是“集体狂欢”还是“疯狂内卷”？上海厨卫展观点稿来了！

时隔两年，再度重逢；齐聚魔都，风云际会。上海厨卫展即将落下帷幕，作为行业的晴雨表，今年展会吸引了1300多家品牌，展示面积高达23万㎡。

行业人还没有从集体兴奋中缓过神来，有人说“看不够，太精彩了”，有人说“对这一届产品无感”，还有人说“这是没有沉淀的创新，是盲目的差异化，是移花接木张冠李戴”。

今天，我们也来谈谈对上海厨卫展的粗浅见解。

两个极端：有的集体参展，有的弃展而去

今年出现了一个有意思的现象：参展品牌出现了两个极端，有的集体亮相阵容鼎盛，例如九牧，几乎承包了半个E1馆，展区面积近2000㎡，集结九牧、德国博德宝、法国THG、小牧卫浴四大品牌；

箭牌家居集团三巨头（箭牌、法恩莎、安华）集体亮相；

骊住集团的高仪、美标、伊奈同时上阵；乐家集团旗下的劳芬、乐家、鹰卫浴同期绽放；

圣莉亚旗下四大品牌（圣莉亚、TT、TK、慕兔等）同步参展，声势浩大。

也有的品牌悄悄“退群”了。

吉博力、恩仕、贝朗等上海厨卫展的常客这次罕见缺席，有企业吐槽道，目前上海厨卫展已经沦为了行业人的自嗨，没有太多的参展价值。也有品牌表示，明年不参展了，把参展费作为线上推广费，将预算花在新流量的刀刃上。

可见，KBC不再是企业的“必选项”。大家对展会营销有了重新的评判及思考。

（一）透过新品看趋势

新产品，无疑是展会的重中之重，透过产品，可窥见行业技术发展的脉络。

谁言国际品牌无定制？马桶定制更深入

过去，大家以为，国内品牌相比国际品牌的一大优势是定制，然而在展会上可见，杜拉维特在马桶上实现“一款马桶、三种颜色、三种纹理”的深度定制，为客户提供定制的全新定义，为高端个性空间提供了更多可能性。

此前汉斯格雅的高端品牌雅生曾展示过龙头表面材质的深度定制，国际品牌对定制有其独特理解。

智能马桶：创新独特之处

智能马桶乃“兵家必争之地”，恒洁R9智能马桶推出“AI智导巡航清洗”技术，可自动定位清洗部位，喷头自动前后左右摆动清洗，清洗面积增大三倍，非常实用；

惠达007智能马桶也推出分段感应自动调节功能，马桶不再随意翻盖；

喜尔康研发姿态感应技术，当微波感应到小便后可自动感应冲水，避免了男士或小孩由于忘记冲水而造成的困扰；

舜洁同步推出30秒快速烘干智能马桶，烘干更时间更短；

大白卫浴在智能马桶中融入新风系统，除味净味更焕新空气，马桶内还可放置香氛，散发出迷人的香气。

康乃心、西屋、怡和等品牌推出可测心率和血氧量的智能马桶，可实时进行测试，实时监测家里的长者健康指数，对冠心病、高血压患者更加友好。

浴室柜的智能化运用

不少品牌在浴室柜模块中嵌入了电动升降美妆储物柜，如心海伽蓝、朵纳、欧凯莎等品牌，通过电动升降功能，不仅节省空间，也让物品在收纳时有藏有露，美观雅致。

不同家庭成员的身高并不相同，如何在家里同步适配不同高度？箭牌此次展示了具有无级升降功能的浴室柜，根据家庭成员的身高调节不同浴室柜高度，且还具有记忆功能，满足全家人的需求。

浴室柜的台面材质创新

与上一届厨卫展风头正劲的岩板台面相比，这次浴室柜台面的材质更丰富多彩，其中一体成型艺术玻璃盆以其高颜值、可塑性强、耐污及易打理等优势，得到梵度等更多品牌的青睐。

走访浴室柜展馆就会发现，岩板台面的运用逐渐在减少，高端产品的台面还是重新回归到大理石材质，富兰克、缇诺、劳绅、九牧、米洛斯等不约而同地选择了天然大理石材质。

同时，可丽耐的运用更加广泛，不仅运用在台盆、台面上，埃飞灵将其运用到马桶及浴缸上，书写可丽耐材质的更多可能性。

劳绅、TK、钻石岛、浪登等品牌采用了金属一体台盆，不仅美观，可回收二次利用的金属材质更为环保，推动的可持续发展。

玫瑰岛此次展示了嵌入式浴室柜，将整体浴室柜嵌入到墙体中，是一种对空间运用的全新探索。

国际品牌在材质上的变化不大，但在细节度上依然保持高水准输出。

淋浴房：曲面展示显优雅，创新仍在路上

本届展会现场，极简风淋浴房依然是主流，多家品牌竞相展示了曲面淋浴房，如玫瑰岛、精度、朗斯、铂丝等都有展现类似产品。

玫瑰岛等数家品牌把定制呈现于玻璃纹理中，通过纹理雕刻定制呈现产品的独特性。

德立则将色彩皮革应用于全景门定制中，呈现跨界材质的艺术碰撞。

打破以产品的惯性，以人群定义空间

本届展会，越来越多品牌针对不同的人群进行场景细分，例如儿童空间、女士卫生间、老人卫生间、残疾人卫生间等，满足更多的用户需求，宜来、心海伽蓝、中宇、帝朗等都不约而同地以此为划分，越来越多的品牌展示适老化空间和场景应用。

产品总结| 新品众多，革命性技术却鲜见

尽管本次展会展示的新品超过10000款，但产品普遍差异化不明显，浴室柜是卫生间的颜值担当，在浴室柜每年的设计变化也有不少，各大品牌使出浑身解数，在款式、材质、造型、色彩上努力突破，做出了不同的外观，呈现出百花齐放、百家争鸣的状态，但让人过目不忘的产品少之又少。

总体而言，内卷起来了，但更多的是同频次内卷。

难怪行业深度观察者林津老师感慨道：“几乎看不到商业品牌花重金推出真正意义的颠覆性创新产品。”

（二）透过展示看品牌

在展示形式上，国内品牌和国际品牌的差距在缩小。

越来越多国内品牌从奢侈品、快消品牌等跨界展示中获取灵感，展馆氛围更加注重艺术与生活的交融，自然与人居的和谐共生，源于自然，高于艺术。不管是从产品维度还是在软装及展馆布置维度，都做了很用心的呈现，例如科勒的艺术联名系列产品，以艺术之名，展现品牌之美，不少品牌将艺术与产品完美融合，艺术无界。

空间展示形式，更应表达品牌主张

展馆除了美观以外，也体现了品牌对自身定位的思考，品牌如果只在乎“形”而忽略了“神”，就会华而不实，要打造“形神兼具”的展馆，必须从品牌理念以及价值主张开始。

以下几家品牌的展示可算是本届展会的“模范生”，从中读到品牌的“灵魂”：

法恩莎：步入其展馆如走进绿野仙踪般的奇幻森林，艺术之境与其“一半艺术，一半生活”的品牌主张遥相呼应，赋予品牌艺术生活的灵动感；

恒洁诠释品质生活，打造富有质感的360°沉浸式观展空间，展馆本身也成为恒洁全新品牌主张“选品质，就是选生活”最直接的载体。

鹰卫浴聚焦“让爱更净一步”，在本次展现中则充满了爱的表达。炽热的花艺，表达对热爱的理解。

朵纳以“小菊花”为超级符号，展区内外金黄色的小菊花诗一般地生长，散落在小角落里，成为一方风景，与其品牌符号遥相呼应。

同时也有不少展位，虽然美却没有“章法”，带有为美而美的牵强。审美与精神内核，一定会成为未来品牌发展的核心竞争力之一。

吐槽：主办方为何只“收租”不“运营”？

不得不吐槽的是，主办方办展过于“随意”，缺乏价值和理念主张，上海厨卫展仿佛只是“摆摊”，主办方只负责“收租”，展会没有年度主题，却缺乏价值引领的空间，展馆面积虽然在扩大，却缺乏更高纬度的前瞻性观念导入，也缺乏专业卖家等资源引入。甚至展馆中间的广场泥泞不堪，保安只知道收取加班费，却对其他服务视而不见。时代在改变，如果服务方式不变，或许“躺平式收租”的模式也会成为过去。

（三）对品牌发展的几个小建议

第一，建立技术的护城河，如果没有产品差异化，或者硬核技术加持，容易陷入价格战。

第二，深度定制成为拉开品牌差异的重要价值点，让定制成为常态。

第三，产品设计中要设法让服务前置，将水路、电路进行定制设计服务，提前拦截客户

第四，空间展示要体现品牌的调性与品牌人格。

尽管活动应接不暇，产品层出不穷，让人眼花缭乱，目不暇接，但给人留下深刻印象的品牌却不多见，行业内依然缺乏以用户习惯为原点，深度研究上再多下功夫，去做更多消费者真正需要的、解决用户痛点的产品，才是长远发展之计。

通过一次展会，看到整个行业的“花样生存方式”。随着中国经济增速放缓及房地产行业下行，卫浴市场必然受到影响，行业“内卷”在所难免。

然而，诚如新晋网红张琦所言，“我不是教你内卷，我只是希望每个人更加努力，因为躺平没有意义。”火花总在摩擦碰撞最激烈的地方诞生，因不断迭代，而更加精彩！