久雅地板总裁访谈：专注致力于地采暖的行业专家

嘉宾：上海久雅地板总裁 谷端欣

时间：2010年3月16日

【记者】：谷总您好，感谢您在百忙之中接受我们的采访。久雅地板在进入西安后的经销状况怎样，这几年在西安的发展如何？

【上海久雅地板总裁 谷端欣】：我们进西安已经有10年了，发展也是一步一步壮大，我们现在在西安的地板里面，不管从销量还是从品牌的知名度都是一线的，在建材城里面我们都是有群的。目前久雅在西安的经销点有5个，大明宫、居然、红星卖场里都有。

【记者】：久雅在西安的发展状况达到您的期望值了吗？

【上海久雅地板总裁 谷端欣】：还是比较满意的，关键我们跟别的地板不一样，所以我们跟别的地板没有正面的冲突，我们就专注于地暖，地采暖，所以你看我们名字都是久雅地热地板，因为从产品本身的形态到我们的营销思路，都是专业化的，因为这个地暖地板跟普通的地板又不一样，因为它经历的这个环境比较严酷，所以在技术上、稳定性上、热能的传导效率上，都是跟别人不一样的。

【记者】：那您觉得在西安市场上地热地板的发展状况是怎样的，在2010年它会有怎样的发展？

【上海久雅地板总裁 谷端欣】：我觉得西安是地采暖比例占的最大的大城市，没有比西安更重要的地采暖地区了。北京是很大，但是北京的地采暖少，它占的比例大概就5%，但西安将近40%到50%，这样的话西安比北京、天津这些北方区域更重要，所以说这是我们久雅地板发展的必经之路。

【记者】：那久雅地板在环保低碳方面会有什么创新吗？

【上海久雅地板总裁 谷端欣】：当然有，说到低碳，怎么低碳，低碳一定要节能，因为我们这个地板一直在研究地板透热的效率，怎样让热能不要损失，怎么能够让人们一进到家里在15分钟左右就热起来，这些都不是一般的地暖能做到的，普通的地板下面给你铺一层隔热膜，然后地板材体本身导热又慢，所以从节能低碳角度看，怎样提高热效率是我们现在最大的一个问题，也是我要说的第一个问题。第二，因为你地采暖本身对于地板的要求又不同，它如果在常温下这个地板肯定不会开裂，也不会有缝，因为它的含水率在常温下大概有10%左右，但是地采暖之后，长期的烘烤，地板的含水率最后会达到6%，地板含水率一低它就会缩，一缩之后它会产生很多问题。我们最集中的问题，一个就是热效，一个就是地板的稳定性，所以说我们还是把自己定位在专业内的，一个非常专业的地板，而不是一个大牌子泛泛的，大牌子没有内容可不行，我们跟他们是不同的。

【记者】：那久雅地板的定位在什么样的阶层，对于普通消费者来说这个价位是可以接受的吗？

【上海久雅地板总裁 谷端欣】：因为它是专业的地采暖，所以说它会比这些普通牌子的价格高一些，但是我们一些中档的东西和中端偏低等价位的东西，都适合于一般中等消费层，是西安一般中等消费层的人能消费得起的。但是如果是低端的，比如说在100块钱，这个是不属于我们经营范围，我们的低端如果再打折，像3.15这次促销，有一些就可以延伸在200块钱以内，我想这个一般中等家庭都可以承受得起。

【记者】：那在3、4月的促销大战中，久雅地板会有哪方面的优惠吗？

【上海久雅地板总裁 谷端欣】：我们的优惠还是比较大的，专门拿出了几款，其实我们不愿意这么做，但是为了配合整个卖场区，我们还是拿出了几款，价位是比较低的。

【记者】：3、4月是装修旺季，消费者就想听您给咱们一个承诺，消费者在您这里消费的时候有怎样的放心、怎样的实在？

【上海久雅地板总裁 谷端欣】：第一，我们的品牌是做专业的，做地暖专业的，所以说不是靠一个两个活动来忽悠你们，所以这个坚持不懈十几年在西安的存在，就是我们最大的对消费者负责任的表现；第二，我们也是根据各个卖场的要求，像大明宫、居然，他们都有活动，我们也都根据这个活动，在这个活动间，我们也拿出一部分产品让利，这就是我们现在能够做到。

【记者】：谢谢您谷总。