皮阿诺马礼斌：把握展会的意义 太过功利并不可取

　　展会期间，记者强势出击，以“2010建材让家居生活更美好”为主题展开一系列专访和独家报道，请他们谈谈建材如何改变生活，以及分享参加展会 的心得和期望。

　　采访嘉宾：皮阿诺橱柜(中国)品牌营运机构总经理 马礼斌

　　皮阿诺橱柜(中国)品牌营运机构总经理 马礼斌

　　【记者】：首先请马总给我们介绍一下本次建博会皮阿诺推出了什么新品?

　　【马礼斌】：我们带了两款比较时尚、有特点的产品，这些产品都是全自动的，所有的产品都是功能化非常强的，使用的灯具也好，自动开门也 好都是比较高科技的产品。还有一款产品是我们比较有特色的玻璃产品。还有衣柜，这次推出的是非常经典、高档的衣柜产品。

　　【记者】：随着橱柜行业不断发展，消费者对橱柜产品需求越来越高，比如说健康、环保，我想问一下马总，橱柜行业未来发展的方向是什么?

　　【马礼斌】：智能化是未来行业发展的趋势，但智能化要符合橱柜基本利益点，比方说健康的，环保的，功能化比较齐全的，能够给老百姓带来 效益、功效、利用率比较高，能够节省时间等等。

　　【记者】：进入2010年，原材料价格不断上涨，那涨价有没有对皮阿诺造成一定的影响?皮阿诺又是怎么样去化解这些压力呢?

　　【马礼斌】：我们一直都强调以设计为特色，虽然建材行业原材料价格上涨对我们也造成一定的压力，但我们企业并没有把这些压力转嫁给消费 者，我们是通过企业本身来化解的。

　　【记者】：您认为建博会对企业，主要对皮阿诺品牌的推广有哪些促进作用?

　　【马礼斌】：不管是建博会还是上海厨卫展，北京的建材建筑材料展，我们都把它作为品牌交流、沟通、互动，展示新产品的机会，并不是为了 招商。

　　【记者】：今年的建博会我看到很多展位都采用了很有特色的营销方式，比如说请明星代言，或者现场表演，马总您是怎么样看待这样的营销推 广方式呢?

　　【马礼斌】：我不是很赞成损害别人利益的推广方式，现在把展馆弄的乱糟糟的，当然有心思过来欣赏的人，反而会没有心思在这里坐着，包括 自己也好，这些把整个展位弄的太功利化了。我们企业应该是提倡舒服、安全、宁静的环境，让有志于这个行业的人，或者愿意来这里交流互动的人，大家能一起坐 下来交流沟通，不要把展馆搞的像集市一样。虽然说每个品牌有自己的推广方式，但是也不要太过分。

　　【记者】：刚才马总讲到上海厨卫展你们都有参加，你认为花这么多成本投入这个展会，成本什么时候可以回收过来的?

　　【马礼斌】：我觉得打造品牌是一个长期的过程，不要变成短期的考虑，功利性不要这么强，这是与加盟商、经销商沟通的平台，不是一个单独 招商的平台，很多企业把它变成功利性太强的平台，这是不正确的，单独看投入这个钱是不是赚的回来，或者是否值得，没有这个说法。

　　【记者】：我们皮阿诺有没有考虑到请形象代言人?

　　【马礼斌】：请代言人过来干吗?

　　【记者】：我觉得请形象代言人，可能会吸引更多的买家、客户过来。

　　【马礼斌】：皮阿诺吸引的经营者是比较理性的，比较有能力的，他们对品牌的思考是很深刻的。

　　【记者】：最后祝愿皮阿诺在本届建博会取得很好的成绩，今天谢谢您接受我们的采访!