诚加欧阳国铭：瞄准市场 精准发展

　　上海国际酒店用品博览会(二期)暨上海国际酒店用品、工程、设计及商业空间系列展HOTEL PLUS，于2018年4月26-29日在上海新国际博览中心闪亮登场，吸引了数万观众到场参观。碧桂园旗下全资子公司诚加装饰亮相本次展会，为业界带来不一样的酒店装饰理念。

　　采访对象：诚加装饰市场营销部总经理 欧阳国铭

　　采访人：王汝甜

　　【PChouse】：本次展会诚加有哪些特色?

　　【欧阳国铭】：本次展会是诚加第一次参加，不同于以产品为主的参展思路，诚加此次展会以服务为主。装饰公司是有针对性的，主要针对中小型酒店。因为诚加是一个地产基因的公司，对于工程上的关注点很清楚。

　　前段时间诚加一直在寻找连锁酒店的合作，类似于柏涛此类型酒店。此类酒店正慢慢转型做高端商务酒店。过去低端连锁酒店在逐渐被淘汰。据我们了解，酒店的投资商很多都不是以投资酒店为主。这只是他们产业项目外的一个副业。而工程不像贸易生意，涉及很多内容，包括成本管理、项目定位、材料选用以及后续工程耐用性维护服务等内容。此类中小型企业因自身本不是做这一内容，在施工过程中会很困难。但诚加作为一个有着地产基因的装修公司，了解在装修施工过程中所遇到的困难。中小型的企业不像大型工程可以招标，施工过程中存在着一定的风险。

　　这个市场在不断发展，但毕竟是传统企业，很难说能马上改造出来。所以诚加融入现在特点推出针对性解决方案。减除酒店投资商、加盟商烦恼，控制风险。最重要，诚加有碧桂园集团做后盾，整个企业上有很多优势。保证资金实力，诚加只要正常的运作，是可以满足金融需求的。第二，二十多年的施工经验，最近两三年才面向市场。配合集团来打造整个项目。所以诚加将输出非常专业的千亿级别高端施工管理标准，此外精准的成本控制，可以帮中小型酒店做成本资讯与成本指导。

　　作为碧桂园的全资子公司，在供应链上有很大优势。每年我们都有超过百亿的建筑采购量，这能回馈到整个品牌的支撑。对于我们的竞争伙伴诚加可以输出更有竞争力的产品和价格。相对于其他大型装饰公司，诚加清楚自我定位为中小型装饰公司。大型装修公司有自己的优势，但是跟中小型酒店不匹配。

　　我们想通过这次展会对外输出一些新的业务理念。但是在服务上面我们还是有针对性的去发展。

　　【PChouse】：您提到公司主要面向中小型酒店，进来市场民宿的发展势头较快，对于这一块诚加会有发展吗?

　　【欧阳国铭】：我们所说的中小型酒店包括了民宿与精品酒店。此外我们还做常住公寓的输出，所以我们所强调的酒店一体化都是经营性的住宿空间。民宿需要更多的精品设计精华，可能他的规模不大。但我们针对这一块，我们除了提供正常的装修公司所提供的服务外，还会输出到领包入住。

　　【PChouse】：公寓式的项目是怎样的一种模式哪?

　　【欧阳国铭】：集团将会建设自己的自持公寓。给房产项目提供增值服务。既然可以做碧桂园的，就可以将这些内容输入市场，资源优势共享以后将会带动市场的发展。