如鱼得水陈道贤：3年内投5条成品帘柔性生产线 开启工厂招商模式

　　全方位实现信息化和数据化管理

　　品牌和团队均耐“抗打”

　　如果要为如鱼得水找到品牌的最核心特质，那么，“数据化”三个字当仁不让。从2004年开始做成品帘加工以来，陈道贤就非常注重数据的价值，他认为“数据就是品牌的枪支弹药”。

　　开始做成品帘时，利用做经销商累积下来的市场数据，为建立成品帘加工工厂做指导。2012年如鱼得水就开始上ERP系统，建设公司内部数据库。前端3D展示系统、OMS自动报价系统，到全球最早导入的布艺柔性生产线，全部采用信息化。在工厂管理方面，从前端订单到后端发货，信息全部打通。研发部随时可以调任何数据查看，用以协助产品开发。如今如鱼得水已经实现了公司管理全流程的数据化，光信息技术部的团队就有十几个人，还有外围公司为如鱼得水提供技术支持。

　　在企业管理方面，数据化也是一大特色。“如鱼得水公司开会，如果员工不带数据来，这个会就不用开了。”陈道贤说。公司的每一个项目都会做项目数据，最终的结果用数据说话。每一个岗位采用“岗位自治”，把员工的工作量化，用专门的数据表格跟进，形成每周必看数据的习惯。公司通过设立晒亮点、晒贡献等绩效管理机制，给数据完成度高的优秀员工发奖金、内部配股，充分激活人效。

　　通过这种内部管理机制，如鱼得水培养了一支能动性高、业务能力过硬、非常“抗打”的团队，效果显著。“我们有一个驻店项目，基本只要我们的驻店团队去到终端门店做培训实操，门店的业绩就能有大幅度提升。”陈道贤自豪地说。

　　三种产品类型 双品牌运营战略

　　目前，如鱼得水的产品主要有三大类型：一类是深度定制、成品输出，个性化程度高，主要针对大客户、别墅等高端客户群。一类是速配模式，在建模的基础上，选择款式、面料，自动报价。定位中高端人群，这是目前如鱼得水需求量最大的产品。还有一类是成品模式，即采用完全成品化输出，对工艺和设计进行简约化，面对大众消费群体。

　　如鱼得水旗下有两大品牌，主品牌如鱼得水定位中高端产品，深度开发产品系列，实现产品的差异化。产品方面主要配置了深度定制和速配模式类型。2018年成立的子品牌溢彩，定位中档价格、快消时尚，以成品模式为主、速配模式为辅。两个品牌之间的差异化界限明显，设置两者间的界限如鱼得水也通过数据化的形式进行划分，目前如鱼得水两个品牌在全国有400多家门店。陈道贤表示，到2020年，如鱼得水两个品牌的目标实现1000家门店以上。

　　成品帘行业风险无数 企业一定要找准自己的定位做聚焦

　　作为成品帘行业的先行者，陈道贤基本踩过所有成品帘企业都可能面临到的雷区。“成品帘是个美丽的陷阱，坑坑洞洞遍地都是。”陈道贤坦言，最近一次惊险的大坑是柔性生产线的切换，经历了一场有惊无险的动荡。这也给陈道贤很大的启示：做成品帘企业，一定要知道自己的定位是什么。是做品牌、面料供应商，还是代工企业、整体软装?每一种模式都可能遭遇各种大坑，不聚焦到某一点，很难生存下来。企业还是要找到适合自己的发力点，深耕模式。成品帘正在加速家纺行业的洗牌，往下走的5年，如果没有很好的定位和模式，将很难在市场立足。

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