中国家具市场营销创新峰会在广州举办

　　2013年9月7日，由《傢财富》、家具点评网主办，富之岛家具股份有限公司首席赞助的中国家具市场营销创新峰会在广州举办。全国工商联家居装饰业商会副会长、喜盈家居集团总裁许惊鸿，广东省家具商会会长、深圳富之岛股份有限公司董事何循证，广东省家具商会执行会长、广东省家居联合会秘书长蒋德辉，家居流通商业地产策划人、浙江润泽实业股份总裁马玉利，中国家具销售商联合会执行会长、上海圆美家居董事长王新刚，符凯营销策略机构总裁符凯等嘉宾及二十多家媒体出席活动现场。本次会议主持人由《傢·财富》杂志、家具点评网CEO刘杰担纲。

　　峰会上，嘉宾们围绕家具商业市场营销该如何创新，什么样的创新营销模式又是可以复制的营销模式执行到家具市场中等论题展开深入讨论，一起探寻终端的财富裂变方程式。王新刚指出，不同区域有不同区域的营销手段和方法，建议把工厂营销转变为做经销商的方案，剩下由经销商体现给不同区域的消费者，这是对工厂营销现在的现状和一个建议。马玉利则就行业竞争业态、物业环境、规范管理及配套选择进行了剖析，并对终端形象和营销创新提出了建设性的观点。而来自喜盈门的许惊鸿，直切当前行业面临的营销弊病，他指出爆破是减价的代名词，减到赔了都要卖的叫爆破，联盟是少数人吃饱，别人饿死。

　　在上述三位嘉宾对家具行业的剖析与建言后，富之岛家具何循证的发言是本次峰会的亮点。他指出，一个系列产品里面只有一部分产品是比较畅销的，真正畅销就占20%-30% 左右，70%-80%的产品几乎是不怎么卖的，用20%养80%的，怎么养?已经养不活了，所以要从消费者需求角度考虑。面对这种情况，何总提出了一种新营销模式：模块模式。“即把最好卖的产品拿出来，把红花拿出来，变成红花的概念，把绿叶通通不要，砍掉。比如把20%的畅销产品一间间变成体验式，我们把整个空间全部装好，都配好，以后就很简单了，喜欢什么就一件件的选了，装修也很简单了，而这样消费者就很简单了，按这个装修标准，拍一个图片回去，按照这个装就可以了，大大节省了设计费，而且家里面配的东西更好，设计师已经做好，克隆就可以了。”此外，“我们现在的模式，每一个环节装好以后，结构是不用动的，可以一次性投入，可以长期受益，只要店不关，框架永远不动，改什么?就是把里面的颜色换一下，比如说刷个油漆，贴个墙纸之类的，就是一两个晚上就可以做完，一年365年可以天天营业，不会说由于换产品而停业。”这是一种全新的终端财富裂变模式，未来将会成为主流。

　　符凯站在企业战略的视角表示，以开店牟利时代已经过去，与经销商达成共赢才是未来。只有企业站在经销商的角度，帮助经销商能够将这个店存活，这个企业才是没有问题的。没有战略规划的企业，在竞争激烈的市场中无法生存。没有品牌意识的怎样保证持续发展的动力和生命力。蒋德辉则认为，这个行业还是有非常大的未来，关键是靠自己怎样做。

　　峰会上，嘉宾们的观点精彩纷纶，得到了与会者的高度认可，众多与会者表示，这是一次精彩的对话，所有发言与讨论都是实实在在的干货，没有多余的形式与套话。同时还表示期待多举办这样有实质内涵的活动。

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