2005美国纽约中国纺织品服装贸易展览会成功落幕

　　前言

　　是什么吸引国内众多服装纺织著名企业始终不渝踊跃参加纽约展呢?当采访完众多参展商后找到了答案。

　　广东大朗镇副书记林熙仿

　　大朗镇是全国毛纺业基地，有三千余家毛织厂。本届纽约展大朗镇首次组织兴长、圣旗路、新兴发、兴锋，冰城等7家毛织企业参展，拿出了最高水平的毛织产品，充分展现了中国羊毛衫名镇的风采，取得了突破性的丰硕成果。达成意向成交额约800万美元，全面成交额100多万美元。

　　作为政府，我们十分支持企业走出去开拓国际市场，尤其是开拓北美市场。为此我们专门设立了中小企业扶持基金，对参展企业给予补贴。中美纺织品贸易摩擦，毛织品不属于此范围。通过参展，我们亲身感受到美国市场十分广阔，具有很好的开拓前景。首次参展是投石问路，对美国贸易之路已经打开，我们要努力打造大朗毛织名镇的品牌形象，使美国真正成为大朗毛织产品的重要国际市场。

　　中国服装品牌进入国际市场是大趋势

　　罗蒙集团股份有限公司进出口贸易经理裘善开(罗蒙集团的展位在进口第一个位置，十分招眼气派)

　　我们每年都参加纽约展会，而且都选这个最显著的位置。可以不夸张的说，我们靠这个展会寻找到了客户，开发了美国市场，使我们对美国市场理性的认识，真正画龙点睛地找到感性认识。再就是订单不断增加，平均每年递增30%以上。今年我们的成交额达到了800万美元，增幅40%以上，尤其是和一些美国大公司、大超市建立了联系，象奥斯福公司，BCF超市集团等，实现了很大突破。现在美国对中国纺织品设限，其实主要是棉纺织品，而对高档毛纺织制品影响不大，今年我们拿到的订单量是60万套，是配额时代美国给中国总配额的四倍，说明美国市场可以有所作为。同时也从另一方面显示纽约展的价值魅力。

　　裘总说：“与美国人做生意要有耐心，美国的客户十分细心，他们总是长期跟踪调查了解你公司的实力，看你是否稳定地发展。有一位客商从第一年就来展位看，但一直未洽谈生意，第四年突然发来订货单，并拿出四年来保存的罗蒙产品样本……，而这些样本我都没有了。现在罗蒙公司在美国有了很高的信誉度，主要做中高档纯毛产品。当然目前还是贴牌加工“投石问路”，我们的目标最终要用罗蒙自己的品牌进入美国市场，我相信这一天不会很远。就象海尔一样，中国服装名牌进入国际市场是大趋势，是必然。”