瑞色空间周正东：要做成品帘行业的zara

　　【太平洋家居网+2019深圳家纺家居展成品帘行业媒体飞行调查】2019年7月，在2019年深圳家纺家居展即将开展前，2019深圳家纺家居展成品帘行业媒体飞行调查组主动出击，深入杭州、厦门等城市实地探访各窗帘品牌、生产企业如何亮剑成品帘领域，纵观各家名品争奇斗艳，悉听行业领军人物解析成品帘行业现状、论道未来发展之策。期间，瑞色空间副总经理周正东接受了媒体的采访，并从他多年的行业经验分析并预测了成品帘市场现状及未来发展趋势。

　　活动：2019深圳家纺家居展成品帘行业媒体飞行调查

　　受访人：瑞色空间副总经理-周正东

　　深圳家居家纺展展位号：1C07

　　人物故事

　　● 中国的成品帘

　　正在经历国外10年前的历史阶段

　　受国际贸易大环境影响，出口转内销的企业，都不免有几分被迫转移战场的意思。然而，在蓬勃发展的成品帘行业，任何一个过往经历，都有可能变成自己的有利优势。出口转内销企业在这个时代，也被赋予了独特的使命。

　　在瑞色空间周正东看来，曾经的出口贸易经历，让操盘手拥有更广阔的视野、站在更高的角度分析问题，为如今转向成品帘奠定了坚实的基础。周总对中国的成品帘发展充满信心，“我们正在经历的，正是国外10年前发生的历史。我们10年前就在接国外超市的单子，那时候国外就已经普及成品帘了”。

　　他认为，随着国家房地产的发展，窗户的尺寸会越来越标准化，未来达到固定化可期，那时将是成品帘全面爆发的时代。总有一天，成品帘未来会像床上用品一样，实现尺寸标准化。回顾20多年前，床上用品行业还处于买布找车工加工的时代，如今已经翻天覆地。从床品企业罗莱说起，2018年的财报显示营收将近50亿元，家纺行业内最好的企业还不足罗莱的一个零头，未来的市场空间大有可期。

　　市场战略

　　●成品帘行业的zara

　　定位时尚潮流设计

　　“消费市场的需求百花齐放，有高端用户、中端人群，也有追求性价比的消费者，成品帘的市场空间还是很大的。企业要考虑的是如何做好差异化，从品牌自身的优势出发，开发完善的产品体系。”周正东如是说。

　　瑞色空间多年的出口经验，无论产品设计还是质量要求，都与国际潮流接轨，形成品牌的产品竞争力。整体风格主打日系设计，并结合功能性面料，满足中端用户群体的极致需求。风格上，日系设计整体偏素雅不繁琐、简约而不简单;功能上，窗帘在环保、防水、防火等性能上达到国际水平。

　　品牌产品分为差异化的4大系列：一系列以遮光成品帘为主，主打大众市场;一系列以风格化差异设计，满足个性化需求;一系列偏欧式设计，满足大平层、大户型的需求;一系列走高端私人定制路线，重设计重服务，偏向传统的定制窗帘做法。通过精准的4个差异化定位系列，满足现有的市场需求。

　　“总的来说，品牌整体定位以中端需求为主，我们希望像zara一样，产品时尚潮流有设计感、价格也要更加亲民化。”他表示，从2018年底做成品帘以来，每个月几乎是以100%的速度增长，效果是非常明显的。随着市场的接受度越来越高，成品帘还将迎来一波新的增长。

　　●产能体积化是重点

　　2020年行业迎来白热化

　　“该入局的品牌基本都已经入局了，剩下的就是解决技术上、市场上、定位上的问题了。”周总认为，尤其是2019年年初以来，大量的品牌涌入成品帘市场，形成全面爆发的局面。不过，很多品牌还没达到稳定状态。

　　他认为，产能体积化仍然是行业要共同面对的问题。原本做生产加工只需要卖布就可以了，做成品帘要求覆盖面料、加工、渠道、物流等方面的环节。体积化带来相应的价值空间，这是好事，但同时，面料输送更快、中间环节衔接、数据化等，重心还是得落在企业内部流程管理。

　　另外，“虽然很多品牌都购入了设备，但产能效应还没有体现出来。”他指出，很多品牌目前仍然是人力加工，没有很好地把设备用起来。并且成品帘生产机器基本都是缝纫机的升级版，还没有职业机型。需要开发不同的工艺模具，工艺与设备之间的磨合需要一定的时间，当下的成品帘行业还不够标准化、规范化。基本所有走成品帘的企业都要面临这些问题。

　　●战略在C端、策略在B端

　　“成品帘未来走向C端是肯定的，最快2020年就会诞生C端品牌。”周总说，对于现阶段的瑞色空间，“战略在C端、策略在B端”这一规划将至少延续到2020年。

　　一方面品牌还要进一步完善体积化问题，完善产能输出。另一方面成品化企业的人员配置比较多，接下来的一大重点还要做好企业文化建设、企业服务。再者，市场客户还不是很明朗，虽然成品帘行业的“窗户”已经打开，但市场还没广泛接受，需要一定的时间培养，想要落地到C端，行业认知必须同步提升。

　　目前瑞色空间在全国有400多家门店，接下来还是以大专区、店中店的模式运营，基本方向不变。接下来的重点是完善自身的服务体系，提升产品开发速度、缩短工期、做好客户回访等，形成扎实的品牌实力基础。

　　行业观察

　　●成品帘时代

　　步子在跨在别人前半步

　　“到今年8月份的展会，成品帘的覆盖率至少达到70%以上。”周正东认为， 2019年成品帘企业最重要的工作还是应该修炼内功，到了2020年，行业竞争一定会达到白热化，接下来3年时间，行业将迎来洗牌期。

　　成品帘将是一个加速的时代，步子一定要跨在别人前半步，才能顺应时势的变化。他认为，目前成品帘企业的眼光还是主要聚焦在行业内、聚焦在同行之间，应该多去外界看看、参考其他行业的经验。

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