南瓜布丁何荣华：模块化设计，只需10天，低成本开成品帘店

　　● 大店+小区店模式运营，用灵活和速度抢占市场

　　模块化店面展示系统，让南瓜布丁的门店运营比其他品牌更灵活、更有优势。

　　针对全国市场，南瓜布丁将全方位启动加盟模式，组建专门的团队做品牌运营。各地加盟店还将采用“大店+小区店”模式运营。大店面积在200㎡左右，用于展示品牌形象，另外还会在装修小区、商超，甚至租用小区样板间，开设灵活的小区店，将销售渗透进终端市场。小区店20㎡就能开店，小区装修期过后，模块化系统还能灵活地“搬家”到另外的地方，让经销商的玩法更加灵活多变。

　　“市场肯定是一天比一天难了，成品帘品牌一定要有自己的竞争力。”何总指出，成品帘行业的未来关键还是看自己，不能只盯着别人。他认为品牌运营、销售管理、加工服务这三块要齐头并进，缺一不可。

　　加工工厂管理是所有成品帘的痛点，也是基础。加工工厂至少需要半年到一年时间的打磨，之后还要不断提升工艺、实现标准化生产。荣华的一大优势是这么多年以来一直服务高端定制市场，在生产管理和复杂工艺上有比较久的沉淀，所以转型成品化的过程比较顺利，几乎没有遭遇太多难题，目前可以实现3天交货，未来还将继续优化工厂生产加快供货速度，实现1天交货。所谓“天下武功唯快不破”，接下来南瓜布丁将用灵活加速度的打法抢占市场份额。

　　● 高端定制+成品帘双品牌运作，稳步前行不冒进

　　何总判断接下来家纺市场将走两个方向：一个是势头正猛的成品帘，主打大众市场，未来可能诞生C端品牌;另一个是传统的高端定制市场，针对别墅、洋房、大平层等。高端需求始终会有，仍然需要具有高附加值的窗帘产品。因此，未来将采用荣华布艺+南瓜布丁双品牌运作，一个定位高端，一个定位大众市场。

　　成品帘大势起来之后，不少品牌放弃了原有的定制市场，全面转型做成品帘。但何总更倾向于这种稳步前行的方式，可以分散风险，过于冒进未见得是好事。

　　“成品帘仍然处于摸索阶段，没有哪一种模式充分受过市场验证，时代发展很快，在没有市场成型之前，风险还是挺高的。”他分析到，目前已经有看到一些成品帘企业前面起来得很猛，后续跟不上。做成品帘，工厂、设备、人员的投入成不小，一旦参展不成功，回单量不够，很容易就败下去。他判断接下来1-2年，应该会有一批成片帘品牌被淘汰出市场。

　　行业观察

　　● 高端消费趋向理性化，要走出工艺复杂化的老路子

　　何总认为，传统的家纺窗帘品牌都在做加法，提倡工艺复杂化、高标准化。但这个路子接下来会越走越走不出来、越走越窄。

　　受到大环境经济影响、消费方式变化，高端消费者的消费理念也在回归理性化，喜欢更简约的设计，消费单值也在逐年下降。窗帘暴利时代已经过去，即使做高端定制，也要随时留意市场大局的变化，做出调整。

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