访我爱沙发网刘兵初：网络销售引领家居营销新模式

　　访谈地点：武汉国际会展中心

　　采访嘉宾：我爱沙发网总经理刘兵初

访我爱沙发网总经理刘兵初

　　【记者】刘总，我爱沙发网在武汉家居界营销模式中，是一种全新的尝试，您能不能先跟我们介绍下当初为什么会选择这样的一种经营模式。

　　【刘总】目前，国内家居营销模式占主导的依旧是大卖场加实体店，专业从事网络销售的商家却很少，市场份额同样非常小，而且主要依托于淘宝网这样的综合性网站上。像我爱沙发网这样网上家具商城加实体展厅结合的更是寥寥无几。我们选择这种模式，一是为顺应网购市场快速发展的需要，二是将网购与实体店两种模式相结合。如此既能满足于顾客网购需要，大大降低销售成本，还能便于顾客选购，让利于顾客。

　　【记者】对于现在我爱沙发网这个网络平台，您认为最大的优势有哪些，同时还有什么地方是需要改进的。

　　【刘总】我爱沙发网推出时间不长，但发展迅速，目前在武汉已经有一定知名度。我认为我爱沙发网这个网络平台最大的优势在于：整合了网购和实体卖场购买家具各自的优势，并较好地克服了两者的不足。因为，这种营销模式具有受众面广，中间环节少，顾客选择余地大，价格优势明显的特点。真正做到：线上看图，线下看物，拧干水分，物超所值。当然，作为一种新的营销模式，亦有不足之处，首先宣传力度还不够大，很多顾客不知道我爱沙发网;其次由于我们为节约成本，实体展厅位置较偏，不容易找。我们也正在不断加大宣传力度，制作电子指示图，便于顾客来展厅看样。

　　【记者】作为网络销售渠道，您也一直致力于参加家装展会，您这样做的原因是什么呢?

　　【刘总】我们坚持参加家装展销会，一、为树立良好的品牌形象，扩大影响力;二、借助这个平台了解家具市场动向和行业动态;三、通过展会直接与消费者接触，更好地了解消费者需求，以便改进我们产品和服务。当然，展销期间我们的促销力度比平时要大的多，消费者在展销会上购买产品要实惠很多。

　　【记者】第35届家装建材展会，我爱沙发网给广大消费者带来哪些优惠呢?

　　【刘总】本次展销会我们首次以我爱沙发网的品牌形象亮相，在宣传上下了很大功夫，展出的商品主要有沙发、软床、餐台、茶几等。所有参展商品采取厂家团购价直销，部分商品采取成本价直销。当场下单的顾客在享受展销期间特优价的同时，还有价值不菲的赠品相送。

　　【记者】对于现在我爱沙发网，已拥有全友家私、欧阳慕容系列沙发等大品牌的入驻，未来，还将有哪些品牌?对未来的发展，您又有哪些打算呢?

　　【刘总】我们目标很明确，就是要打造中国家具网上购物商城的旗舰网站。目前，重点发展武汉市这个商家必争之地。现在已拥有全友家私、欧阳慕容系列沙发、迪可餐台等品牌入驻。下一步，我们将稳扎稳打，逐步引进更多的知名品牌入驻。我们欢迎相关商家前来洽谈合作，共谋发展大计。如今网络信息化时代已经来临，任何企业品牌要有长远发展都已经离不开网络。未来市场，网络宣传与销售将会占据一个比较重要的位置，所以对于我爱沙发网这种经验模式，将来肯定会有更大的发展空间，未来发展只会越来越好!

　　【记者】刘总，谢谢您接受搜狐焦点武汉家居网的采访!

　　【刘总】也谢谢你们!