长堤杨莉平：壁纸是高端墙面装饰艺术品

　　【记者】：您刚才提到壁纸也是跟随潮流的，壁纸方面的设计潮流有哪些变化呢?未来或者是现在流行哪几种类型是比较受到欢迎的?

　　【杨莉平】：这个问题问得很好。为什么我们把它当做墙面艺术装饰品的概念，因为现在很多墙纸的概念不是单纯的一张纸，上面有颜色，上面有图案的一个印纸而已了，更多的是强求不一样的材质，不一样素材的壁纸。第二点，它利用了很多一些特殊华丽的装饰元素，把它附和、粘贴在墙纸表面上。比如说我们就有一系列手工制的壁纸，它上面有珍珠，有施华洛施奇水晶，甚至是金片，或者是铜片这样一些元素。人要衣装，佛要金装，未来的潮流势必会看到更多的墙面装饰艺术品，有更多华丽的装饰布置在墙纸上面。所以，这是很令人期待又兴奋的未来的新品。

　　【记者】：之前也接触过很多消费者，他们就觉得现在壁纸行业价格十分不透明，比如说同一款产品，有的可以打到八折，有的可以打到五、六折，甚至有的可以打到三、四折，所以我想具体了解一下，目前壁纸行业价格体系到底是怎样的?

　　【杨莉平】：事实上来讲的确是这样的，很多消费者在选择墙纸的时候，本身对于素材的价值没有比较深刻的概念。所以，通常来讲多数消费者就会直接到建材城、建材街去选择自己想要的东西。就像我们的长堤家居，我们的店为什么在新天地，因为我们能够保证客户，你在这边所得到的服务是最好的，所得到的价格也是最具合理性的价格。

　　当然在国内墙纸这块的生产制造商也很多，对于墙纸这块我们也看到了很多仿制这一类的产品，仿制得如假似真。所以，很多时候消费者会被真假的概念所误导。我当然是很认真的建议消费者，就是找到一个最合适的店面和供应商，这对于消费者来讲是最大的保障。因为，就如同在我们的展厅，我们不会随意标价。我们会按各个类别案子的需求去制定最合理的价格，相对来说，很多客户会给我们很好的认同点，就是说在这里不是作为只有壁纸采购的行为，在这里可以得到更多的、日后的施工、安装方面的服务。所以，如果你祈求的是非常完善的服务，自然就需要用不一样的价值来看，当然你付出的价格或许也不是太低廉的价格。所以，如果你的预算，这跟预算也是有关系的。如果有些客人去了建材街，在那里就很有可能发生乱喊价的情况，很有可能会被不良的商家误导。本来可能一个平方应该是50块钱左右，有的可能跟你报价200块一个平方米。因为你是消费者，你对这一类产品理解度、熟悉度都不够。所以，我觉得多比较几家，找到一个在市场上达到认同度比较好的供应商，这对你来说是最好的保障。

　　【记者】：刚才你也提到壁纸行业现在存在抄袭、模仿的现象，现在可能也是壁纸行业发展的瓶颈阶段。我想了解一下长堤壁纸在设计创新能力方面是怎样的?

　　【杨莉平】：我们一直不断的在产品开发、产品创新上面花了很多精力、时间和人力在这上面。我唯有提供更多不一样的产品，更多不一样的素材，更多不一样的设计的墙面装饰艺术品才能满足更多层次的客户族群。同时，这也是唯一一个可以去避免被仿制的情况，如果你的产品线太单一，如果你的产品线只局限于某几种产品的话，如果一旦有人去仿制你的产品，这给你造成的影响和伤害是非常大的。所以，我们所做的事情就是我们一直在不断研制新的产品，开发新的产品。这就是为什么我们经常走访国外，去找一些更特殊的东西，是国内市场上目前还没有的东西。这些东西非常的新，从它的设计概念上，产品的工艺上都非常的新。不见得马上引进来国内，消费者就可以马上接受。很多东西都需要一段时间市场的推广，我觉得现在很多的消费者在经济方面都有很好的消费实力。我还是建议他们，钱当然还是要花在刀口上面，多比较几家，在比较产品的同时，在比较价格的同时，服务也是相对考虑的重点之一。

　　【记者】：接下来我们想聊一些关于网络营销方面的话题。现在网络营销成为很多家居企业竞争的手段，我们这边对于网络营销这方面是怎么看待的呢?接下来会不会运用这种方式来增加自己的销售或者消费量?

　　【杨莉平】：我们一直以来也有考虑到这样的问题。但是我们所经营的这些产品，包含我们的服务走的都是非常中高端的路线，都是在金字塔顶端这一块族群的客户。所以，很多很特殊的产品，或者价位比较高的产品，通过网络形式的模式，可能跟产品的品牌，它的定位，匹配度都是没有办法做到很好的契合。当然，我们还有中价位系列的产品，我们其实也在考虑在这块我们怎么样去应用。就像我前面所提到的长堤墙纸也有自己的专卖店，未来的网络应用这一块的服务，我们会把它包含在长堤墙纸专卖店后续的发展上面。我们会找更多的网络平台管理的专家，与我们沟通去思考、去策划这一块，知道怎样可以更适合的做到应用后，我们才会真正去发展网络市场这一块的市场活动。

　　【记者】：今天跟杨小姐但得十分开心，今天非常感谢你接受我们搜房网的采访，谢谢您。