柏厨家居文兴琴:探索消费潜需求,打造国风家居典范

2022-9-09 12:07:32  来源:pchouse  作者:PChouse  

9月5日,万众期待的2022中国建博会(上海)正式启幕。致力于让中国经典文化再现当代生活的柏厨家居,联合知名设计师潘悦倾力打造“无为艺术馆”,并隆重亮相5.2A328,独具特色的展厅设计,传达出一种自然平静的生活方向,吸引众多专业参展观众关注和一致好评。太平洋家居有幸专访柏厨市场部部长文兴琴女士,与她一起畅聊参展新品,以及柏厨未来的发展规划。

柏厨市场部部长 文兴琴

太平洋家居】:柏厨此次参展带来了哪些新品或明星产品?主要的亮点是什么?

柏厨家居 文兴琴】:我们此次的展厅是与潘悦老师合作设计的,通过重新对建筑空间的排列整合,简化江南水乡的建筑体块,通过纯白的空间和软装来衬托产品的多彩,在满足功能的基础上,打造出的具有艺术性,休闲性,趣味性的展览空间。参展的作品是以获得2022年德国红点奖的作品“墨戏会”为主设计原型,并结合柏厨对年轻人生活方式的充分理解,从而营造出更具特色的生活空间。

此外,柏厨新增了多功能影音室空间。越来越多年轻人梦想家中有这样一个空间,在休闲时刻能和三五好友一起泡在里面打游戏,观影,品尝零食、奶茶,就觉得很幸福。我们通过对整个空间动感氛围的营造,以暗色柜体作为空间底色,搭配充满未来科技感的蓝、红光,实现对整体造型的加持。两组开放柜和书桌上的金属收纳柜,用于摆放手办、潮鞋、体育装备等再合适不过,既能使整个空间氛围更加炫彩、灵动,也能彰显屋主的个人特质与独特喜好。

上海建博会 柏厨家居展厅

太平洋家居】:新生代的年轻消费者更注重居所的个性质感,柏厨着重从哪些方面来满足这些市场需求的?

柏厨家居 文兴琴】:橱柜作为从西方引进的概念产品,在中国发展已有20多年。刚起步时,消费者对橱柜主要是物理功能上的使用需求。但现在新生代的消费者对家的厨房空间已经有了全新的概念认知,他们更加注重体验感和个性化,希望厨房不仅实用美观,还需要功能操作更便捷,甚至希望满足一些精神层面的需求。

过去20多年,国内橱柜行业多是模仿国外,柏厨觉得是时候做一些突破,去创造属于中国人自己的橱柜。通常家居企业在开发新品前会进行市场调查,然而其呈现的多是消费者的“明需求”,导致产品同质化严重。中国消费者其实会有很多“潜需求”,柏厨专门去做研究,希望让消费者感受到到我们的专注与用心,并能够以此引领国内市场,引导消费者如何去选择正确的橱柜,为大众带来更舒适美好的生活体验。

太平洋家居】:面对激烈的市场竞争,贵品牌还有哪些实力可以提升经销商的加盟信心?

柏厨家居 文兴琴】:我们柏厨家居有自己独特的优势。首先是优选全球战略供应商:百隆、凯斯宝玛、海蒂诗、雷诺利特、悍高、杜邦、三星等。其次,我们有成熟的盈利模式:节日促销、电商互动、工厂厂购、服务营销、会议营销、开店促销、区域联动、小区爆破、异业联盟等。同时,我们会给予充分的建店支持政策:签约礼包、样品优惠、免费设计、软装饰品、免费安装、装修补贴、展厅灯具系统、展厅移动家具、VI形象标准物料、发展基金。三管齐下让柏厨成为我们的加盟商最强有力的后盾。

太平洋家居】:家居定制逐渐走向整家定制,柏厨家居在这方面的市场规划是怎样?

柏厨家居 文兴琴】:整家定制是家居消费升级进化的必然,也是一种行业趋势。伴随着Z世代的成长以及“懒人经济”的崛起,在家居装修方面,消费者青睐更便捷、快速、乃至拎包入住的一站式家居消费体验。在这种需求之下,整个泛家居行业迎来“集成化”的大变革时代,并深度影响到全产业链的各细分行业。另一方面,像板材、集成吊顶、软体家具企业等相关行业的整合,更是企业前向一体化、后向一体化或者横向一体化的一种必然。

柏厨作为一家以“成为国风家居典范”为愿景的企业,一直以来都致力于为消费者提供优质的产品和服务。全屋空间、整套定制能够减少消费在装修时劳碌奔波之苦,通过整体的规划,提升空间利用率的同时保证空间风格的一致性,做到既美观又实用,增加消费者居住的幸福感。

太平洋家居】:近两年,短视频势头强劲,直播带货也已成为当代年轻人喜爱追捧的消费模式,柏厨在营销渠道和策略上有哪些新潮玩法

柏厨家居 文兴琴】:互联网催生了新媒体时代的到来,在网络上打造出一大批以短视频为主的内容,直播带货也在这期间脱颖而出。在刚刚过去的8月,柏厨家居&方太厨电超强联合,推出了“千万优惠券 万人抢工厂”全国大型联动钜惠活动!活动旨在聚焦用户在装修方面的实际需求,不仅提供高品质产品以及超体验服务,而且更加注重整屋解决方案,推出钜惠福利!通过线上传播、线下落地结合,这场持续了将近1个月的活动在8月21日完美直播落地收官,累计签单1621单,为柏厨家居后续的营销策略提供了非常宝贵的经验。

   

【结语】柏厨家居在2022上海建博会上的出色表现,其设计独特的展厅,倡导的大道至简,回归自然的理念,为观众带来一场视觉的极致体验,苏州园林游园式移步换景的观展形式,将现代美学与东方人文完美结合,向我们展现了柏厨革新者的姿态,相信其在品牌和产品实力的加持下,以及设计师的助力下,将收获越来越多国内消费者的喜爱和认可,在纷繁复杂的全球舞台,赢得一席之地。

责任编辑:liwenjing2
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