第2届中国(临海)户外家具展览会综述

 　　在“2013城市年鉴”里，第2届中国(临海)户外家具及庭院休闲用品展览会或许只是一组快镜头：展会开幕的“简单前奏”、精美特装映衬下的“推介展览”、再到意向订单后的“频频对接”，短短数天的精彩纷呈在人头攒动中倾情“上演”。

　　在这样马不停蹄地精神碰撞里，一种强大的产业影响力在不同肤色中扩展蔓延，也着实诠释出临海休闲用品产业的实体所在，让四方来宾看到临海休闲用品企业蓄势起跳的转型备战。

　　一次“节俭细致”的展会策划

　　约31000平方米的展区，特别另设8000平方米体验区，境内外148家休闲用品相关企业、近1500名采购商慕名参展……展会规模、参展企业阵容频频扩大，采购商人数渐次递增，场馆布置不断提高，但展会的总费用却仍与首届展会基本持平。为期五天的第2届中国(临海)户外家具及庭院休闲用品展览会落下帷幕，整个展会让人印象颇深的，没有演出，没有礼花，一切精简开始，精简结束。

　　“各相关单位要秉持节俭办会的原则，不铺张、不浪费。”展会前，市领导专门召集组委会成员单位，要求各单位通力合作，全力抓好筹备工作中的每一个环节，还特别要求筹办期间主打“节俭风”。

　　“第2届中国(临海)户外家具及庭院休闲用品展览会开幕!”台州市委常委、临海市委书记柯昕野宣布。短短十余分钟的开幕式，简单明了，速度紧凑。

　　“这次展会能省则省，能简则简。”市商务局局长洪昌强直言，在全国上下提倡节俭的大环境下，临海勒紧腰带办展。展会开幕式采用的是最简易的布置，且所用的开幕式喷绘由浙江远大展览公司赞助。展会期间无招待晚宴，对活动参与者，除了发放展会资料，无任何礼品，甚至也没有邀请嘉宾，参会的人员全部都只是主办方成员，每一笔费用开销都是实实在在的。

　　钱省了，展会效果会不会“打折”?“绝对不会!”洪昌强的底气来自展会现场——搬一把木椅，冲一杯香茗，静坐在台州璟宇木业有限公司在现场搭设的小木屋外，工作人员与西班牙客商谈得很愉快。

　　据悉，参展的148家企业中，95家展览展示企业全部“特装”出席，展出户外家具、太阳伞、遮阳蓬等展品的同时，配以鲜花、水果、糖果、红酒等装饰品，以搭建起的清新感受招徕采购商，这样的形式很让人“买账”，美国、德国、印度等20多个国家和地区人员在现场狠狠享受了一回“创造时尚休闲新生活”的乐趣，频频竖起大拇指以表称赞。

　　一场“盛况空前”的产业推介

　　此次展览会参展商148家，比上届增加61%;到会境内外采购商1367人，比上届增加43%;达成境外意向订单150多万美元，比上届增加23%;达成境内意向订单1500多万元人民币，比上届增加87%;产品直销金额达90多万元人民币，是上届的1.5倍……

　　第2届中国(临海)户外家具及庭院休闲用品展览交出了一份漂亮的成绩单，一场空前盛况的产业推介在摩肩接踵、人流如织中得以丰盈。

　　“有朋友上届来过，觉得很不错，所以我就带着客户一起过来转转。”武峰在舟山开办了休闲用品专卖店，他是特地过来采购心仪的户外产品的。同样的，广东客商张俊告诉记者，他在家乡开酒店，这次想来了解下临海的旋转遮阳伞，看看面料、材料等，“如果价格合适、材料好就买一批回去。”

　　不止步于“眼缘”，有不少境内外采购商纷纷抛出“绣球”：临海海潮工艺品有限公司展会上有中东的意向客户，企业方在与客户交换名片联络后，着手往中东地区发放样品件;浙江振东旅游用品有限公司内外销相结合，有两位境外客商“相中”，已在网上报价，正进一步联络中;临海市沅通休闲用品有限公司正与希腊客户进一步洽谈订单……在商务局外贸科的统计中，不少企业在展会有不错收获，或与客商共进晚餐进一步洽谈或已直接带至基地实地参观，正如“森威木业”参展人员韩芳所言，第一届展会参展后，咨询的电话多了不少，这次是尝到甜头后第二次再来参展的。

　　“在家门口开办展会对于我们来说，是内外销展示的好平台。”同样的，临海市永新休闲用品有限公司相关负责人也表示，能将展会与基地紧密结合，更好地促进了他们与采购商的沟通交流，尤其是企业目前“试水”内销，采购商直接从展会接到生产一线直接考察，相当效率。(下转第2版)

　　据其估测，今年该企业单内销渠道上即能有2000万的产值。

　　一趟“洋气高端”的市场摸索

　　起步于上世纪90年代的临海户外休闲用品产业，经过20多年的风雨历程，现拥有永强、临亚、正特、多伊尔等一大批骨干企业，尽管目前该行业保持健康发展，但也面临着转型升级的压力，展会上呈现的不少亮点向我们透露出众多企业纷纷施展妙招应对的信息。

　　——“临海造”贯穿展会。

　　在正特集团展区，“刚朵拉吊床”产品依然耀眼夺目，这个获得世界顶级设计奖的德国“红点奖”产品，不单填补国内休闲用品该奖项空白产品，红点标志也将每件产品的市场价直接提高了30%。

　　无独有偶。“品牌是企业拓展市场空间的通行证，户外休闲用品临海品牌在国内外的知名度不断提高，‘创牌’的过程让我们户外休闲用品产业的影响力不断提升。”临海赛瑞工艺品有限公司是集研发、销售、生产为一体的专业企业,户外花园家具、太阳伞等主打产品远销欧美,澳洲及其它地区。展会期间，企业负责人万良舞风尘仆仆从广交会赶回来，将公司新研发的样品全部带回临海参展。一德国客商在广交会时与万总有过对接，不想在此次展会上再次相会，德国客商当即被邀请前往生产基地考察对接。

　　“借助展会平台，众多‘临海造’不仅被参观者所认识和了解，更重要的是通过集中展示进一步提高了临海自有品牌商品的知名度和影响力。”市商务局副局长刘善培介绍，如今，临海已成为了中国户外休闲用品产业集群规模最大、外向度最高、产业链最宽、品牌影响力最广的产业基地，且我市积极鼓励中小企业组建“品牌俱乐部”，在品牌准入标准与严格质量控制基础上，允许加盟品牌俱乐部企业共同使用品牌形象，降低单个企业品牌运作成本与风险，如此利好的环境促使越来越多的企业着手差异化竞争之路的开拓。

　　——“跨境电商”渐被引入。

　　“随着欧美经济低潮期，临海户外休闲用品产业受到较大的影响，大单变小单，整单变零单，户外休闲用品产业急需转型升级，而跨境电子商务将是转型的路径之一。”在展览会跨境电子商务论坛上，副市长吴海燕致辞提到欲探索跨境电子商务平台对国内户外休闲用品产业的发展。

　　善于捕捉信息的南京四海商舟电子有限公司董事长周宁在展会跨境电商论坛演讲结束后，当即向正特集团抛出“绣球”，表达合作愿望。而正特集团总经理陈永辉也赞成企业在做跨境电子商务初期时应该考虑与跨境电商合作，利用他们的销售渠道、仓储物流及团队，将品牌和市场做大。目前，两方已进行多次的沟通和合作洽谈，合作进度进一步加快。

　　商贾云集，收益颇多。诚然，对临海而言，本届展会是自我展示的绝佳舞台，是交流合作的重要渠道。正如组委会所言：展会办出了气势，看到了潜力，促进了发展，相信在这4天里形成的“温暖小气候”，仅仅只是开始……

(转自临海新闻网)

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