富之岛财富新魔方模式玩转品牌价值

2013-9-09 16:29:18  来源:pchouse  作者:佚名  

  “生活中不是缺少美,而是缺少发现美的眼睛”,意大利艺术大师罗丹这句话引用到商业环境中来说是“市场不是缺少机会,而是缺少发现。”

  2013年,在多数家具人还在历经迷茫与深陷困盹之时,富之岛家具推出财富新“魔方”----模块模式玩转品牌价值核裂变方程式。

  富之岛家具的模块模式就是将产品类别按模块分成若干个类别,每一个类别就是一个模块;如果把这些模块分为品牌当中“不可或缺模块”和“可选择模块”。然后根据不同的市场需求、文化传统、消费观念、风俗习惯,在渠道扩张中实施“可选择模块”与“不可或缺模块”之间有效的组合,达到兼顾不同区域消费者的需求,以赢得更多客户青睐的目的。

  据富之岛家具营销中心总经理陈箭介绍,传统模式是一个系列往往占据两三百平米的空间,而有效益产出的面积却只有几十个平方米。模块模式两三百平方米的店面能容纳约8-12个模块,这如一条脚走路与多条腿走路的区别。

模块模式的威力与魅力

  与传统的模式相比较,富之岛家具模块模式有着以一顶十的威力与不可抗拒的魅力。

  1、效益方程式=面积*模块*各模块单位平方效益。

  模块最大亮点:经营面积100%有效益产出,每一模块均为畅销产品。

  传统店中店弊端:仅有30-40%面积为有效益产出,60-70%面积为负效益产出,仅有部分产品好销,其他产品为陪衬。

  2、成本方程式=一次性投资*N次更换产品*全年不停业经营

  模块最大亮点:更换畅销品重复投资费用极低,不用重新装修,不需停业经营,成本低,仅为更换样品成本。

  传统店中店:更换一次产品需要重新装修一次,而且需要停业经营,投资大、风险高。

  3、风险方程式=风险系数/模块数量*模块更新时段。

  模块最大亮点:风险低,可以随时更换产品,不需再装修,仅更换产品,能在最短时间,最低成本确保每一模块都为有效产出。

  传统店中店:高风险,经营产品一旦受到冲击,出现问题,整体投入均损失,更换品牌,需重新装修,需再次整体投入,时间跨度较长,一般情况下需要几十天甚至上百天的时间。

  从上述方程式可以看出,模块模式从根本上解决了当前“成本高、销量低”的症结,也很好的规避了“更换一次产品重新整体装修一次”的风险,做到“一次性投入长期使用”的理想效果。

为什么是富之岛

  模块模式的魅力虽然无比吸引人,但,并不是每一家企业都能做好的,因为模块模式对产品线的整合要求非常高。不仅产品线要丰富,而且市场反应能力要快。单从产品线的层面看,只有少部分企业具体条件。

  富之岛家具经过二十年来的积淀,产品线已经覆盖了板式、板木与软件三大品类,风格上基本也较为齐全从中式到法式再欧式及巴洛克等等。多年的市场整合已经奠定了富之岛家具综合的生产能力。也就是说,只有少部分如富之岛家具这样有综合整合基础与能力的企业才能运营好模块模式。换言之在同一时段内既能生产中式产品,又能生产法式,还能生产欧式等等,显然,确实只有富之岛家具这样的企业具备做好模块模式的基础。

  从经销商的角度看,当前经销商的“死穴”在于开店风险过高,而所经营的产品一旦受同类产品或新品冲击,更换品牌的代价更高,意味的前期的投入全都损失,因为必须整体重新装修一次。而富之岛家具推出的模块模式,哪怕模块中的一款或两款产品受到同类产品或新品冲击,更换产品不仅不需重新装修,也不需要停业经营。把经销商的风险降到了最低,同时把单店平方产出提高至最大化。

  可见,模块模式较之传统模式有着不可比拟的优势,用富之岛家具集团总裁何循证的话说:以前都说红花再美,也需要绿叶扶持。现在我们不需要绿叶的扶持,我们就只要红花。因为扶持就是负效益,做市场应该抛弃负效益的组成部分。可以预见,模块模式将会引领家具行业下波的浪潮,而富之岛家具正是站在最前端的引领者。

  作为一直以来坚持探索与创变的富之岛家具,总是以一个个行动来解决行业共同面临的难题。用富之岛家具总裁何循证的话说:企业除了解决自身的经营问题外,更应该做点有利于行业发展的‘付出’。诚如何循证所言,近几年来富之岛家具从未停止过探索。

  众望所负,家具业需要一场新的变革,富之岛家具的模块模式正在扮演变革者之一。14年前的富之岛家具是家具行业第一个尝试店中店模式的开拓者,来到2013年富之岛家具又再次践行“模块模式”。市场营销需要百花齐放,我们期待,期待模块模式在市场上的绽放!

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责任编辑:lvrukeng
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