2013年上海家具展 访达芬奇董事黄志新

2013-9-16 15:35:17  来源:pchouse  作者:小鱼  

  【太平洋家居网 展会频道】2013第十九届中国国际(上海)家具展于2013年9月11-15日在上海新国际展览中心举办。本届展会吸引了众多国内外知名企业品牌共同参与,太平洋家居网主动出击,深入一线看各家居企业如何亮剑,观各家名品争奇斗艳,听行业领军人物解析家具行业发展之道。而就展会现状及家具发展大势,太平洋家居专访了达芬奇家居股份有限公司副总经理/董事黄志新先生,以下是采访详细报道。

  采访嘉宾:达芬奇家居股份有限公司副总经理/董事黄志新

达芬奇副总经理/懂事黄志新
达芬奇副总经理/董事黄志新

  PChouse:本次上海家具展,达芬奇带来了哪些新产品?请您介绍一下它们的亮点和设计理念。

  黄志新:达芬奇家居这次带来了去年刚开辟家居领域的时装大牌Roberto Cavalli Home Interiors(罗伯特·卡沃利家居)、以天然宝石和半宝石工艺著称的欧洲古典家饰品牌的BALDI(布迪)、充满浓郁宫廷风格的欧式家居C.G. Capelletti和Cappelletti,其中Roberto Cavalli Home Interiors整体家居系列更是呈上了在上海的首秀。

  PChouse:您认为要将一个品牌推向大众市场,最大的挑战是什么?品牌经营的关键点是什么?

  黄志新:品牌之所以成为品牌,因为她代表了历史、文化、传承、质量和服务,作为品牌运营者,如何有系统地把品牌背后的这些理念向消费者介绍是非常重要的。例如阿玛尼(ARMANI)时装成功塑造了一个形象,就是“当你不知道穿什么衣服时,穿阿玛尼总没错”;同样的,阿玛尼家居也以“低调的奢华,品味的家居”深入消费者。一旦定位和形象建立起来,就会有越来越多的“粉丝”。

  PChouse:随着电子商务的成熟与完善,通过网络了解企业与产品并进行交易的主流消费人群不在少数。达芬奇虽然受众群不是主流的网络人群,但在电商方面不打算有任何动作吗?

  黄志新:达芬奇家居的定位就是“国际高端家居品牌经销商”,旗下代理品牌不乏阿玛尼家居、范思哲家居等国际一线大牌的跨界家居系列。产品都是高端而有个性化,客户都喜欢亲自见到并触摸到产品才下订单,所以仍有待观察,研究高端产品是否适用于电子商务。当然,这一领域是十分有发展潜力的,我们也一直在关注并且会继续关注。

  PChouse:今年3月份,达芬奇旗下的 “美依美”品牌揭幕,它和达芬奇在定位上有什么区别吗?

  黄志新:达芬奇家居所代理的众多品牌可以大致分为四个系列:“欧宅系列”、“华丽系列”、“现代系列”以及“美居系列”。当大众提起“达芬奇家居”的时候,首先想到的是“价格昂贵”、“非富即贵”等。但其实四大系列里面的“美居系列”价位是中高档的,它所定位的消费者也是中高端的。碍于消费者对于这一现象的误读,达芬奇于2010年开始筹备旗下经典美式家具品牌(即原有的“美居系列”),并于2013年初推出了“美依美家居廊 “Home Sweet Home”品牌,旗下代理包括Thomasville(托马斯维尔)、Maitland Smith(玛特拉蒂· 史密斯)和Jonathan Charles(乔纳森· 查尔斯)等三十多个美式家具品牌。

  PChouse:据了解,美依美囊括了Thomasville(托马斯维尔)、Maitland Smith(玛特拉蒂· 史密斯)和Jonathan Charles(乔纳森· 查尔斯)三十多个经典美式家具品牌,您能分别介绍一下这些主要品牌的优势和特色在什么地方吗?

  黄志新:Thomasville(托马斯维尔)成立于1904年,以当地小镇Thomasville命名,而该镇从1700年代中期开始以细木工、橱柜、雕刻而闻名的。经过近110年的发展,托马斯维尔拥有完备的产品线:卧室、书房、客厅、厨房、床品、织物、装饰品等涵盖了居家生活的所有品类。公司通过不断创新和技术强化,始终与时代同行。其中,他的海明威系列更成为了美国家居业历史上最畅销的系列之一。

  Maitland Smith (玛特拉蒂· 史密斯)在30多年前,就已成为精致家具的领军企业,从家具、灯具直至家居饰品均有强有力的执行来保证产品的高品质。在Maitland-Smith工作室的技师个个经验丰富、手艺精湛,有了这样的保证,品牌的服务范围十分广泛,从复古家具的复刻到定制设计,逾1500多种产品可供选择。

  Jonathan Charles (乔纳森· 查尔斯)家具开始于Wildwood灯具和英国家具手工艺人Jon Sowter的合作,现在Jonathan Charles是首屈一指的精致家具制造商。注重细节和制作精美是它的一个标志:错综复杂的镶嵌和精确细致的雕刻,可定制设计的硬件都是Jonathan Charles家具卓越品质的体现。

  PChouse:美式家具拥有独特的地域风格特色,在推向中国市场时,如何让中国消费者认可?营销方式会不会有所调整?

  黄志新:美国是一个民族、文化融合的国家,他们崇尚自由、民主及开放的生活理念;喜欢家的感觉(HOMELY)的环境。

  实际上,美式家具本身又分为古典风格、乡村风格、现代摩登风格等。而美依美就致力于将上述不同风格进行融合,为中国不同阶层、不同年龄的消费者提供服务。

  美依美品牌定位为“消费得起的奢品家居”,(Affordable Luxury)轻奢华主义。它将秉承集团一贯宗旨,优质,专业,并特别针对中国新一代白领金领专业人士需要,提供物超所值的美式居家产品,品牌在年内将于一、二线城市高速发展,除了开设品牌直营零售店,更欢迎伙伴合作,共同发展。

  目前美依美家居廊Home Sweet Home品牌将分别在上海、北京、杭州、深圳等地陆续开辟直营零售店,2013年底会在天津、永康、苏州、大连,陆续开设合作伙伴零售店,为倾心美式家具的顾客提供更专业、集中的优质服务。

  PChouse:美式家具给人感觉比较大气,是不是不太适合现在比较多的中小户型的家庭?

  黄志新:其实在计划将“美依美家居廊”推出市场前,我们已和美国多家品牌,在产品发展(Product Develop)作深度合作,按中国人的体型及目标客户群的家居而优化产品的规格。所以我们客户群中80多平米或以上的户型,都能局部或全部配置美依美系列产品。

  我们也在致力于与地产商、酒店的项目合作,美依美家居廊旗下的产品已经参与了多地多个著名地产商的样板间搭配,也备受赞誉。

  PChouse:这几年,家具行业竞争十分激烈,在您看来,国内家具行业未来的竞争格局将会是怎样的?

  黄志新:与其他行业一样,市场将越来越细分。品牌只有找准定位,锁定自己的目标消费者才能获得胜利。比如较大众化的宜家,中高端的如美依美家居廊,高端的则像达芬奇家居。品牌、质量、价格和售后服务,都要做到最佳,才能生存和发展。

  PChouse:您参加了不少家具展,相比较而言,本届家具展给您最大的感受是什么?

  黄志新:上海是中国最繁华的经济金融中心,它所拥有的企业资源、消费者资源等都是最顶级的。而欧美的优秀品牌,都愿意把上海作为进军中国市场的桥头堡,所以在上海举办的家具展影响力非常大,吸引了许多优秀的品牌参加,有幸参加这样的展会,也为我们提供了与其他同行、潜在合作伙伴、以及潜在顾客的交流平台。

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2013年上海家具展

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责任编辑:yujiana
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