莱住王权明：创新商业模式，以“N+1”多元店态抢占时尚定制先机

【太平洋家居网 展会频道】3月27日，第12届中国（广州）定制家居展览会在广州保利世贸博览馆盛大召开，好莱客旗下主打年轻市场的时尚品牌“莱住”，携全新品牌形象、2023年主推时尚新品、以及创新的商业模式在1号馆-1C04展位首发亮相。PChouse太平洋家居网专访莱住招商负责人王权明，请他来一起聊聊莱住2023年的品牌发展战略。

莱住招商负责人 王权明

【PChouse】：“莱住”作为好莱客旗下时尚场景品牌，今年首次独立参展。请王总简单介绍一下莱住品牌。

【王权明】：“莱住”是好莱客旗下的时尚品牌，专注于为年轻消费群体提供全屋定制产品和服务。我们现在涵盖了全屋定制、整体厨房、木门墙板、成品宅配、智能电器等全品类经营，致力打造一站式的全屋定制解决方案。

作为好莱客布局年轻市场的重要一环，“莱住”的品牌定位是基于当前家居消费分层的浪潮。目前家居消费市场的升级和降级并行，年轻人的消费观随之发生转变，在追求性价比的同时，对颜值设计、产品品质、服务体验也有了更高的要求。所以我们顺应市场，倾听年轻消费者的心声，推出更符合年轻化生活方式的“莱住”品牌，致力于为他们提供“多快好省”的时尚家居服务体验。

“莱住时尚家”展厅

【PChouse】：PChouse在设计师渠道沉淀十几年，始终倡导和践行品质生活美学。确实，我们也发现新一代消费者不仅非常在意产品的功能和颜值，更希望通过家居场景来适配其生活方式。本次莱住参展的新品“卡酪”和“暮光森林”，如何通过设计创新和场景焕新诠释“时尚生活方式”？

【王权明】：新一代的年轻人是互联网原住民，他们接受的信息更广泛、更多元，拥有个性化的审美。因此本次参展，我们带来了更贴合年轻审美价值、更有极致场景体验、更具备“质价比”的2023年主推新品：浪漫轻法式风的“卡酪”系列，简约自然风的“暮光森林”系列。

莱住“暮光森林”系列

其次，我们对产品的使用场景展示进行了创新，譬如此次以“莱住时尚家”为主题的展厅设计，选取莫兰迪色系作为展馆的整体基调，搭配具有层次感的空间设计，突显品牌简约时尚风格的同时，也满足了年轻人渴望表现个性的独特审美价值观。

莱住“卡酪”系列

【PChouse】：当下全屋定制家居行业竞争已经非常激烈，“莱住”将如何突出重围、构建“多快好省”差异化竞争优势？

【王权明】：确实现在家居市场竞争加剧，“莱住”突出重围打造品牌差异化，“多快好省”是我们的核心优势。第一，我们依托好莱客平台强大的产品设计能力和供应链体系，开发出备受年轻消费者青睐的12大全屋套系，覆盖轻法式、自然风、工业风等多种时尚风格，再通过工业4.0布局下的三大智造基地，提升时尚家的交付品质和交付效率，满足多样化的消费需求。第二，我们从商业模式上进行创新升级，采用轻资产运营的“N+1”多元店态策略。“1”是旗舰店，场景化展示产品，打造品牌信任力；“N”是多元化的社区店/渠道店/拎包店，资金投入小运转快，且能更快与消费者形成链接， 为经销商轻资产入局时尚定制提供选择，也给未来经营的逐步扩大提供了阶梯式的成长路径和解决方案。

PChouse专访莱住招商负责人 王权明（左）

【PChouse】：现阶段“莱住”的市场拓展方向是什么？为新加盟的经销商提供哪些帮扶支持？

【王权明】：莱住目前开放全国招商，寻求有意向的年轻创业者作为城市合伙人。从2023年开始，我们针对投资“莱住”的经销商提供全方位系统化的赋能支持。首先是“建店支持”，“莱住”为所有加盟商提供标准SI的设计服务，更好地展陈产品，为消费者带来舒适的消费体验；其次是“主动营销支持”，派遣专业人员促进开店赋业；第三是“商学院培训支持”，专门的名师授课，帮助店面设计师和销售人员更快开展业务。

除此之外，还有“运营帮扶”，提供线上引流，协助经销商制定价格和活动政策指引等；后端方面，全国完善的物流体系保证准单速达，400服务体系保障产品售后无忧。期间，我们还会与经销商们不断地沟通协商，展开区域性的培训等等，助力经销商快速抢占市场先机。

莱住展厅人气火爆

【结语】：好莱客旗下年轻时尚品牌“莱住”首次独立参展中国（广州）定制家居展览会，向大众展现了其品牌焕新、产品焕新和商业创新的能力，也向专业观众展示了其雄厚的产品力和蓬勃的发展活力。未来，相信在总部强大实力的加持下，“N+1”多元店态的创新商业模式的推动下，“莱住”将持续为更广泛的年轻消费群体，提供质价比领先的产品和服务，助力年轻人打造理想的新家。