南瓜布丁何荣华：模块化设计，只需10天，低成本开成品帘店

　　【太平洋家居网+2019深圳家纺家居展成品帘行业媒体飞行调查】2019年7月，在2019年深圳家纺家居展即将开展前，2019深圳家纺家居展成品帘行业媒体飞行调查组主动出击，深入杭州、厦门等城市实地探访各窗帘品牌、生产企业如何亮剑成品帘领域，纵观各家名品争奇斗艳，悉听行业领军人物解析成品帘行业现状、论道未来发展之策。期间，荣华布业创始人何荣华接受了媒体的采访，并从他多年的行业经验分析并预测了成品帘市场现状及未来发展趋势。

　　活动：2019深圳家纺家居展成品帘行业媒体飞行调查

　　受访人： 荣华布业创始人何荣华

　　深圳家居家纺展展位号：1B05

　　人物故事

　　●懂得生活的人，是有创造力的人

　　相比于传统的家纺行业基地，随着劳动力成本上涨、人力短缺等问题浮现，越来越多家纺品牌在全国各地崛起，立足于西南的荣华是当中颇值得关注的一个。做成品帘之前，荣华布艺定位做高端窗帘定制，采用直营与分销并存的模式盘踞西南市场。看到了行业趋势后加入成品帘大军，成立新品牌——南瓜布丁，主打年轻市场。

　　荣华布艺创始人何荣华的调性与其他企业家不同，是一个在闹市中过着“归园田居”生活的人。荣华的办公室顶楼，利用天台空间打造了一个生活气满满的小果园，这里种植着桃子、李子、金桔、葡萄等植物，全部是何总自己亲手栽种，每年都有收成。小果园也是平常公司小伙伴们聚会、团建的场所。在老家，他还置办了100亩地种植桂花和银杏，每到秋季来临，总能从视觉、味觉、嗅觉上，感知自然生活的美好。

　　很多人将生活与工作分开，但懂生活的人往往更懂得从细节上获取灵感，工作上也比他人更具有创造力。南瓜布丁就是一个了不起的新创意，何总为店面设计了模块化展示方式，大大地帮经销商节省成本、提高开店效率，加快了品牌渠道扩张的速度。这个创造大价值的小创意，其实源自他每天逛服装市场搜集到的灵感。在同质化竞争严重的成品帘行业，这样的创造精神亦发显得难能可贵。

　　战略模式

　　● 模块化货架、10天开店，帮经销商解决装修痛点

　　荣华旗下的南瓜布丁品牌模式颇为创新，开店成本比其他品牌低很多，装修时间很短。一个100㎡左右的门店，装修花费只需要10万元左右，10天工期就能搞定装修。如何做到这一点?多亏了何荣华设计的模块化店面展示系统。

　　模块化系统由不同尺寸的轻奢风金属货架组成，风格百搭。通过灵活配置不同的货架模块，可以适应不同面积的店面空间。模块货架可以最大化地里利用店面空间，平时店面搞活动，也能轻松将货架移开，空出活动场地，一举多得。对于经销商来说，店面装修只需要做基础的墙面、地面、空调施工，再搬入货架就能开店，大大地节省成本、提高开店效率。与此同时，当经销商需要移店的时候，货架直接搬走就能开另一家店，减少开店风险。

　　他很清楚，成品帘行业的竞争日益白热化，服务好B端经销商才能走得更远。南瓜布丁自己设计、打磨出来的货架系统，内部则是经过好几轮的迭代更新才最终成型的。

　　南瓜布丁选择在开店这个实际问题上，帮经销商解决难题。这种模式一经推出市场接受度非常高，目前南瓜布丁已经有超过100家的经销商，接下来还将做大范围推广，扩张门店。

　　● 大店+小区店模式运营，用灵活和速度抢占市场

　　模块化店面展示系统，让南瓜布丁的门店运营比其他品牌更灵活、更有优势。

　　针对全国市场，南瓜布丁将全方位启动加盟模式，组建专门的团队做品牌运营。各地加盟店还将采用“大店+小区店”模式运营。大店面积在200㎡左右，用于展示品牌形象，另外还会在装修小区、商超，甚至租用小区样板间，开设灵活的小区店，将销售渗透进终端市场。小区店20㎡就能开店，小区装修期过后，模块化系统还能灵活地“搬家”到另外的地方，让经销商的玩法更加灵活多变。

　　“市场肯定是一天比一天难了，成品帘品牌一定要有自己的竞争力。”何总指出，成品帘行业的未来关键还是看自己，不能只盯着别人。他认为品牌运营、销售管理、加工服务这三块要齐头并进，缺一不可。

　　加工工厂管理是所有成品帘的痛点，也是基础。加工工厂至少需要半年到一年时间的打磨，之后还要不断提升工艺、实现标准化生产。荣华的一大优势是这么多年以来一直服务高端定制市场，在生产管理和复杂工艺上有比较久的沉淀，所以转型成品化的过程比较顺利，几乎没有遭遇太多难题，目前可以实现3天交货，未来还将继续优化工厂生产加快供货速度，实现1天交货。所谓“天下武功唯快不破”，接下来南瓜布丁将用灵活加速度的打法抢占市场份额。

　　● 高端定制+成品帘双品牌运作，稳步前行不冒进

　　何总判断接下来家纺市场将走两个方向：一个是势头正猛的成品帘，主打大众市场，未来可能诞生C端品牌;另一个是传统的高端定制市场，针对别墅、洋房、大平层等。高端需求始终会有，仍然需要具有高附加值的窗帘产品。因此，未来将采用荣华布艺+南瓜布丁双品牌运作，一个定位高端，一个定位大众市场。

　　成品帘大势起来之后，不少品牌放弃了原有的定制市场，全面转型做成品帘。但何总更倾向于这种稳步前行的方式，可以分散风险，过于冒进未见得是好事。

　　“成品帘仍然处于摸索阶段，没有哪一种模式充分受过市场验证，时代发展很快，在没有市场成型之前，风险还是挺高的。”他分析到，目前已经有看到一些成品帘企业前面起来得很猛，后续跟不上。做成品帘，工厂、设备、人员的投入成不小，一旦参展不成功，回单量不够，很容易就败下去。他判断接下来1-2年，应该会有一批成片帘品牌被淘汰出市场。

　　行业观察

　　● 高端消费趋向理性化，要走出工艺复杂化的老路子

　　何总认为，传统的家纺窗帘品牌都在做加法，提倡工艺复杂化、高标准化。但这个路子接下来会越走越走不出来、越走越窄。

　　受到大环境经济影响、消费方式变化，高端消费者的消费理念也在回归理性化，喜欢更简约的设计，消费单值也在逐年下降。窗帘暴利时代已经过去，即使做高端定制，也要随时留意市场大局的变化，做出调整。

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