2013上海家具展专访中源沙发朱黄强

　　【太平洋家居网 展会频道】2013第十九届中国国际(上海)家具展于2013年9月11-15日在上海新国际展览中心举办。太平洋家居网第一时间直击现场，就展会现状及家具发展大势，专访了安吉中源沙发外销总经理朱黄强，以下是太平洋家居网采访的详细报道。

　　采访嘉宾：安吉中源沙发外销总经理 朱黄强

　　【太平洋家居网】朱总经理您好！安吉中源公司成立于2001年，从成立到现在大概经历了几个重要的阶段？

　　【中源沙发 朱黄强】我们从做沙发起步，到走向外销的道路，中间经历了不少磨难，但始终能坚持下来，始终围绕市场变化来发展，经历由创业到现在变成一定规模的企业，所以说坚持还是比较重要的。

　　【太平洋家居网】安吉中源主要做外销，那现在外销主要分布在哪几个国家？是怎么让海外消费者认可你们这个品牌的？

　　【中源沙发 朱黄强】外销在全球范围内都有。我们的产品以美式风格为主，美式沙发在全球还是有一定份额的，尤其以美国为首的北美、加拿大、中南美、南美洲，包括俄罗斯、英国、爱尔兰、意大利、中东、非洲、南非等地区，占销售额比例挺高的。总的来说是款式受到海外消费者的欢迎。

　　【太平洋家居网】现在安吉中源的销售额增长得非常快，增长速度平均每年在45%以上，这当中有什么窍门可以跟大家分享吗？

　　【中源沙发 朱黄强】刚开始我们的营销投入比较大，最近两年有调整，产品研发、标准化建设做得比较大，这样产品更具标准化，生产制度也更成熟。这样子反过来也有助于营销的推广，不同阶段要采取不同策略。展会的投放目前我们在逐渐减少，客人回头率很高，可以说是老顾客支撑着我们每年的高速增长。

　　【太平洋家居网】安吉中源在国内市场主要用利沃品牌进行销售，那么现在利沃的销售情况是怎么样的呢？

　　【中源沙发 朱黄强】利沃过去三年还是在摸索阶段，暂时没有更大的投入。对一个外销企业去做国内市场，需要一段时间去摸索。对此我们还是比较慎重的，基本策略是：未来两三年进一步扩大外销基础，再增强内销，最终还是要回归国内市场，再出去做强国外市场。

　　【太平洋家居网】那您觉得海外市场和国内市场有什么样的差别？

　　【中源沙发 朱黄强】海外市场目前相对比较简单，而国内市场则更复杂。我们还没有投入很多的精力去扩展国内市场，但海外市场有做进一步扩展，融合一些国内市场的反馈。

　　【太平洋家居网】好的，非常感谢您接受我们太平洋家居网的采访。

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