座是两次成型的，之间要有连接，接缝也比较明显，澳斯曼是几乎看不到接缝的。另外，澳斯曼卫浴外观属于欧式风格，看起来不会那么死板，这也是很多消费者选择澳斯曼的原因。

　　【记者】：您对2011年的家居市场有哪些个人看法?澳斯曼在新一年的营销方法和手段上有哪些改变?

　　【澳斯曼 高元孝】：一方面，2010年下半年新增的建材市场多了三五家，并且这几家的实力和分量都比较大，他们的进驻天津肯定会对市场销量产生分流的影响，这与2010年相比单店的销量肯定会下降。

　　另一方面，国家对房地产的调控使得房子的成交量相比去年有所下降，这肯定会对家居市场有一定影响。我觉得2011年的市场会比2010年更难做。

　　在应对上我们肯定会有所调整，各大卖场我们也会进，毕竟市场是需要一个培育期的。另外在宣传渠道方面将会加强，对分销以及精装修房工程加强管理，对员工要求也会更加严格。2011年我们会更加重视与网络之间的合作关系，不断提高销量。

　　【记者】：最后请您给我们以及网友们说几句祝福语。

　　【澳斯曼 高元孝】：祝网友们新年快乐，身体健康!

　　来源：搜房