所以,在确立实木家具作为主要发展方向之后,提香居品把重点放在两件事情上:一是设计,二是渠道。在设计方面,提香作为“深圳特驱”原创设计师品牌联盟的发起单位,以原创设计的“本然”品牌跻身深圳主流原创家具的行列。 “深圳家具出口的比重非常大,但一个很大的问题是,国外只买深圳加工的家具产品,而不是家具设计。”“深圳特驱”原创设计师品牌联盟主席孔武表示,他们创立这个联盟,就是要把深圳的原创家具设计团队组织起来,打造深圳原创家具设计的品牌。 而在渠道经营方面,广东的家具企业也开始意识到此前的不足并积极采取行动。例如,老牌的家具企业联邦家私近年就展开渠道变革,先后在北上广深等一线城市,以及西南重镇成都、重庆,外加总部所在地佛山等城市兴建直营店。 罗刚烈则用“精耕细作”来形容提香对渠道的经营。比如重庆经销商的大型促销活动,他不仅动员整个公司为经销商提供从方案到折扣的体系化支持,更亲临重庆坐镇指挥,协调资源以实现对经销商最大力度的支持。 “注重原创设计,对渠道精耕细作,这都说明广东的家具产业正走在转型的路上。” 前述业内人士表示,以广东家具产业雄厚的基础,一旦从“会展模式”的依赖症中醒悟过来,相信发展后劲不会比国内其他任何家具产区差。 |
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