【对话】百利玛门窗：力求创新 助力广大消费者打造舒适美好家

　　2022年7月8日-11日，2022中国建博会（广州）在广交会展馆隆重举行。展会集结产业链上下游几千家参展企业，群雄汇聚，备受业界瞩目！作为门窗领域的佼佼者，百利玛门窗作为受邀参展商，携多款新品与大家见面。

　　展会上，PChouse对话百利玛门窗营销总经理李正海。

百利玛门窗营销总经理李正海

　　PChouse：李总您好，非常荣幸您能在百忙之中接受PChouse的采访。针对此次参展，贵司带来了哪些新品？能否为我们简单地介绍一下它们的亮点?

　　李总：此次展会，重点带来了两款新品。分别是奢雅系列和极窄系列。

　　大家都知道，好的产品离不开系统的设计思维。奢雅系列最显著的特征就是垂直等温线的设计。从产品的稳定性方面来说，它的隔热保温性能会明显优于其它系列；此外从颜值角度来说，可视面窄，使得门窗的整体外观会更加协调，非常符合当下流行审美。同时门窗采用了内腔隐藏排水的设计原理，不受房屋朝向、层高、气候等因素限制，满足广大消费者的需求。

百利玛奢雅系列

　　另外一款新品就是极窄系列，可广泛应用于别墅、大平层、高端定制酒店等多种场所。从颜值方面来说，极窄边框、大屏玻璃设计，外观高端大气，展现出极简奢华的设计美感。在性能上，极窄系列可配置电动平移窗，科技感十足。门窗采用微通风开启扇，满足通风需求等同时，还大大增加了空间的采光，实现采光与通风双自由，进一步提升了消费者家居生活的舒适体验。

百利玛极窄系列

　　PChouse：PChouse今年独家策划以“持之以新”为主题对建博会展开报道，在您看来家居企业如何做到？

　　李总：不管推出什么类型的产品，针对什么样的客户，百利玛首要考虑的，一定是客户的应用。我们品牌在产品研发的过程中，会从客户应用体验的感受出发，经常性与C端用户保持联络，根据用户的真实感受和建议，不断革新产品，使我们推出来的产品能走进目标用户的心里。

　　PChouse：Z世代的年轻消费者更注重居所的个性质感，贵司在门窗产品设计和产品质感方面如何满足他们的需求？

　　李总：如今，90、95后作为新一代消费主力军，在门窗选购上格外注重门窗的外观颜值。在选一款产品时，首先他们要看得上，才会坐下来详细去了解。所以我们百利玛门窗会深入C端用户，通过大量数据调查，去了解如今Z世代消费者的喜好与审美潮流。而且我们发现，当代年轻用户都是很热爱生活的，注重品质质感，所以我们在门窗的细节把控上也会追求精益求精。

　　PChouse：对于消费者来说，门窗产品的质量和安全是首要考虑的因素。对此，贵司会通过哪些方式来把控产品质量与安全性，从而赢得消费者的信任呢?

　　李总：首先就像前面所说的好的产品前提一定是具备系统性设计思维。虽然门窗的表面看起来似乎是相差不大，但门窗质量各有参差。所以我们选材与工艺研发等方面，都会有严格的标准。不管是玻璃、五金配件等门窗结构，百利玛一定是匠心打磨的。如今门窗市场还属于鱼龙混杂阶段，有些商家可能会为了节省成本，采用不达标的配件，品质优劣难辨。而百利玛一直坚守品质至上但理念，采用符合国家和行业标准的门窗配件，保障门窗质量与安全。

　　除此之外，百利玛门窗还会注重对人员对专业化培训，规范整个门窗生产制造流程。只有在完备对设计思维、达标的门窗配件和生产流程规范化三方面因素都做到，才能促使出品的每一款产品，应用到消费者的家居空间，才能带来安全感满满的体验。

　　PChouse：近两年，随着消费需求、生活场景等变化，当代中国门窗行业也不断“变化”，企业该如何应对快节奏的市场变化？

　　李总：实际上，我们市场部也是会经常跟以前的老客户保持密切的联系与互动，保持持续的互动，认真去倾听他们来自用户这种心声，这点对门窗企业来说还是非常重要的。

　　门窗产品属于耐用类的家居消费品。安装门窗后，基本到下次更换或者是装修需要经过10年到15年的周期。为了持续给消费者带来更好的体验，百利玛门窗会一如既往在产品设计思路和理念呈现上，认真对待。同时，我们也会频繁地走向市场。在今年，我们与华南理工大学也进行了产品研发的合作，共同打造了4个实验室。不管是门窗的实用性还是适配性，百利玛都都力求打破技术壁垒，持续创新，为门窗事业发展注入源源不断的力量，持续坚持走在门窗领域的前沿。

　　PChouse：百利玛品牌在门窗领域领先发展多年，对此行业了解颇深，您认为门窗行业未来会有什么样的发展趋势？

　　李总：我认为门窗行业的未来的发展趋势有两点，一方面是门窗的生产与研发会更加系统化，另一方面品牌服务更加专业化。

　　从我们百利玛门窗来说，未来会在新国标等标准等要求下，不断去提升企业自身等标准。就像前面所说，我们的使命就是让所有选择百利玛的消费者，因此而感受到更加舒适、自如的家居生活。

　　此外，我们整个品牌的服务体系也会趋向专业化发展，这点对于门窗的发展也非常关键。例如说，我们现在很多大房子的装修基本上就是60个工作日左右，这也意味着，我们的产品既不能耽误整个用户装修的总周期，而且门窗作为所有建筑物的“眼睛”，在家居风格上，百利玛门窗也力求实现多场景化应用，满足住户个性化定制目标。所以，未来百利玛也会力求提高服务效率，控制与缩短服务周期，给消费者带来更加美好的服务体验。