亚力山卓刘宪中：今年40家店面不是问题

　　9月3-6日，备受业内外关注的第26届广州国际家具展览会在琶洲展馆隆重举行，太平洋家居网全程直击，全面报道展会盛况，并邀请多家企业负责人接受本网采访，关注行业发展。以下是太平洋家居网对亚力山卓副总经理刘宪中的采访。

　　太平洋家居网：非常感谢刘总今天接受我们的采访。现在就请刘总给我们介绍一下亚力山卓的参展情况，有哪些新品?

　　刘总：这次我们参展，现场主要看到的是两类产品，一个是这次我们引进的美国CK品牌，这是大家都熟悉的一个品牌，服装、香水方面的一个时尚品牌。家具部分也有几年了，但它一直都在美国销售，没有在国内市场销售。那么今年呢我们压力山卓极力把它引进来，把它推入我们国内市场，这也算是今年的一个动作吧。另外一个是新产品，新产品可以说是对我们家居馆里顶级产品的补充，因为我们每年都会有一些研发，其实也不是更改套路，是一种延续。

　　太平洋家居网：与CK的合作可以说是一种与国际接轨，对亚力山卓来说会产生什么影响呢?

　　刘总：这个影响不会太大。因为实际上以我们本身的定位来讲，亚力山卓并不完全是一个家具品牌，它是一个商务平台，比如我们现在有亚力山卓家居馆、亚力山卓生活馆。家居馆包含的产品等级更高一点，包括美国的品牌，这种顶级的品牌它采用市场推广套路都会不一样。我们家居馆基本是以建独立店为主。那么，为了尽快地占领、普及国内市场，同时把亚力山卓的好产品更多地让消费者接触到，所以我们设立了一个生活馆。生活馆主要就是依赖我们的市场，以连锁性的方式，这样消费者能够接触到的产品品种就会更多。这个系列里面，我们放了有4、5个国外品牌，CK就是其中之一。

　　太平洋家居网：我们非常想了解经销商对于这两个新的系列的反馈，有些什么看法。

　　刘总：说实话，我也没来得及了解!人蛮多的，大家都还比较感兴趣，这是挺有趣的。很明显，年轻人喜欢CK的比较多，成熟一些的消费者会喜欢另外一个系列。这两个系列，说实话，让人看了都挺爱不释手的。CK的简洁、酷，整个调性就形成了比较现代的生活模式的感觉。两个系列，材料、做工上，从某种程度上，都是亚力山卓的一种工艺水准的展示。

　　太平洋家居网：我们从东莞展也看到了很多新的品牌，很多美式家具的品牌的诞生，同时也看到了台资转型的走美式路线的品牌，那么会产生竞争的现象。你是怎么看的?如此的竞争现状，对亚力山卓来说意味着什么呢?

　　刘总：我觉得是件好事，因为只有多，才能体现出我的好呀!很多品牌都是走美式路线，像CK，还有我们的其他产品。美式文化本身是一个多元、弹性的东西，它的东西要说同质的话，它一定就是同质的了，要说不同质的话，它便是谁跟谁都不一样。我觉得这里面最重要的还是自己的市场操作能力，包括战略定位等等这些东西。我认为，如果单纯从卖产品这个角度的说，美式家具真的很难做。我们这边都是非常完善的系统，将来对消费者也是这样。缺乏一个完善的系统，美式家具的优势就无法体现了，另外，如果企业不够大，产品线不够长的话，你没有那么多东西拿出来。真正的美式家具是要有一个完善的系统，要有很多产品给消费者挑。

　　太平洋家居网：今年亚力山卓也有不少利好的消息，包括外销方面有不错的成绩。那么，在外销有这么好的成绩下。对内销会有什么影响，是好的还是不好，会不会两边兼顾不到?

　　刘总：整体来说影响不大。因为目前就我们的产量来说，市场能够消化。除了个别的市场时间点，比如正好有工程项目，可能时间会紧一点。一般来讲，正常的市场推广，影响不大。我个人认为是好事，如今全球市场化，很难说一个地方好，令一个地方不好。像以前“东方不亮，西方亮”的情况不会太多，要亮一起亮。所以，对企业也提出能力要求，你要有能力同时应对这些状况。实际上对大企业来说是好事，小企业就很难对付这种状况，实际上也是一种洗牌。要么就都不好，那就没办法，支撑起来很辛苦，要么就都好，又做不出来，产能做不出来，看着钞票在面前晃，这是挺痛苦的事情。所以说，我觉得这种全球一体化的经济、市场，实际上对企业的品质提出了要求。

　　太平洋家居网：据我了解，目前亚力山卓是以一些酒店工程项目作辅助，那么，零售方面最近情况好不好呢?

　　刘总：我们目前在市场的推广情况是，连锁店一共是28个，另外还有9家在建设当中，年底目标达到40家应该不是问题。但，数量不是主要问题，关键是设立之后的后期发展和销售，经销商要能赚到钱，顾客能买到喜欢的东西，这些都是我们后面要做的工作。另外，亚力山卓的推广和其他企业的一个最大的不同是，不管高端的还是低端的，我们根据不同的情况提供不同的服务，这个不是简单的售后服务。比如说销售，我都会在现场就会给顾客作出一个服务的定案，这是一般的企业做不好的。实际上，这是一种高端服务的性质。

　　太平洋家居网：面对工艺这么精致的产品来说，通常它的交期会比较长。对于亚力山卓来说，也会遇到这样的问题，面对经销商的反馈，你们的措施是什么?

　　刘总：这个问题是一定的，说实在，在家具行业里面这个可能是没人能解决的问题。好的产品做的时间要长，要一件一件地做。从我们的角度来讲，还是从怎么规模化生产、充分利用我们的产能来解决。我们有一个有利的条件，就是我们产能比较强，设备力量比较强。这是个基础，如果单纯靠人的话，累死人也做不出来。所以我们应对这种突击性的大量订单，我们还是有一定能力的。另外我们还会通过市场协调，比如一些工程性的项目时间会卡得很死，但也不是说哪个客户重要，哪个客户不重要，而是可以通过沟通、协调，以及加上我们的产能优势，这些多元化的方法。

　　太平洋家居网：去年12月的时候做了一次品牌发布会，那么，不知道在美式文化对你们产品的宣传有什么效用，今年好像没有什么动向。

　　刘总：我们今年的计划实际上也很大。我们前三年是在一步步慢慢地走，第一年，我们基本是做一些市场性的探索，选择一些产品进入市场，观测市场的反应，考虑我们的店应该要怎么做，决定初步布局的点，实际上是一种市场准备期。第二年，我们就开始对产品做一些主动的调整，做销售模式的设定，初步建成几个关键的店。那么今年是准备做比较大规模的市场推广，规模说大，从一般企业的来说也大不到哪里去，因为我们的设定比较高一点，所以规模就感觉比较大一点。今年就是做好市场的布局，明年就会实实在在做一些品牌推广、市场活动等，提升起我们的品牌影响力。

　　太平洋家居网：重点力度可能会放在明年春季三月开展吧。

　　刘总：明年我们的动作比较大，深圳也有动作，但还没确定。年底开发布会的做法还是比较好的，因为可以预热明年北京三月份展会，在前期可以跟经销商做一些接触和沟通，大家也可以对我们的产品提出一些意见。今年三月份的成效便是比较好的，与去年年底的做法相对应。

　　太平洋家居网：我们也期待你们在12月份第三届的发布会!谢谢刘总!