威能王伟东：利用可再生资源力推低碳采暖产品

　　口碑相传 主抓零售市场

　　【王伟东】：我们确实意识到，一定要把这个产品用户知道，我们这几年一直做这个推广，在整个市场开发和产品推广我们做了很多努力，另外在全国设了很多展厅和体验中心，这样用户会需要来做，我们在长江沿线南方市场没有集中供暖，自己装修房子的时候希望把采暖做进去，威能先走一步，我们很多用户用了之后推荐他的朋友、亲属去做，用户用了我们东西之后，他就说我再要买房子，装采暖就用我们威能，我们成了生活必需品，我们市场不断扩大。

　　“当楼好卖的时候，很多开发商不需要我们”

　　【主持人】：目前来讲的话，您觉得楼市新政对拓展市场的步伐会不会有影响?

　　【王伟东】：确实楼市这几个月比较受很大影响，但是我强调一点，当楼好卖的时候，很多开发商不需要我们，没有我们东西卖的掉我们，但是楼不好卖的时候，装了我们东西确实好卖，比如在无锡、上海有几个楼盘开发商主动找我们，在竞争很激烈的情况下能够找到很大的卖点，装了威能档次就提高了。

　　【主持人】：咱们对于楼市新政持有一种乐观的态度?

　　【王伟东】：唱起来讲我们国家城市化进程是一直要延续的，所以楼市包括政府，包括老百姓都希望健康长远向前发展，短期的楼市调整是不正常的，我们要看长期。

　　【主持人】：不知道您对于产品热销季和淡季，在营销上如何区分?

　　【王伟东】：实际上来讲，我们也不敢讲自己是强悍强势品牌，但是威能在采暖行业是家喻户晓的品牌，也受到消费者的欢迎，我们比较注重零售市场，我们60%的市场是零售，我们反而把季节性不是很明显，一年四季零售这块很平稳，项目有一定的季节性，最近一调整，我们季节性也不是非常突出。因为开发商手里可售楼盘并不是很多，在任何情况下都有急于推出的楼盘，我们做的比较高端楼盘，对于我们并不是坏事。

　　【主持人】：目前看，有没有金九银十?

　　【王伟东】：金九银十是有，我们看到我们随着市场规模利润率越来越大，金九银十现象越来越不明显。到现在为止，我们基本上完成了全年的任务。

　　【主持人】：增长40%?

　　【王伟东】：今年为止增长40%可能还多一些，40%—50%基本上达到。

　　【主持人】：金九银十会不会比往年差一些?

　　“前期积累的基础，到9、10月份真正释放出来”

　　【王伟东】：我想今年会受到影响，但是也不排除，前期积累的基础，到9、10月份真正释放出来。如果自己需求的话，要投资的话就算了，如果自己需求的话，你看到合适的房子还是要买，因为房价，我觉得调整是对的，但是长期来讲，你说有多大降幅很难讲，因为你要自住，不要在乎房价的高低。

　　【主持人】：您觉得威能可以跟我们分享的近几年的战略能跟我们分享一下吗?

　　“我们希望三五年之后做到跟欧洲一样，每四个人有一个威能的用户”

　　【王伟东】：战略把我们的目前高端产品，把它成本尽量降低，让更多的用户承受起我们高质量的产品，我们市场份额大概百分之十几年，我们希望三五年之后做到跟欧洲一样，每四个人有一个威能的用户，甚至更多，这是我们市场目标。

　　【主持人】：明年有具体的店面的增加吗?

　　【王伟东】：有，我们增加50—60家店面，增加三个售后服务中心，30—40个代理商。

　　国际品牌国产化是大势所趋

　　【主持人】：07年在无锡建厂，像国际品牌本土化的生产，您认为是一个趋势吗?

　　【王伟东】：这是大势所趋，我们不可能把所有的产品从德国，我们现在零售市场百分之百从德国进来在中国卖掉，无形之中确实增加了关税、增值税、运费增加到消费者头上，所以要增加无锡厂的产品在市场的份额，我们无形之中让整个产品价格下来，但是整个质量还是按照威能德国质量达到的。

　　【主持人】：现在卖场扩张速度比较快，你怎么看待这个现象，这个现象是不是背后有某些厂家的压力?

　　【王伟东】：卖场扩张是一种市场行为，这是竞争导致的，你可能要尽快进行摸索，我们不是是卖场就进，我们要找好的，比较受用户欢迎的卖场，比如居然之家、红星美凯龙，我们还会扩张到其他的卖场跟他们合作，我们整体来讲适合威能用户产品的卖场进行合作和开拓。