美登斯谢庆君：多品类并行剑指整体软装，着重打造门店体验感

　　【太平洋家居网+2019深圳家纺家居展成品帘行业媒体飞行调查】2019年7月，在2019年深圳家纺家居展即将开展前，2019深圳家纺家居展成品帘行业媒体飞行调查组主动出击，深入杭州、厦门等城市实地探访各窗帘品牌、生产企业如何亮剑成品帘领域，纵观各家名品争奇斗艳，悉听行业领军人物解析成品帘行业现状、论道未来发展之策。期间，美登斯创始人谢庆君接受了媒体的采访，并从他多年的行业经验分析并预测了成品帘市场现状及未来发展趋势。

　　活动：2019深圳家纺家居展成品帘行业媒体飞行调查

　　受访人： 美登斯创始人 谢庆君

　　深圳家居家纺展展位号：1C50

　　人物故事

　　●坚持原创设计，产品是品牌最坚实的基础

　　7月地热炎炎的杭州城，在美登斯的新展厅里，我们找到了难得的一丝清凉：

　　新展厅层叠渐变的入口设计，如水波潋滟、徐徐荡漾，营造出韵味悠然;步入展厅内部，清新的薄荷绿主题色赶跑了夏日的炎热与烦躁，令人心旷神怡;天花板上飘动的温柔帘缦，宛如群花盛放，仙气撩人。

　　这融合着新中式唯美风格的展示空间正准备申请国际各项设计大奖。用设计商业空间的心思和投入来做窗帘展厅，家纺行业内大概只有美登斯会这样做。美登斯也非常“佛系”，没有拿新展厅来大做文章、大肆推广。一如品牌给行业的印象：高调性地做设计、低调性地做事。在美登斯谢庆君总经理看来，打磨好产品、用最美的姿态展示企业的品味和调性，这是对产品的尊重、也是对品牌的尊重。

　　美登斯一直把产品作为品牌核心，坚持原创设计，追求用最好的生产工艺来展示面料之美。无论设计研发、产品生产还是品质把控，美登斯已经将中国制造做出了世界级的水准。

　　从高端定制窗帘走向成品帘，美登斯坚持一如既往的品牌追求。尽管市场风云变化、各种模式层出不穷，但谢总认为，做好产品本身是窗帘品牌的基础，用产品辨识出品牌自身的差异化，就能在蓬勃的市场找到属于自己的一席之地。

　　市场战略

　　● 原创设计+高品质，踏踏实实做好产品

　　家纺行业被业内人士戏称为“大家仿”，对于浮躁的市场来说，原创设计似乎是最不受重视、也不受到保护的。但美登斯是个例外，自2005年涉足家纺生产以来，原创设计就成为美登斯的核心诉求。

　　这或许与品牌创始人谢庆君是台湾人的出身有关。在台湾市场，几乎没有人会去强调原创设计，因为原创是一个品牌最基本的、毋庸置疑的立足点，是一种行业常识。尽管国内家纺市场相对鱼龙混杂，浸泡其中20年，谢总对原创设计的初心坚持不变。

　　美登斯的办公室内有一个设计师专区，所有的研发设计从这里诞生。原创设计来自几方面：一是购买国外艺术家的作品或纹样版权，成为窗帘产品的原创源头，二是品牌购买国内设计师、美院老师的作品，还有一部分的原创来自公司的设计团队。在生产方面，美登斯拥有自己的工厂和加工基地，通过尖端的生产设备、严苛的工厂流程管理，高水准、高品质地生产出面料，品质达到世界级水准。

　　每次推新品，美登斯都要研发出几百款样品，再根据国际流行趋势，美登斯当季的开发主题，从中精选出最优的款式，形成这一季的流行趋势。不少高水准的设计和面料就算开发出来，只要没被选中，也就意味着没有机会面向市场。这种精益求精的态度，才形成了美登斯品牌一以贯之的品质和调性。

　　● 窗帘、墙布、墙纸，整体软装都能做

　　美登斯最新的展厅，整体软装无疑是最大的卖点。对于厚积薄发的美登斯来说，只要跟家纺有关的产品都能生产。目之所及的一切，包括窗帘、墙布、墙纸、抱枕、沙发布、家具软装等都能一一供应。销售总监谢秉峰指出，对于整体软装模式是接下来美登斯的新尝试，目前品牌正在做加盟商招商，以整体软装店面试水市场。

　　目前美登斯的产品销售仍然以窗帘、墙布为主。其中，窗帘品牌主推美登斯、0196双品牌。美登斯主打年轻群体，以时尚自然为特色，搭配不同软装。0196聚焦中高端人群，高精密、绣花产品为主，营造奢华格调，满足软装设计师、私人订制、高端会所等需求。

　　美登斯自开业以来，一直都有自己的窗帘加工厂，加工技术、人工储备等方面有了长久的沉淀，但还没有形成真正的成品帘品牌。去年才开始上设备，目前正在储备系统化的输出流水线。

　　尽管这两年，行业一哄而上做成品帘，但美登斯没有被趋势牵着鼻子走。谢庆君认为，品牌要健康地发展，需要一步一个脚印。美登斯有自己的品牌优势和发展步调，成品帘只是品牌业务线之一，不会把所有重心全部压在成品帘上。

　　● 品牌总部操盘直营店，对经销商负责

　　整体软装模式是美登斯接下来的发展重点，目前美登斯在全国已经开了十几家加盟店，虽然市场大环境不好，但这些门店的反馈都不错。谢总计划，到明年3月份，要在全国开50家整体软装加盟店。

　　现有的门店中，有3家店由品牌总部直营。谢总认为，品牌必须做直营店，才能更好地知道市场想要什么，直营店是品牌进行模式探索的试验田。

　　目前美登斯的门店运营主要从三方面着手，一是提升门店的体验感，不断打磨店面设计、销售服务等，强化品牌调性，吸引终端用户。二是组织专门的业主团队，为当地门店定制渠道拓展计划，包括设计师渠道开拓、工装楼盘项目的对接洽谈等。三是针对当地市场进行小区推广、扫楼等，主动营销引导客户上门。同时，总部也会不断给加盟店开课做培训，让他们更好地理解产品、理解市场，帮助他们更好地做销售。

　　谢总认为，整体软装的市场空间很大，同时是一件系统工程，操作难度比较高。未来品牌方要为加盟店制定一套系统化、完善的营销策略，才能立足于市场。未来美登斯希望最终实现200-300家加盟店，精耕中国高端软装市场。

　　行业观察

　　● 有自己的品味和想法，企业才能长久

　　家纺行业一窝蜂而上的现象非常普遍, 此次的成品帘热潮表现得更为突出。谢总认为，盲目跟风不是一件好事。成品帘作为一个全新的品类，目前整个行业都处于探索阶段，很多先行者也是摸着石头过河，一味跟风很可能跌得不明不白、跌得很惨。品牌要有自己的品味和想法，这样企业才能长久。

　　同时，他也认为，家纺行业的未来一定是百花齐放，而不是单一品类成品帘独占鳌头，品牌一定要从自身定位出发，摸索出有竞争力的模式，才能在市场占有一席之地。

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