藤缘家具董事邓小兵:倾力打造环保品牌

　　【太平洋家居网 展会频道】深圳藤缘家具通过短短的一年时间的宣传推广，迅速的占据了家具市场，走进大众消费者的视线。藤缘的一个理念是“跟藤缘就赚钱”，这样的理念其寓意何在?为此，记者走访了深圳藤缘家具与董事总经理邓小兵先生探讨个中原因。

　　现在的家具品牌繁多，许多经销商会到展会找品牌，正是源于对品牌或产品的喜欢，才会去选择做，但是却没有理解做品牌的目的。经销商做家具，会思考品牌能够带来的价值，以及能否在市场发展壮大。藤缘正是迎合这样的情况，推出了“跟藤缘就赚钱”的理念。做藤缘品牌的经销商合同中有规定，经销商做一个门店，大概投资50万，第一年回本，第二年要赚到50万。如果做不到，藤缘负责赔偿。理念直白，方式直接，但是往往最简单的方法就是最有效的。

　　藤缘人倾力打造“物超所值”产品理念

　　藤缘秉承满足顾客需求的理念来打造品牌。我们把顾客分为外部顾客和内部顾客，所有的经销商和使用藤缘产品的终端客户是外部顾客，藤缘家具的每一个员工是内部顾客，也称为藤缘人，藤缘为每一个藤缘人提供实现梦想的平台。藤缘家具的每一件产品都是纯手工制作，包括设计、包装、推广理念、制作等完全都是我们藤缘人智慧的结晶。

　　藤缘人打造产品的理念是“物超所值”。所谓物超所值，就是消费者实实在在看到的和品牌推广宣传的产品要完全符合，秉承高性价比的原则来推广产品，占领市场。让消费者用得起藤缘家具，并推广宣传环保、绿色的理念。藤缘正是通过这种方式打造品牌。

　　向服务营销方向发展 落实标准化管理制度

　　现在的家具销售，已经从做销售、行销、促销这三种服务理念脱离出来，往服务营销方向发展。藤缘要保证经销能够可持续性的赚到钱。具体落实，就是严格地选择合适的市场、商场、经销商、店面位置、营销理念、管理方案等细节。

　　涉及到培训，藤缘首先会培养经销商以人为本的概念，以服务营销的模式为基础，再努力做到让经销商满意继而达到服务顾客的目的。第一步，是把所有藤缘人的观念调整到一致。第二步，让所有藤缘人为同一个目标奋进。第三步，营销的方式和方法调整一致。三个步骤都要一致才能达到共赢的目的。

　　说到公司的管理制度，邓总告诉记者，藤缘的每一个店面，员工管理、门店位置、门店装修、经营氛围等，都是按照公司制定的标准来经营管理。要让公司的每一个员工都能做到维护品牌才能做的更好，才有足够的竞争力让消费者走进藤缘。

　　清楚怎样才能赚钱 VIP俱乐部集众人力量解决万难

　　所有商人搞投资都是为了赚钱的目的，但是怎么样才能赚到钱，却是很多人不愿意面对的问题。投资房地产有投入很多个亿，大概是15年回本;投资一个麦当劳店面，要投入资金300万，大概是3到5年回本;投资藤缘家具的店面，只要一年就能回本，而且一年年收入会以倍数增长。能达成这样有效的成果，藤缘是靠这样做到的。第一是以市场销售量，以每个月的销售量来定位基础。第二是整个团队的打造，这是销售理念和机制的管理。第三是对团队的成员的培养，把服务营销的理念落到实处，全心全意为顾客服务。这样就能让每一个门店的目标落定，继而公司的销售目标就能够达成。

　　如今是竞争的时代，但也是“竞活”的时代。包括电器品牌、房地产企业，都在由竞争走向“竞活”。邓小兵认为，在中国做藤缘家具的经销商，做的是不同的市场，没必要做相互竞争。藤缘经销商VIP俱乐部的建立，正是为了经营方法、管理制度的不断提升。俱乐部的存在，是为了分享，让大家共同进步。经销商是站在互赖共赢的基础上做藤缘品牌，把好的发挥到更好，把不好的观念、机制、理念剔除，不断学习才能够不断成长。轻松快乐地赚钱也为经销商每天埋头苦干提供一个进步的方向。每一个季度藤缘总部会抽两个星期到海边、沙漠、雪山脚下等地方，在轻松的环境下学习、培训，收获到更多。其次，因为市场、环境的不同，店面出现问题的时候，单凭个人的力量是很难解决问题的，就可以通过俱乐部成员集体的力量共同诊断、解决问题。

　　藤缘家具的壮大离不开它“跟藤缘就赚钱”的营销理念，有时候最简单最直接的方式往往是最有效最成功的一种途径。

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