户外家具室内化 催热市场消费

　　自去年4月以来，国务院和住建部陆续出台了一系列房产新政，各地方政府也先后公布了实施细则。一时间，楼市震动引发了行业人士的担忧。有不少人甚至认为，一旦房地产行业萎靡，家居建材行业将会受到抑制，销量下滑将不可避免。与房地产息息相关的户外家具行业，市场走势又将如何?

　　面对金融危机的冲击，以出口为主的中国户外家具企业都遭受到了不同程度的影响，部分企业面临倒闭或订单锐减的困境。随着中国经济的发展，居民生活水平的提高，人们越来越崇尚自由健康的户外休闲生活，户外家具从过去的专业和商用领域迅速推广到大众消费领域。现如今，无论是国际著名品牌，还是国内专业户外家具生产企业，都将目光瞄准了国内市场。那么在此情况下，国家严厉的楼市调控政策，对户外家具行业来说是机会还是再一次的打击呢?

　　宏观经济利好 发展机会有所增加

　　9月3日，温家宝智囊团成员、国家发改委经济顾问、著名经济学家国世平教授做客第二届亚太经济论坛，就“未来一年半家居行业如何过冬”这一话题与企业家进行探讨。在综合分析国际、国内经济形势后，他强调：未来一年半，家居行业应顺应经济发展的趋势，切忌盲目扩大投资，手持现金才是王道。

　　“全面征收房产税是中国最大的政治”，国世平教授预测明年全国范围内将开征房产税。房产税一经推出，房地产格局将会发生重大变化。杜绝“投资”和“投机”功能、恢复房地产的“居住”功能是房价调控的最终目的。国世平教授还预测明年全国房地产价格将大幅下调，连国内二三线城市也不能幸免。“房地产的下跌对家居行业是利好”，国世平教授说，“一是房价下调了，购买的人多了，买了房子肯定要装修的;另一方面，全国3600万套保障性住房的不断推出，也给建材、家居行业提供一个很大的市场。”他认为，表面看，限购令推出和房价的下跌，对家居行业好像是有很大的负面关联作用，其实不会构成太大的打击，家居行业不要感到太过悲观，反而机会会有所增加。

　　不论是机会还是“寒冬”，面对这次不可避免的行业大洗牌，国世平教授再三提醒在座的各位企业家：千万不要盲目地扩大投资，该花的钱尽量少花或不花，不该花的钱要坚决不花。他反复强调“现金为王”这四个字。他认为，只有在金融危机来临时持有现金、保存了自身实力，才能确保企业的生存。也只有这样，才能迎来寒冬过后新一轮的发展机遇。

　　此次经济论坛上，虽然国世平教授从经济学角度分析的是整个家居行业。但是我们不难发现，如若房价下跌对家居行业是利好，那对户外家具行业来说也是利好的。

　　户外家具室内化 催热市场消费

　　在第二届亚太经济论坛上，欧派集团的营销总裁姚吉庆和志邦橱柜董事长孙志勇均表示这次的“严冬”并不会波及到橱柜行业，他们表示橱柜行业应该还处于“春季”。鹰牌集团总裁林伟也表示“冬天”是一个大的气候，不同的领域有着不同的气候特征。

　　行业的细分相应地也将风险细分了。对于户外家具来说，这个“冬天”未必寒冷。户外家具室内化是近几年行业发展的一个趋势。随着都市生活节奏的加快，压力的倍增，人们更加专注自己的身心健康。同时为了顺应现代快节奏的生活，现在的装修风格都趋向简约，而随着节能环保意识的逐步增强，返璞归真、回归自然风潮的日趋流行。户外家具以其新颖的外形、人性化的设计，特别是镂空的仿藤、未来感十足的滚塑，无不彰显着休闲、时尚的“个性”，又营造出清新淡雅的感觉。既能带来户外气息又能做到时尚简约，户外家具走进室内的脚步不可阻挡。

　　9月可谓是家居行业的展会月，在众多的展会上，仿藤、滚塑、户外木、不锈钢等材质制成的造型各异的户外家具大放异彩。除了常见的躺椅、休闲椅，适合客厅空间的“1+2+3”组合、适合餐厅空间的6人位等配套设计，更有明显的室内化趋势。而布艺坐垫、搭配茶几套椅的产品设计更加肯定了这一趋势。

　　户外家具室内化，打破了家具摆放位置的常规性，同时也扩大了户外家具的销售市场。

　　紧握发展机会 户外家具仍需“御寒”

　　虽说户外家具室内化，带来了一些春天的气息，但户外家具行业仍需 “御寒”。

　　近几年，随着国家经济的突飞猛进，户外家具市场持续升温，出口为主的户外家具企业和贸易商，纷纷试水内销市场。但由于缺乏开拓国内市场销售渠道的经验，又面对国际品牌的纷纷入驻，国内户外家具企业更加需要增强“内功”：

　　第一，未来发展方向以及产品的定位。一直以来国内多数家具企业都是采用家族式的粗放经营，缺乏市场定位，更谈不上未来发展方向的定位。一个没有方向感与目标性并缺乏战略的企业注定被淘汰。所以首先企业要做的就是根据环境的变化进行自我定位。另一方面就是产品的定位。国内家居市场，一直以抄袭为主，没有品牌意识。社会不断进步，我们的消费者也越来越重视品牌。在这样的大环境下，良好的品牌形象建设与服务建设，是户外家具企业在终端得以生存的有力保障。

　　第二，企业管理结构系统化。由于国内大多数的家具企业都是从家族作坊发展起来的，从业人员的文化水平、综合素质和专业经营管理能力并不高。而企业管理层多为“内部提拔”。这些人往往担任核心的管理岗位，在得不到持续的专业培训或锻炼时，往往会暴露出最大弱点——“经验式管理与本位主义”，这对于企业来说是致命的。再者，企业面对终端消费者的一个形式是加盟店或是直营店。而一般中小型企业并不重视企业文化，也很少开展培训，致使店面从业人员的专业知识、基本素质与综合能力良莠不齐。

　　随着行业的整合与新一轮的竞争压力出现，户外家居企业都面临着由传统向规范、由规范向规模、由规模向国际化发展的自我调整与突破问题。不管是在大环境还是具体局势上，企业都应建立企业文化和一个可发展的良性商业模式。

　　第三，国内终端市场营销能力需提高。虽然众多户外家具企业产品齐全，品种丰富，但由于长期依赖出口，使他们的国内终端市场营销能力相对薄弱。现如今转内销的他们为开拓自己的产品销售渠道，必须要提高终端市场营销能力。

　　第四，把握整个市场环境。国世平教授在亚太经济论坛上称“2011年是中国经济形势最危险的一年”。依据优胜劣汰的市场法则，这次行业大洗牌不可避免。在这样的经济形势下，我们不仅仅要增加自己的“内功”，更要顺势而行。

　　市场的发展会促使一个行业在不断的“阵痛”中更加完善。在这个“冬天”，户外家具企业的领导者们要认清时势、适时变革、整合资源、练好内功、强健体魄，才能在“春天”开出更美的花朵。