意风家具董事长温世权:狠抓品牌建设,提高竞争力

2010-10-17 21:40:58  出处:PChouse论坛  作者:佚名  

  楼市:房产新政出台到现在有3个月的时间了,现在市场有点冷。请问您对新政如何看待?这对家具市场又会产生什么样的影响?

  温世权:政府对市场的宏观调控是件好事,可以让我们踏踏实实停下来做基础、做细节、做服务。我们现在不需要快,需要的是慢下来,稳稳地做好新工厂。我们不想追求产量,只追求合理利润。只有合理利润才能保证优质产品、优质服务。

  新政有助于行业洗牌,不仅要洗掉一些家具企业,也洗掉了一批家具城,但这也是市场发展过程中很正常的一个情况。一个企业要具备度过风险的能力,关键在于能否把消费者服务好。所以现在意风的一大工作重心就是服务好老的经销商,培训协助新经销商立稳脚跟。目前的家具市场状况,比国际金融危机时的情况更严重,销售额没有增加,但是费用增加了几倍。现在暴风雨才刚刚来临,至少要持续到明年5月份,因为政府不可能置百姓意愿于不顾,放松房价任其增长,所以新政必将持续执行,那么对家居业的影响才刚刚开始。

  楼市:意风作为京城家具的知名品牌,一直在品牌建设、服务体系方面有自己的策略,您能否具体介绍一下意风的做法和今年一些新动作?

  温世权:今年我们引进了一批专业化人才,年龄都在25岁到35岁之间,年富力强而且有冲劲。意风把主要的资金都放在员工培训上,几道程序:改造店面,到北京总部学习,派老师过去传授销售、组织活动经验,整体培训。另外,小培训每个月都有,增强员工的工作能力,增强企业文化的厚重感。

  我们还要在三河建立新生产基地,占地680亩,是当前厂房规模的4倍。但是总部不离开北京,现在的厂房拆迁之后建新的办公楼和物流中心。

  新工厂建成之后,公司会上实木产品,8月中旬、8月底各有一套实木系列设计出炉。但实木的木材使用率仅仅是30%,而板式是95%。现在实木在家具市场上越来越受欢迎,但实际上还是板式占得最大,因为买得起实木的人终究还是少数。板式家具应该设计得更好,做得更有实木感,我觉得可以在一定程度上代替实木。另外,我个人认为,板式更适合我们的国情。但板式已经进入了微利时代。因此,我们的家具企业必须把管理做得更加细致,否则很可能会倒掉。

  楼市:未来几年,意风的品牌建设会有什么大动作?

  温世权:意风的未来之路肯定是要上市,但需要5年左右的时间,才切实可行。目前我们还需要把基础抓得更好一点,把获利程度抓得更高,把企业抓得更细一些。到那个时候,才更有底气。

  家具企业上市,会迅速地把优秀人才快速地吸引到本企业来。这对整个行业的加速洗牌,提高上市企业的整体实力等,都具有非常大的推动作用。

  在产品方面,我个人的看法是:没有所谓的新产品,只有经典的产品、畅销的产品和滞销的产品。因此,意风永远不会为了推出新产品而推新产品,我们只是不断的完善畅销产品,让它更加时尚,更加实用。

  在国外,做得好的大企业都是十几年推出一套完全新品。因此,我们要完善现有产品,以适合当前的国情。欧洲有很多品牌就是通过这种方式传承着他们特有的文化符号。未来意风也会这么做。(田俊杰谭笑)

责任编辑:liangshipeng
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