PChouse展后观察：秋季广东两大家具展

　　【太平洋家居网 业界频道】9月份素来是家具行业的展会月，行业内都把全副精力置于2011秋季广东两大国际家具展——第28届国际(广州)家具展与第26届国际名家具(东莞)展。深度拓展市场渠道成为众多企业在今年广州家具展上的一个重要目标，那么如此一个“明星”级的展会月，参展商们真正在参展中获得多少收益?本网记者直击第一现场，为你一一揭晓。

　　受大环境影响 广东家具展稍显寒意

　　中国广州国际家具展素有中国家具行业晴雨表之称，是业内人士认可的，最能反映业界脉搏跳动的展示窗口。但当记者惊讶发现，广州家具展开展的第一天，直到早上开幕式结束，展馆内依然人员零星，对比同年3月份，当时第27届广州春季家具博览会以54万平方米的大规模，吸引了近3000家海内外展商齐聚一堂的宏大场面，今届的广州秋季家具博览会19万平方米的展会规模，仅约1000家企业参展数，让人不禁觉得本届广州展显得多少有点寒意。

专题：第28届广州国际家具博览会

　　再反观比广州展早2天举办的秋季东莞家具展，本届东莞展，单只是国际品牌馆就已扩至3个，总面积增至10000平方米，比上届翻了一番。记者观察到，自今年3月国际品牌首次试水名家具展后，时隔半年，国际家具品牌继续加大力度进军国内市场。本届的名家具展，迎来美国莱克星顿、马来西亚祺玺(绿源)、印度SURYA地毯等20多家国际品牌。虽说很多参展商都在感慨，人流比去年少了1/3，但记者还是看到东莞展展会现场人头簇拥的场面，拼噱头，拼美女，音乐，彩旗处处可见，广州展第一天的状况，不禁让人怀疑，曾经享誉盛名的广州展是否还具备那份吸引力。

专题：第26届国际名家具（东莞）展览会

　　点评：虽说展会表面上的数字美丽是件好事，但也不能单纯只是看规模与人流的数字来判断参展商最终的成功与否，记者发现，2大展会，尽然人气大不相同，但是都有这么一个现象，那就是仅仅只有几个品牌馆的展位是较为火爆的。有位参展商说的好，“展会嘛，鱼龙混杂的现象在所难免，如果不是真的全力准备参展，其实参展意义不大。

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　　应对低迷市场

　　东莞展商挤破脑袋出尽奇招 广州展商却淡定异常

　　》》东莞展商：各出奇招 没有做不到的 只有想不到的

　　在刚刚结束的东莞展，记者的感觉是参展商们的宣传手段真的是各具特色，亮点多多。

　　销魂出位美女牌——仁豪家具比基尼美女

　　在仁豪家具展的展厅门口，放着2个透明的大玻璃杯，而吸引到众多人前来疯狂拍照的则是那立在杯中，尽显妖娆，身材火爆的比基尼美女。他们搔首弄姿的表演秀，让现场的男士们兴奋不已，当然，也让仁豪家具狠赚了一把人气，仁豪家具的董事长尤国忠在接受记者采访时，亦对此招露出得意的微笑。

　　踩着达芬奇上位——达芬迪：我们不是达芬奇

　　东莞展上还有另一个人气赢家，那就是几个月前备受达芬奇事件困扰的达芬迪。本次展会，他们顺着与达芬奇的这一“缘分”，在最热闹的名家具展3号馆入口，放了一幅另类的海报，上书：“达芬迪，不是达芬奇，100%国产原装。”这句话成功地让很多的经销商无法hold住，纷纷前往。

　　如果说，达芬奇事件发生后，“不断有人打电话问我们和达芬奇的关系，甚至经销商也有些怀疑。”让达芬迪公司备受困扰，那么这次达芬迪借势达芬奇造假事件，自我炒作，不能说不是因祸得福，名气大增，前来洽谈的经销商更是增加了不少。

　　》》广州展商：大家都低调的时候 门口只需站一个美女 就骚动了！

　　与东莞展大搞创意，大胆出位的宣传不同，在广州展，专门负责拍展会花絮的编辑，在转了展会几圈后，失望地发现，本届广州展不单人流量少，连参展商都相当低调，既没有常见的明星阵容，也没有美女在那吹拉弹唱，稍微花心思做创意的企业屈指可数。

　　且不谈格兰帝展馆的野战部队兵，也不谈金百利的吉祥虎和吉斯家具的吉祥天使——海燕这少数几家稍作宣传的企业，就拿一家参展商，只是在门口立了一个面容姣好，姿势优雅的美女，就已经成功让过路人沸腾，马上遭遇相机闪光灯的封杀的例子，可见本届广州家具展商参展得确实低调，不少男观众还感慨地说，“广州家具展，想看个美女都难。”

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　　同样的苦难 同样的希望

　　他们的苦——全国近7成家具经销商亏损

　　名家具俱乐部在开展前，专门到全国去走访了很多家具经销商。据中国家具销售商联合会的调研数据显示，今年全国70%的家具经销商都处在亏损状态。

　　“家具经销商处在家具产业链的最下游，话语权最弱。目前的亏损与经济通胀，人力资本上升，卖场租金上涨等都有关系。其中还有一个重要原因是，国家宏观调控对楼市的打压影响到了家居产业。大家都在观望，买房的人少了，装修的人就少，自然家具卖场也就萧条好多了。”余旭辉如是说。

红木家具迎“大卖场”时代 发展规模变大

　　他们的希望——中式家具市场在崛起中升温

　　从今年秋季广东两大家具展来看，今年中式家具市场较以往有所升温，本次东莞家具展会开辟了专区集中展现中式家具，记者观察，随着中式家具的升温，本届的中式家具的阵营更加壮大，很多著名品牌企业也参与到展会中进行自我宣传，如深发、美联、友联、红旗、红运等，也许正应了某个观展商的话，达芬奇后时代，洋品牌被打击了，中国的，自己的品牌，是时候起来了，广东两大家具展的的确确在见证着这一队伍的崛起与壮大。

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　　他们的新路——电子商务渐成行业发展新焦点

　　当家电诞生了京东商城、服装诞生了凡客等引领电商潮流的企业之后，企业经营成本的不断高涨，一些新的商业模式纷纷出笼，电子商务就是其中最为热门的话题之一。本世纪，大鱼吃小鱼的理论已站不住脚跟了，快鱼吃慢鱼，时间=金钱才是硬道理，要效率的时代，人人都害怕踏空。

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　　而本次秋季广东2个展会，很多的参展商在接受记者采访过程中，都主动提及到对电子商务的关注。而本届东莞名家具展，则在本届展会开幕当天，举行了一场由上海家之宝电子商务公司运营、名家具展组委会战略支持的家具行业电子商务平台“开店客”新闻发布会。这是中国首家专业服务家具经销商和制造企业的互动平台，在整个社会众多行业普遍存在诚信危机的时期，拥有国内颇具影响力的两大协会承办的专业家具展的支持的“开店客”为经销商和其它客户提供了极大的方便。

　　结语

　　展会为行业提供了扩大市场的机会，以前只布局一线市场的企业，也有机会调整和下沉到二三级市场。整体行业更加细分，出口、内销的企业市场非常明确，各自的产品线目标更加清晰。无论产品还是营销方面，经过竞争脱颖而出的品牌更加具有自己的特点。

　　也许因为大环境的影响，今年9月份的广东秋季家具展略显寒意，但是困境却让越来越多的企业逐渐重视企业的自身产品质量与品牌知名度，困境亦让企业家们意识到，唯有积蓄实力，加强建设自身品牌，形成自身独有优势，才能真正促进自身品牌推广和拓宽营销渠道，相信经历过今年的寒冷期，来年的展会，脱胎换骨的企业们，会在来年的展会上绽放出他们更绚烂的明天。

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