汇泰龙蒋海凭:用“面面俱到”的产品力,解答同质化内卷

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时间:2024-05-17 09:00:00 来源:PChouse

当下,家居市场环境与消费不断发生变化。行业领先垂媒PChouse观察到,新时代的年轻消费者追求个性、舒适、悦己的高品质生活,对居住空间的要求越来越高,也更关注厨卫空间的设计颜值、产品品质等,同时在消费方面追求“做对不做多,买精不买多”。

在万亿级的旧改市场规模,和“以旧换新”的政策利好支持下,众多厨卫家居企业和品牌如何抢占消费者心智,又推陈出新哪些特色新品,怎样引领行业破局向前?

2024年5月14~17日第28届中国国际厨房、卫浴设施展览会(KBC)期间,PChouse以『新厨卫·悦生活 』为主题,在展会举办之际推出特别报道,资深编辑将穿梭展会一线,专访汇泰龙营销总经理蒋海凭先生,与他一起洞见未来消费新趋势。

汇泰龙营销总经理 蒋海凭先生

【PChouse】:当下,厨卫空间和产品更重要的是满足新时代消费者,对美好品质生活的体验与享受,汇泰龙2024年在产品设计和人居美学方面有怎样的新探索,此次参展KBC带来哪些特色新品?

汇泰龙 蒋海凭】:基于28年的品牌沉淀和五金基因,我们汇泰龙“全屋五金定制+”打通了全屋五金的品类拓展,并在产品功能和颜值上进行创新,期望能给用户提供全品类全链路的五金解决方案。

首先,今年参展品类以全屋定制五金与智能门锁两大类为主。在门控五金和厨卫五金等基础展示区,展示×体验并济,呈现五金大舞台,突出产品使用的静音体验;大猫眼智能锁品鉴区,展示众多智能门锁新品,带来科技生活盛宴。

其次,在产品体系上,我们汇泰龙的产品颜值也做了非常大的迭代和创新,例如2024年新推出的汇泰龙祖玛珑系列衣柜收纳五金,幻影灰色的铝合金框架,搭配轻奢皮革,视觉与使用体验都刚柔并济,产品覆盖衣饰物系统、挂衣系统、鞋包系统,提供衣柜系统解决方案。从外观到细节,细致考究,面面俱到。

汇泰龙祖玛珑系列衣柜收纳五金

第三,1:1搭建还原厨房和衣帽间情景区,展示了理想家的模样,打造沉浸式的观展体验。无论是单品,还是整体展厅的色彩设计和搭配都更有温度,期望吸引更多年轻用户的关注,并在衣帽间设计更多满足女性消费者展示与使用习惯的细节呈现。

【PChouse】:在本次的展会上,汇泰龙想要向外界传递给一个怎样的品牌形象?

汇泰龙 蒋海凭】:此次参展,我们汇泰龙的展馆是比较方正的,并在展厅色系上主打红色。一是考虑与品牌的主题色“红色”一脉相承,二是,2022年我们签约非常年轻有活力的明星“关晓彤”作为汇泰龙的品牌代言人,红色与代言人热情、年轻向上的精神面貌,以及品牌想要传递的青春活力的品牌形象也非常契合。

【PChouse】:在存量时代,厨卫行业及五金企业都面临着产品同质化、获客成本攀升等严峻挑战,汇泰龙是如何在竞争中保持核心优势?

汇泰龙 蒋海凭】:在当下这种激烈竞争的市场环境,内卷同质化是避不开的话题。我们汇泰龙基于28年的专业沉淀积极应对。

首先,我们的产品品类丰富,主打全屋定制五金,包含,入户门五金,厨房水槽龙头,橱柜的功能五金,衣柜的收纳五金,卫浴类五金、以及家具柜体中使用的铰链、导轨、反弹器类基础五金等,还拓展了现代非常流行的极简移门、超滑系统移门、智能锁和商用五金等。构建了9+N的产品体系和非常全面的一站式五金系统解决方案,从而提升我们汇泰龙自身的综合竞争力。

其次,我们在每一个局部产品品类里进行大量创新。以门五金为例,我们自主研发首创的“悄悄锁”,在开合的过程中,把手下压和归为缓冲极为顺滑,实现非常静音的效果。又譬如衣柜收纳五金,玛珑系列新品中的密码抽百宝箱、皮质摇表器、皮质收纳盒等贵品系统智能展柜,集收纳、展示、智能、安防、高颜值于一体,通过匠心细节,功能创新、人性化的设计体验等打动消费者。

与此同时,在营销方面,我们以非常开放的态度,拥抱一切可以合作的渠道。凭借高颜值、黑科技、高安全的“大猫眼智能锁”为切入点直接链接消费者,与装饰公司、地产企业、酒店等类型客户合作拓展营销渠道等。

通过打产品组合拳,打造系统解决方案能力,加大渠道网点布局,提升综合服务能力等,汇泰龙积极面对市场环境的各种变化,并始终保持品牌核心优势。

【PChouse】:2024年接下来,汇泰龙有哪些值得期待的营销动作,引领行业发展,探索人居未来?

汇泰龙 蒋海凭】:我们汇泰龙的营销其实从来都是基于自身的产品,期望为广大消费者提供更优质的产品,更高品质的生活方式,这一直是我们追寻和探索的方向。未来我们希望不断优化产品,持续创新,以“面面俱到”的产品力、营销力和服务力,给到用户从满足基础需求,到功能迭代,甚至是智能化等全方位的提升体验,让客户在使用汇泰龙的产品时眼前一亮,为大众打造理想的美好家居生活。

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